广东
网易家居报道：
9月5日至9月8日，第50届中国家博会(上海)和2022中国建博会(上海)于上海虹桥国家会展中心同期同馆举办，主题为“设制美好家，服务新格局”，围绕“高定+设计”两项核心主题，形成8大主题展区和4大子展区，近1200家品牌参展。
作为家具、建材行业重要的展销平台，众多品牌选择在中国家博会、中国建博会上发布新产品、新理念、新技术。借助中国家博会(上海)、中国进博会(上海)在行业内、在公众认知里的高知名度，伊盾门窗携几何美学展馆、全新品牌IP形象、高颜值性能产品、超优惠政策，吸引了海量观众、意向加盟商、主流媒体等人群的高度关注。展会现场，网易家居采访了伊盾门窗副总经理赖剑波，就行业、消费者关注的热门话题进行深度对话。
伊盾门窗副总经理赖剑波
网易家居：本次上海建博会，伊盾门窗带来了带来了哪些亮点新品，有哪些新工艺、新材质和新设计想同消费者分享？
赖剑波：2021年，华东地区是伊盾门窗增长的主要区域，华东地区的增长超过我们总业绩的三分之一，伊盾门窗在华东地区布局的经销商网点也较多，所以我们也重点研究了华东客户的消费需求。
伊盾门窗通过搜集近两年华东客户对产品的评价，发现如今的80、90、甚至95后、00后消费群体，提出更多的需求是全屋智能化，他们想把传统的门窗融入到智能大家居体系。基于此，伊盾门窗在这次上海展会的产品融入了智能系统，作为这次展出的一大亮点。
另外，我们发现，年轻消费者更喜欢自己的家装修得与众不同，因此伊盾门窗在个性化方面发力，门窗产品的设计更加时尚，从而更匹配年轻一代的消费喜好。比如，我们的产品在颜色搭配方面，从原来的爱马仕橙升级到现在的库里蓝配色，就获得了一众消费者的认可。
网易家居：您刚才提到现在消费者提出了全屋智能新需求，消费者对智能化的需求具体有哪些呢？伊盾门窗是如何履行安全承诺的？
赖剑波：首先，疫情后，人们居家时间增多，会更关注居家生活的细节。比如在家里安装了窗户后，人们不想每次都手动开关窗户。而伊盾门窗的产品可以通过连接智能设备，如天猫精灵或阿里云等，通过语音或手机对门窗进行智能化控制。
第二，如今很多新房在装修后存在甲醛隐患，而除甲醛最好的方式是通风换气，但是部分业主对此存在顾虑，担心开窗通风时出现刮风下雨等意外状况。为更好地解决消费者这一痛点，伊盾门窗创新性研究出风雨感应系统。开窗通风时可自动感应刮风下雨等意外状况，窗户可实现自动关闭，从而很好地解决了消费者对门窗渗水的顾虑。
第三，如今旧房、老房改造需求增长，针对存在的安全隐患问题，如煤气等安全不规范的痛点，伊盾门窗研发出安全系列门窗产品。只要感应到存在煤气或天然气渗透的情况，窗户就能自动开启，让空气流通，从而更好地防止安全隐患的发生，更符合居家生活的安全需求。
伊盾门窗定位为“安全门窗定制专家”，这要求我们要更细致地去观察消费者在居家时的使用细节，并通过智能化等技术手段，去改善甚至解决更多人为关注不到的隐患，为消费者的安全人居生活保驾护航。
网易家居：经销商也是企业经营的一个重要基石，在赋能终端上，伊盾门窗是如何帮助经销商在市场上站稳脚跟的？
赖剑波：前两年伊盾门窗招商的数量较多，一年可能会招100多甚至200家，而2022年，我们的总目标是招商100家，截止到上半年，我们已经完成了60多家。
任何一位经销商选择加盟伊盾，都是基于对伊盾品牌的信任。本着对每一位经销商负责的态度，伊盾门窗会保证每家店面都能在当地经营并不断完善。所以，我们制定了21天驻店计划，确保每个店面都能在21天内进入发展轨道，通过让店员熟悉品牌，了解产品体系、卖点、销售流程等，同时保证在开业过程中达成规定的订单量，真正实现保姆式帮扶。
进入新的竞争时代，终端经销商也进入了白热化竞争阶段，越是在这个时候，企业越应该有担当，帮助经销商渡过难关，让他们先生存下来，才能实现更好地发展。
网易家居：“双碳”背景下，高质量发展成为主旋律，“绿色建材”对行业和企业提出了哪些新的要求？伊盾门窗在绿色健康领域有哪些特色产品？
赖剑波：很多人一说到双碳、绿色、环保，可能觉得跟门窗没有太大关系，但其实门窗是我们在室内生活和室外环境的一个重要链接，其品质好坏、节能、恒温与否，直接影响了千万国人家庭的绿色生活。因此，我认为门窗行业在推动国家绿色发展上，肩负着重要的责任与使命。
对此，伊盾门窗不断创新，推出一系列恒温门窗产品。伊盾的产品能实现室外和室内的温度至少相差7度，让空调长期保持在恒温状态，以此降低室内空调的使用，从而推动绿色环保的低碳生活。如果每家每户都能用上节能恒温的门窗，可以极大降低城市的用电量，从而大幅改善甚至解决用电紧张等问题。
在绿色发展道路上，门窗企业要齐心协力，围绕绿色、节能、环保等领域发力，推出更多高品质产品，更好地保护生态环境。在我看来，伊盾门窗不单单是在做产品，更是在做一项伟大的环保事业，在推动国家“双碳”目标实现的道路上，伊盾门窗始终在贡献自己的力量。
网易家居：您如何评价2022年上半年的企业经营情况？下半年有哪些规划和期盼？
赖剑波：我认为，越是在大环境遇冷时，越能看出企业的抗压能力。在不乐观的大环境下，伊盾门窗仍然保持了两位数的业绩增长。因此，我非常看好伊盾门窗在下半年的发展。在接下来的四个月，我觉得伊盾门窗会有更大的增长空间。
在招商层面，伊盾门窗已于8月底招了60多家经销商，接下来我们在招商层面的发展重点将是服务。进入到下半年，我们也采取了很多升级动作，比如我们加速推进在各个小区开微店，开VI店，通过这种方式，带动华东区域经销商先行试点，目前这个举措取得了很不错的成绩。我们的第一站试点地址在常州，目前一个小区已经签订110多户客户，提货金额达到五六百万。经过验证，我们认为这个方式可以复制到其他区域。因此，我们下半年会重点辐射社区店、小区店，伊盾门窗也会给予人力物力财力等相关支持，真正服务好经销商，从而赋能终端。
本文来源：网易家居要闻
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邱芷芸_NOG12465
