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解局 |“新整装”战略背后凝结了欧派整装大家居怎样的思考?

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经济凛冬,寒意传递到每个企业。整装虽正处上升态势之中,但也不免被寒意笼罩,尤其整装入局者剧增,行业内卷加剧,整装企业亟需破除发展迷雾,厘清发展思路,构建长期可持续发展的商业新生态。

10月12日,“新整装 向未来 共生长”中国整装行业峰会暨欧派整装大家居高峰论坛在广州举办,整装行业领袖汇聚一堂,顶尖思维碰撞,成为轰动行业的盛事。此次峰会,欧派整装大家居重磅发布“新整装”战略,并同步升级品牌形象,发布核心价值主张“美好家居 一家搞定”,实现品牌全方位进阶。作为家装产业创新的主导力量,欧派整装大家居的一举一动,都牵动着整个行业的脉搏,此次“新整装”战略的发布背后有着怎样的思考?“新整装”战略又新在哪里?

“新整装 向未来 共生长”中国整装行业峰会暨欧派整装大家居高峰论坛在广州顺利召开
“新整装 向未来 共生长”中国整装行业峰会暨欧派整装大家居高峰论坛在广州顺利召开

新整装 顺应“家”经济时代的发展大势

后疫情时代,消费者对“家”的关注持续上升,“家”经济已然来临。当下的消费者有着不同的生活方式,对家有着更高的期待,家居消费迈入以爱好、情感、生活方式为关键要素的“美好家居”消费新时代。

与此同时,“家”经济潮也成为推动行业转型升级的重要力量。当下,顺应消费需求,转型家装新零售的主张不绝于耳。在此次峰会上,欧派整装大家居也提出了自己的新零售主张,认为整装的本质应当是“更高效率的零售渠道”,以产品化家装,施工作为配套服务的“零售服务型公司”将能够以更高效率、更好的产品整体化力,更好地迎合“家”经济时代的需求。而装企也只有转换零售思路,才能打开未来发展的广阔空间。

从零售的视角出发,对当下热议的诸多装企转型话题也有了新的思考,如供应链应该做长还是做短,开大店还是小店,产品自营还是联营……从根本上来讲,这些话题的抉择,都取决于整装要“做重”还是“做轻”,这也是此次行业峰会所探讨的核心话题。

值得关注的是,9月27日,网易家居已联合包括圣都颜伟阳,业之峰张钧等10位整装行业顶尖人物,就“整装要做重还是做轻”话题发起线上论坛。该场论坛直播共吸引65万网友观看,线上话题投票更获得4.8万人次投票,其中4.1万人均赞成整装应该“做重”。显然,经过此次论坛,整装的“轻重论”俨然已成行业高热话题,而“做重”也成为行业共识。

新整装 开辟整装“做重”的新思路

做重无疑有着诸多优势,如相对于卖场式的整合型公司,做重更能够创造消费价值;帮助装企提高竞争门槛,实现流量高转化等等。

在峰会现场,领袖云集,圣都、红杉树、沪佳等头部装企分享了各自对整装做重的见解,与此同时,作为从定制跨界整装的主导力量,欧派整装大家居在峰会提出了“新整装”,希望从另一个维度为行业提供发展新思路。

什么是“新整装”?欧派整装大家居事业部总经理张晓锋认为,“新整装”是通过一体化设计、一站式产品整合、一揽子施工服务来满足消费者整体家人生活方式需求的零售服务模式。同时,他还分享了新整装6大做重主张,包括:“1+N”开店,展示要好、产品自营、服务自营、团队自建、供应链短名单、深耕本地。

欧派整装大家居事业部总经理张晓锋发布“新整装”战略
欧派整装大家居事业部总经理张晓锋发布“新整装”战略

欧派整装大家居提出“新整装”的底气,来源于自身的成功经验。或者说,欧派整装大家居之所以能够发展的如此迅猛,也得益于对整装行业的理解,所以,“新整装”也可被视为是欧派整装大家居成功经验的高度凝练。

定制和整装是相对保守的行业,在模式创新上,很少有振奋人心的好故事。上一个好故事就是欧派成立整装大家居——它开创了定制跨界整装的时代,是家居领域的一个传奇。

2018年成立的欧派整装大家居,采用与装企强强联合的商业模式。从成立到现在,欧派整装大家居实现了指数级的增长——营收从最初的1亿,激增到了2021年的24亿以上。截至今年10月10日,业绩已突破24亿,与2021年全年持平,5年复合增长率高达131%。如果说整装近年来涌现了新物种,那么,无疑,欧派整装大家居就是最耀眼的新物种。

欧派整装大家居以自身的传奇发展,在整装领域开创了一个新的时代。所以我们有理由相信,欧派整装大家居提出的“新整装”将为中国整装行业带来一抹亮光。

新整装 三方价值共生 构建商业新生态

欧派整装大家居提出“新整装”背后,还有更深一层的考虑,就是希望通过新整装实现“消费者”“装企”“产品品牌商”的深层价值链接,构建三方共生的商业生态圈。

对消费者:实现美好快省。新整装的目标直接锚定在“美好家居”上。“新整装的使命就是实现美好家居”,欧派整装总经理张晓锋强调。当前欧派整装大家居形象升级,就是基于新整装开启的。峰会现场,欧派整装大家居同步发布了新的品牌价值主张“美好家居 一家搞定”,并首发“好看、好用、好品质、好服务、好价格”的5好标准。

对装企:助力装企模式升维。“新整装”为装企带来更高的效率、更低的成本。峰会中红杉树分享了与欧派整装大家居合作“新整装”的心得,通过欧派一体化的支持,快速完善自身的盈利能力,完成边际收益能力的提升;通过供应链的带量集采,获得成本优势,迅速做大。所以,从一定程度上来说,“新整装”为装企提供了道超车的机会。

欧派整装大家居首批亿元大商俱乐部签约,共赢新整装时代
欧派整装大家居首批亿元大商俱乐部签约,共赢新整装时代

为产品品牌商:开辟增长新蓝海。新整装得以实现的前提是,欧派整装大家居整合了国际、国内的一线主辅材、家具、家电品牌,对这些产品品牌商来说,能够通过欧派整装大家居,链接600多装企,极大程度上拓宽了渠道优势,催动新一轮增长。

结语

整装的兴起仅仅几年,仍处在风口红利期。整装发展的活力就在于百家争鸣,各自发挥所长。“新整装”是欧派整装大家居提供的解题思路,迎合新时代的美好家居需求,以零售的逻辑做整装,能够完全打通产品、装企、消费者的价值链条,是对行业的一次巨大引领。

从另一纬度来看,“新整装”在做重的道路上还需要持续完善,这不仅是一个循序渐进的过程,也是一个非常难的过程,因为整装本身就很难。

诚然,铺装平整的大道大家都想走,也有很多正在走,但亦步亦趋很难在九死一生的竞争中存活。做难而正确的事,才会成为一个企业未来最有力的竞争武器。

好在,欧派整装大家居一直做的是难而正确的事。在多年与装企的合作中,形成了领先的产品力、模式力、品牌力三大核心竞争力,并打造出一套完善的装企赋能系统,助力装企发展。相信,在“新整装”战略的引领下,欧派整装大家居持续探索更多产业可能性其时已至,剑指整装黄金时代亦其兴可待。

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