存量市场环境下，瓷砖市场博弈激烈，交锋正酣。有人黯然离场，也有人逆势而上，在竞争中寻求改变，在改变中迎来跨越式的发展。衡水欧神诺瓷砖总经理魏万军先生，无疑就是这样一个善于把握大势的人。
自2004年代理欧神诺开始，从平平无奇的普通门店到当地代表性的高端瓷砖旗舰店，从地方分销商到品牌区域头部大商，从单店经营到零售、工程渠道的行业佼佼者。魏万军用一个个耀眼的成就，将欧神诺打造成当地当之无愧的瓷砖头部品牌。藉此，在被誉为“行业百花奖”的中国建筑卫生陶瓷十大品牌榜颁奖典礼上，魏万军先生成功入选为“2022年度杰出经销商”。
志同道合 携手共赢
作为一名退伍军人，魏万军身上始终保持着军人敢闯敢拼的精神劲儿。2003年，魏总从部队退伍，拒绝了转业安置，带着希冀，大胆奔赴另一场未知。彼时的地产行业方兴未艾，凭借敏锐的市场洞察力，魏万军意识到房地产的爆火必将在建材家居行业掀起一片新蓝海。带着对市场前瞻性的分析预测， 魏总坚定的迈入了瓷砖行业，并选择了以研发创新闻名业界的欧神诺瓷砖。
有人说，选择比努力更重要，只要方向对了，就会不断向目标靠近。选择品牌更是如此！“我们和欧神诺的合作关系用一句话去概括——始于颜值，陷于品质，忠于品牌!真正好的产品是用价值驱动成长的”，说起与欧神诺的结缘，魏万军是这样回答的。
△欧神诺2022年度新品效果
魏万军表示，从一开始创业就给自己定下一个目标，要做就做高端瓷砖品牌，做有品牌有内涵的产品。欧神诺作为行业代表性的领先的高端瓷砖品牌，在二十多年的品牌发展中始终以产品研发创新和设计为导向，无论是对时尚潮流的把控，还是对设计创新的认知都有自己的坚持与思考。而我当时也敏锐的感觉到欧神诺的产品必定会引领下一个市场潮流趋势，事实证明我的选择无疑是非常正确的。
单丝不成线，独木不成林。魏万军成为欧神诺经销商后，欧神诺在文化建设、专业培训、市场赋能等方面给予了很大的支持，让他感受到了欧神诺对经销商无微不至的关怀。长期以来，欧神诺始终致力于与经销商建立更紧密的合作关系，做好扶强、扶大经销商的工作，在激烈的市场竞争现状下，坚定地做经销商的后盾，打造厂商利益共同体和命运共同体。多年来，魏万军与东鹏做到相互映衬、并肩前行，创造了一个又一个新的辉煌。
深耕市场 深化服务
市场竞争的本质是占领消费者的心智。只有走在市场的最前沿，才能在第一时间窥见市场消费习惯背后的真相。魏万军表示，衡水虽是三四线城市，但是消费者对于高端建材家居的认可丝毫不逊于一二线大城市，因此差异化、口碑化也成为消费者选择的关键。
深耕用户需求，赋予消费者品牌与产品以外更多的服务价值，是魏万军走向成功的制胜法宝。
△衡水欧神诺销售团队
门店零售方面，衡水欧神诺坚持以客户为中心，持续优化客户体验。为将欧神诺打造成当地代表性的高端品牌，魏万军不仅建设了当地最大规模的高端瓷砖旗舰店，同时配备了一流的销售服务团队，不断升级优化各项服务细节，从门店服务、方案设计、铺贴指导、退补货服务、售后回访等方面，都让消费者感受到更高品质的服务体验。与此同时，衡水欧神诺还有暖心一举，在传统节假日，为老客户送上礼品与问候。看似违背了商人逐利的本心，却换取了口口相传的美誉。
魏总强调，为了保证服务团队更强大，在欧神诺总部强大的赋能帮扶下，我们不断强化门店销售人员的学习与培训，根据市场的变化不断的进步和更新，以内外兼收的模式加速销售团队的成长，并密切关注市场动向及年轻客户的喜好和审美观，洞察时代流行趋势，以‘专业+品质+体验'一站式购物服务实现自身渠道价值，构筑家居时代消费领域的竞争壁垒。
工程渠道方面，衡水欧神诺堪称当地瓷砖品牌当中的佼佼者。魏万军表示，欧神诺强大的品牌效应、过硬的产品品质，加上出色的服务体系，为我们深耕工程渠道提供了强大的体系支撑。正是基于欧神诺这些专属的品牌优势，衡水欧神诺不断发力衡水当地强势地产项目和代表性市政工程项目，并借助专业高效的团队运作，把控好工程项目中的资金风险，加强对工地现场的售后服务，从而保证工程渠道获得良好经济效益。
在魏总的掌舵下，欧神诺强大的品牌形象已深深烙印在当地消费者的心目中，并俘获了大批中高端消费人群，成为他们心目中真正可信赖的实力高端品牌。
勇于突破 敢为人先
认知从来不是固守不变的，顺应万变的市场，一昧谈经验主义，只会在大浪淘沙的时代被抛弃。拥有敢于“第一个吃螃蟹”的勇气，与不惧失败，大不了重头再来的气魄，才是魏万军勇立鳌头的成功基石。
存量市场环境下，广大经销商面临着前所未有的经营压力：对外，经济下滑，市场变化；对内，成本增加，运营受限。逆境当前，欧神诺“区域同盟战略”应运而生。所谓“区域同盟战略”，就是依托设立区域同盟仓，通过“全产品+全渠道”营销组织落地，充分发挥区域同盟仓的规模效应，通过共享、共进、共发展的氛围产生动力实现快速盈利的能力，共创品牌、盟主、成员的“三赢局面”。
△衡水同盟仓成立大会
得益于衡水市得天独厚的地理交通优势，以及衡水欧神诺强大的品牌号召力，魏总顺理成章地扛起"区域同盟战略"的大旗，成为欧神诺首位区域同盟仓盟主。在魏万军敢为人先、勇于担当的感召下，欧神诺华北区域的数十位区域同盟成员齐聚衡水，形成“统一思想、统一目标、统一行动”的区域同盟共进团，实现以规模兴品牌，高效协同，全力共建品牌的突出优势。
衡水同盟仓作为欧神诺“区域同盟战略”的首站，其建立无疑具有重要的战略性意义。衡水同盟仓的建立，高效实现了区域市场间“全产品、全渠道”的铺设，有效缓解了广大三四线经销商资金压力、库存积压、物流成本等方面的压力。与此同时，区域同盟还是一个相互学习交流经营经验的平台，可以充分发挥“以大扶小、共研共进”的巨大作用，让区域间每个经销商成员都能得到全渠道均衡发展。
魏万军用事实证明：小城市经营大品牌更有大作为!存量市场下，挑战与机遇并存，面对充满挑战的市场环境和行业竞争态势，唯有强大的品牌实力，以及长远的品牌潜力才是经销商做大做强的关键！
让我们共同致敬所有像魏万军这样恪守本心、精益求精的欧神诺家人，为助力消费者更高品质、更美好的居住而发力奋进!
（注：图文由欧神诺提供）
本文来源：网易家居
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