大艺树地板周军波：将环保刻进DNA 用品质诠释生活

网易家居报道：

创立19年，大艺树依托坚守和创新，业绩口碑双丰收；

618通过促销下沉的营销策略, 活动业绩同比增长23.9%；

行业内卷加剧，坚持“平台赋能、渠道多元、深耕华东、复制全国”；

先后发布第五代终端门店形象标准、创造性地将艺术融进地板设计……

作为浙江良友集团旗下品牌，大艺树今年动作频频。面对行业内卷疫情冲击，大艺树是如何以创业之心，明确前行方向，以变谋变，抢占市场新高地？用五年时间强势进入国内一线品牌的目标，底气又是什么？

近日，大艺树副总经理周军波在接受网易《对话家居界》栏目采访时表示，颜值即正义时代，为人们创造兼具品质与内涵的理想生活空间，是大艺树地板执着的追求所在。在他看来，“环保、时尚、品质”是地板设计的永恒话题，未来也是如此，所以大艺树将持续以消费者为中心，在实木复合地板上持续发力。

此外，随着场景化创新、沉浸式体验对家居线下店越发重要，特别是年轻一代消费群体崛起，他们喜欢的不再仅仅是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。正是洞察到这一趋势，大艺树今年发布了第五代终端门店形象标准，并在布局上做了很多细节处理。门店大胆运用星空顶、玻璃砖、科技玩偶、特殊上样造型墙等，打造网红打卡专区，让客户拥有轻松逛店体验的同时感受到地板的生活化与科技感。周军波表示，“我们一直在做的是，让好产品自己‘说话’，让客户更轻松选到心仪地板。”

以下文字节选自采访实录：

精彩语录：“智能化、人性化的产品将获得更多的未来。客户在哪里，我们就去哪里服务客户。”

【网易家居】：周总好，近两年的家居尤其是板材行业，您看到哪些新趋势or新变化？

【周军波】：现在是 颜值即正义的时代，好看是第一位的。消费者现在首先追求的是合不合眼缘，然后才关注好品质。所以首当其冲的变化，是地板的设计一直在不断更新。

另外一个是环保，随着国家最新环保等级ENF的发布，意味着环保成为建材行业的标配，环保等级上不来的产品，直接会被消费者抛弃或被市场淘汰。

家居行业的消费主体就是年轻人，相对比较宅也比较“懒”，但是他们有更前卫的审美和尝试新鲜事物的兴趣和动力。他们买洗衣机，要买带烘干功能的。他们买空调，要买免拆洗的空调。他们买扫地机器人，最好还能拖地，还能自己倒垃圾。所以智能化、人性化的产品将获得更多的未来。

现在年轻人更多信息来源于互联网，像小红书、抖音、网易家居、B站等都是他们获取家装信息的重要渠道。这也是客户群落潜在位置的变化，客户在哪里，我们就去哪里服务客户。所以大艺树在这些渠道也早已启动相关的营销和服务工作。

精彩语录：“门店作为展示和沟通的重要场景，一定要起到展示品牌的作用，我们提出的是‘宜址、巧陈、精装，全力构建厂商共赢的盈利模型’。让好产品自己‘说话’，让客户更轻松选到心仪地板。”

【网易家居】：场景化创新、沉浸式体验对家居线下店越发重要，据悉大艺树在2022年上半年在全国线下门店的版图开拓方面表现突出，分别进驻武汉、惠州、九江等地，请问在线下门店布局、场景化打造方面，我们有哪些创新？

【周军波】：地板的属性决定了真实的体验感占有极大的比重，门店作为展示和沟通的重要场景，一定要起到展示品牌的作用，所以大艺树有系统的搭建策略，我们提出的是“宜址、巧陈、精装，全力构建厂商共赢的盈利模型”。

大艺树作为国际化地板品牌，在空间设计陈列和场景化打造方面一直走在行业前列。2022年，我们发布了大艺树地板第五代终端门店形象标准，并在布局上做了很多细节处理。门店大胆运用星空顶、玻璃砖、科技玩偶、特殊上样造型墙等，打造网红打卡专区，让客户拥有轻松逛店体验的同时感受到地板的生活化与科技感。我们一直在做的是，让好产品自己“说话”，让客户更轻松选到心仪地板。

【网易家居】：在品牌营销方面，大艺树今年618通过促销下沉的营销策略实现了业绩同比增长23.9%的好成绩，能否分享一下咱们品牌营销的打法及经验？另外，在新零售升级和数字化转型方面，有哪些新举措？

【周军波】：一年之中大艺树会举办多次大型营销活动，包括接下来的十一促销活动，每场活动前，我们都会调整产品组合、定制价格策略；活动后还有精益求精的财务分析。新的消费观转变是在这两三年中快速发生的，新消费群体的崛起让直播、短视频、图文等有了新的流量爆发。也是在今年5月，大艺树抖音视频也重新起航，直播也在陆续开展，我们希望的是“大艺树”这个品牌在未来变得炙手可热。

精彩语录：“业绩的背后是出货，出货的背后是订单，订单的背后是渠道，客户在哪里，渠道就要建到哪里。”

【网易家居】：家装渠道是近几年部分品牌企业的“必争之地”，大艺树在家装渠道方面开拓的策略、路径和想法是？

【周军波】：“业绩的背后是出货，出货的背后是订单，订单的背后是渠道”，客户在哪里，渠道就要建到哪里！家装渠道因其消费金额大，展厅体量大，能够满足很多消费者的一站式购物需求。它又可以细分为基装渠道、全包渠道、以及无展厅的设计师渠道。不同的渠道匹配不同的产品，以满足不同渠道的产品和价值需求。在控制风险的前提下，能进驻的装饰公司我们都推荐渠道拓展布局：全国性装饰企业做战略联盟；区域性装饰企业，我们通过“艺+服务”保证高质量的交付环节，从而提高市场占有率。

精彩语录：“环保、时尚、品质，是地板设计的永恒话题，未来也是如此。我们将在符合以上特质的产品品类——实木复合地板上持续发力，并在行业内率先将实木复合品类全系产品升级为ENF级。”

【网易家居】：在产品研发方面，大艺树今年发布了新品“ARTREE精选、高迪、库利南、宝丽莱”等，创造性地将艺术融合进了地板设计，请问这些新品推出是基于什么样的消费洞察？您对未来产品研发趋势有怎样的预判？

【周军波】：年轻的90后会逐渐成为家装品的主力消费群体，这类客户有着自己的生活方式和独特喜好，“简洁美、个性范、精致懒、不浪费”也是他们最真切的需求。基于此，2022年我们重点在新品上做了针对性设计，有高端的定制款、好打理的实用款以及性价比之王。“环保、时尚、品质”是地板设计的永恒话题，未来也是如此。我们将在符合以上特质的产品品类——实木复合地板上持续发力，并在行业内率先将实木复合品类全系产品升级为ENF级。

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【网易家居】：感谢周总接受网易家专访。