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伊盾门窗赖剑波:践行企业社会责任,构筑安全健康人居生活

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网易家居报道:

9月5日至9月8日,第50届中国家博会(上海)和2022中国建博会(上海)于上海虹桥国家会展中心同期同馆举办,主题为“设制美好家,服务新格局”,围绕“高定+设计”两项核心主题,形成8大主题展区和4大子展区,近1200家品牌参展。

作为家具、建材行业重要的展销平台,众多品牌选择在中国家博会、中国建博会上发布新产品、新理念、新技术。借助中国家博会(上海)、中国进博会(上海)在行业内、在公众认知里的高知名度,伊盾门窗携几何美学展馆、全新品牌IP形象、高颜值性能产品、超优惠政策,吸引了海量观众、意向加盟商、主流媒体等人群的高度关注。展会现场,网易家居采访了伊盾门窗副总经理赖剑波,就行业、消费者关注的热门话题进行深度对话。



伊盾门窗副总经理赖剑波

网易家居:本次上海建博会,伊盾门窗带来了带来了哪些亮点新品,哪些新工艺、新材质和新设计想同消费者分享

赖剑波:2021年,华东地区是伊盾门窗增长的主要区域,华东地区的增长超过我们总业绩的三分之一,伊盾门窗在华东地区布局的经销商网点也较多,所以我们也重点研究了华东客户的消费需求。

伊盾门窗通过搜集近两年华东客户对产品的评价,发现如今的80、90、甚至95后、00后消费群体,提出更多的需求是全屋智能化,他们想把传统的门窗融入到智能大家居体系。基于此,伊盾门窗在这次上海展会的产品融入了智能系统,作为这次展出的一大亮点。

另外,我们发现,年轻消费者更喜欢自己的家装修得与众不同,因此伊盾门窗在个性化方面发力,门窗产品的设计更加时尚,从而更匹配年轻一代的消费喜好。比如,我们的产品在颜色搭配方面,从原来的爱马仕橙升级到现在的库里蓝配色,就获得了一众消费者的认可。



网易家居:您刚才提到现在消费者提出了全屋智能新需求,消费者对智能化的需求具体有哪些呢?伊盾门窗是如何履行安全承诺的?

赖剑波:首先,疫情后,人们居家时间增多,会更关注居家生活的细节。比如在家里安装了窗户后,人们不想每次都手动开关窗户。而伊盾门窗的产品可以通过连接智能设备,如天猫精灵或阿里云等,通过语音或手机对门窗进行智能化控制。

第二,如今很多新房在装修后存在甲醛隐患,而除甲醛最好的方式是通风换气,但是部分业主对此存在顾虑,担心开窗通风时出现刮风下雨等意外状况。为更好地解决消费者这一痛点,伊盾门窗创新性研究出风雨感应系统。开窗通风时可自动感应刮风下雨等意外状况,窗户可实现自动关闭,从而很好地解决了消费者对门窗渗水的顾虑。

第三,如今旧房、老房改造需求增长,针对存在的安全隐患问题,如煤气等安全不规范的痛点,伊盾门窗研发出安全系列门窗产品。只要感应到存在煤气或天然气渗透的情况,窗户就能自动开启,让空气流通,从而更好地防止安全隐患的发生,更符合居家生活的安全需求。

伊盾门窗定位为“安全门窗定制专家”,这要求我们要更细致地去观察消费者在居家时的使用细节,并通过智能化等技术手段,去改善甚至解决更多人为关注不到的隐患,为消费者的安全人居生活保驾护航。



网易家居:经销商也是企业经营的一个重要基石,在赋能终端上,伊盾门窗是如何帮助经销商在市场上站稳脚跟的?

赖剑波:前两年伊盾门窗招商的数量较多,一年可能会招100多甚至200家,而2022年,我们的总目标是招商100家,截止到上半年,我们已经完成了60多家。

任何一位经销商选择加盟伊盾,都是基于对伊盾品牌的信任。本着对每一位经销商负责的态度,伊盾门窗会保证每家店面都能在当地经营并不断完善。所以,我们制定了21天驻店计划,确保每个店面都能在21天内进入发展轨道,通过让店员熟悉品牌,了解产品体系、卖点、销售流程等,同时保证在开业过程中达成规定的订单量,真正实现保姆式帮扶。

进入新的竞争时代,终端经销商也进入了白热化竞争阶段,越是在这个时候,企业越应该有担当,帮助经销商渡过难关,让他们先生存下来,才能实现更好地发展。


网易家居:“双碳”背景下,高质量发展成为主旋律,“绿色建材”对行业和企业提出了哪些新的要求?伊盾门窗在绿色健康领域有哪些特色产品?

赖剑波:很多人一说到双碳、绿色、环保,可能觉得跟门窗没有太大关系,但其实门窗是我们在室内生活和室外环境的一个重要链接,其品质好坏、节能、恒温与否,直接影响了千万国人家庭的绿色生活。因此,我认为门窗行业在推动国家绿色发展上,肩负着重要的责任与使命。

对此,伊盾门窗不断创新,推出一系列恒温门窗产品。伊盾的产品能实现室外和室内的温度至少相差7度,让空调长期保持在恒温状态,以此降低室内空调的使用,从而推动绿色环保的低碳生活。如果每家每户都能用上节能恒温的门窗,可以极大降低城市的用电量,从而大幅改善甚至解决用电紧张等问题。

在绿色发展道路上,门窗企业要齐心协力,围绕绿色、节能、环保等领域发力,推出更多高品质产品,更好地保护生态环境。在我看来,伊盾门窗不单单是在做产品,更是在做一项伟大的环保事业,在推动国家“双碳”目标实现的道路上,伊盾门窗始终在贡献自己的力量。


网易家居:您如何评价2022年上半年的企业经营情况?下半年有哪些规划和期盼?

赖剑波:我认为,越是在大环境遇冷时,越能看出企业的抗压能力。在不乐观的大环境下,伊盾门窗仍然保持了两位数的业绩增长。因此,我非常看好伊盾门窗在下半年的发展。在接下来的四个月,我觉得伊盾门窗会有更大的增长空间。

在招商层面,伊盾门窗已于8月底招了60多家经销商,接下来我们在招商层面的发展重点将是服务。进入到下半年,我们也采取了很多升级动作,比如我们加速推进在各个小区开微店,开VI店,通过这种方式,带动华东区域经销商先行试点,目前这个举措取得了很不错的成绩。我们的第一站试点地址在常州,目前一个小区已经签订110多户客户,提货金额达到五六百万。经过验证,我们认为这个方式可以复制到其他区域。因此,我们下半年会重点辐射社区店、小区店,伊盾门窗也会给予人力物力财力等相关支持,真正服务好经销商,从而赋能终端。


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