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大艺树地板周军波:将环保刻进DNA 用品质诠释生活

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网易家居报道:

创立19年,大艺树依托坚守和创新,业绩口碑双丰收;

618通过促销下沉的营销策略, 活动业绩同比增长23.9%;

行业内卷加剧,坚持“平台赋能、渠道多元、深耕华东、复制全国”;

先后发布第五代终端门店形象标准、创造性地将艺术融进地板设计……

作为浙江良友集团旗下品牌,大艺树今年动作频频。面对行业内卷疫情冲击,大艺树是如何以创业之心,明确前行方向,以变谋变,抢占市场新高地?用五年时间强势进入国内一线品牌的目标,底气又是什么?


近日,大艺树副总经理周军波在接受网易《对话家居界》栏目采访时表示,颜值即正义时代,为人们创造兼具品质与内涵的理想生活空间,是大艺树地板执着的追求所在。在他看来,“环保、时尚、品质”是地板设计的永恒话题,未来也是如此,所以大艺树将持续以消费者为中心,在实木复合地板上持续发力。

此外,随着场景化创新、沉浸式体验对家居线下店越发重要,特别是年轻一代消费群体崛起,他们喜欢的不再仅仅是产品本身,而是产品所处的场景,以及场景中自己浸润的情感。正是洞察到这一趋势,大艺树今年发布了第五代终端门店形象标准,并在布局上做了很多细节处理。门店大胆运用星空顶、玻璃砖、科技玩偶、特殊上样造型墙等,打造网红打卡专区,让客户拥有轻松逛店体验的同时感受到地板的生活化与科技感。周军波表示,“我们一直在做的是,让好产品自己‘说话’,让客户更轻松选到心仪地板。”

以下文字节选自采访实录:

精彩语录:“智能化、人性化的产品将获得更多的未来。客户在哪里,我们就去哪里服务客户。”

【网易家居】:周总好,近两年的家居尤其是板材行业,您看到哪些新趋势or新变化?

【周军波】:现在是 颜值即正义的时代,好看是第一位的。消费者现在首先追求的是合不合眼缘,然后才关注好品质。所以首当其冲的变化,是地板的设计一直在不断更新。

另外一个是环保,随着国家最新环保等级ENF的发布,意味着环保成为建材行业的标配,环保等级上不来的产品,直接会被消费者抛弃或被市场淘汰。

家居行业的消费主体就是年轻人,相对比较宅也比较“懒”,但是他们有更前卫的审美和尝试新鲜事物的兴趣和动力。他们买洗衣机,要买带烘干功能的。他们买空调,要买免拆洗的空调。他们买扫地机器人,最好还能拖地,还能自己倒垃圾。所以智能化、人性化的产品将获得更多的未来。

现在年轻人更多信息来源于互联网,像小红书、抖音、网易家居、B站等都是他们获取家装信息的重要渠道。这也是客户群落潜在位置的变化,客户在哪里,我们就去哪里服务客户。所以大艺树在这些渠道也早已启动相关的营销和服务工作。

精彩语录:“门店作为展示和沟通的重要场景,一定要起到展示品牌的作用,我们提出的是‘宜址、巧陈、精装,全力构建厂商共赢的盈利模型’。让好产品自己‘说话’,让客户更轻松选到心仪地板。”

【网易家居】:场景化创新、沉浸式体验对家居线下店越发重要,据悉大艺树在2022年上半年在全国线下门店的版图开拓方面表现突出,分别进驻武汉、惠州、九江等地,请问在线下门店布局、场景化打造方面,我们有哪些创新?

【周军波】:地板的属性决定了真实的体验感占有极大的比重,门店作为展示和沟通的重要场景,一定要起到展示品牌的作用,所以大艺树有系统的搭建策略,我们提出的是“宜址、巧陈、精装,全力构建厂商共赢的盈利模型”。

大艺树作为国际化地板品牌,在空间设计陈列和场景化打造方面一直走在行业前列。2022年,我们发布了大艺树地板第五代终端门店形象标准,并在布局上做了很多细节处理。门店大胆运用星空顶、玻璃砖、科技玩偶、特殊上样造型墙等,打造网红打卡专区,让客户拥有轻松逛店体验的同时感受到地板的生活化与科技感。我们一直在做的是,让好产品自己“说话”,让客户更轻松选到心仪地板。

【网易家居】:在品牌营销方面,大艺树今年618通过促销下沉的营销策略实现了业绩同比增长23.9%的好成绩,能否分享一下咱们品牌营销的打法及经验?另外,在新零售升级和数字化转型方面,有哪些新举措?

【周军波】:一年之中大艺树会举办多次大型营销活动,包括接下来的十一促销活动,每场活动前,我们都会调整产品组合、定制价格策略;活动后还有精益求精的财务分析。新的消费观转变是在这两三年中快速发生的,新消费群体的崛起让直播、短视频、图文等有了新的流量爆发。也是在今年5月,大艺树抖音视频也重新起航,直播也在陆续开展,我们希望的是“大艺树”这个品牌在未来变得炙手可热。

精彩语录:“业绩的背后是出货,出货的背后是订单,订单的背后是渠道,客户在哪里,渠道就要建到哪里。”

【网易家居】:家装渠道是近几年部分品牌企业的“必争之地”,大艺树在家装渠道方面开拓的策略、路径和想法是?

【周军波】:“业绩的背后是出货,出货的背后是订单,订单的背后是渠道”,客户在哪里,渠道就要建到哪里!家装渠道因其消费金额大,展厅体量大,能够满足很多消费者的一站式购物需求。它又可以细分为基装渠道、全包渠道、以及无展厅的设计师渠道。不同的渠道匹配不同的产品,以满足不同渠道的产品和价值需求。在控制风险的前提下,能进驻的装饰公司我们都推荐渠道拓展布局:全国性装饰企业做战略联盟;区域性装饰企业,我们通过“艺+服务”保证高质量的交付环节,从而提高市场占有率。

精彩语录:“环保、时尚、品质,是地板设计的永恒话题,未来也是如此。我们将在符合以上特质的产品品类——实木复合地板上持续发力,并在行业内率先将实木复合品类全系产品升级为ENF级。”

【网易家居】:在产品研发方面,大艺树今年发布了新品“ARTREE精选、高迪、库利南、宝丽莱”等,创造性地将艺术融合进了地板设计,请问这些新品推出是基于什么样的消费洞察?您对未来产品研发趋势有怎样的预判?

【周军波】:年轻的90后会逐渐成为家装品的主力消费群体,这类客户有着自己的生活方式和独特喜好,“简洁美、个性范、精致懒、不浪费”也是他们最真切的需求。基于此,2022年我们重点在新品上做了针对性设计,有高端的定制款、好打理的实用款以及性价比之王。“环保、时尚、品质”是地板设计的永恒话题,未来也是如此。我们将在符合以上特质的产品品类——实木复合地板上持续发力,并在行业内率先将实木复合品类全系产品升级为ENF级。

大艺树上下联动积极开展的”双节同庆 惠动全城“大促活动火热进行中,更有预存升值、爆款特价、礼物成双、周周抽奖等惊喜等你来领,只为消费者打造一场双节嗨购盛宴。更多活动详情请到门店内咨询。

【网易家居】:感谢周总接受网易家专访。


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