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深圳精英设计师品鉴会 | 裹挟和机遇 ,疫情下设计师如何将困折为通途

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“无论什么战斗,光靠防守是赢不了的,想要赢,就必须攻击。”

Via_《DEATH NOTE》

“明确理解 — 拆分定位 — 解决问题 — 总结归纳”,一般情况下,凭借这四步,我们就能妥善解决生活工作中遭遇的任何问题,但在疫情面前,一切都变得软弱无力。无疑,新的盈利模式,迫在眉睫。诚然,于此际,设计师们需要连接更强的力量拓宽行业边界,唤醒想象和胆魄,在国内空间设计界开辟出一条全新的赛道。

——引言

10月13日,聚设汇联合康丽根(Culligan)高端净水主题论坛“市场对设计师的裹挟与机遇”在深圳罗湖宝能第一空间举行。聚设汇装修平台创始人徐斌斌,深圳漾设计(Young Design)创始人&设计总监肖军,康丽根净水品牌主理人陈华珍女士等出席活动。

漾设计创始人肖军兼主持身份开场抛砖引玉,以“疫情之下,如何化困扰为市场机遇”为主题现场分享思考,随后十四名设计师依次阐述自身突围破圈的方法,迎难而上,分享交流,紧切论坛主题,给华南的空间设计师们贡献集体智慧。

本次论坛由聚设汇装修平台、康丽根净水联合主办,论坛特邀深圳精英设计师如下(排名不分先后):

深圳漾设计创始人&设计总监 肖军

深圳新派空间设计顾问有限公司创始人&设计总监 张楠

予象空间设计主理人 王敬仁

嘉合缘设计创始人&设计总监 肖丽

深蓝设计创始人&设计总监 张淳

海大装饰设计总监 臧永顺

木子仁室内设计事务所创始人&首席设计师 李涛

极客墅界设计设计总监 田瑾瑜

仟艺匠空间设计合伙人&设计总监 李烈发

深圳市金华坊空间创意设计有限公司创始人&设计总监 黎李春

空间几何香港国际设计有限公司合伙人&设计总监 朱院

深圳腾德设计有限公司设计总监 肖真

一合一舍空间设计设计总监 杨凌祺

居道装饰设计工程有限公司CEO  蒋志勇

深圳煜程设计工作室设计总监 陈波

▲漾设计创始人&设计总监 肖军先生特邀主持

▲聚设汇装修平台创始人&主编徐宾宾先生致辞

▲联合主办方康丽根净水深圳东莞地区负责人陈华珍女士品牌演说

“疫情后,市场对设计师的裹挟与机遇”,漾设计创始人肖军先生对此主题展开了二项式拆分,抛出两个问题:1,疫情当下给工作带来的困扰和影响?2,如何化困扰为通途,抓住市场带来的机遇?自此,论坛正式进入设计师交流环节。

1.Opinion Presentation 环 节

▲ 深圳漾设计创始人&设计总监 肖军老师

我们一直在做私宅,做了很多年,在做实景交付的时候察觉到这两年的市场成交量整体一直都在下滑,同时也给了我们很多时间去思考,着重在修炼内功,主要有三点:一是全案的流程梳理,二是我们的核心竞争力,三是小红书抖音视频新媒体的赛道发掘。基于这三点,试图给我们自己插上翅膀,飞起来,重新回到风口。

▲ 深圳新派空间设计顾问有限公司创始人&设计总监 张楠老师

我们做的是工装,偏地产项目。

前两年三条红线出来,实际上我们的感受并不大。从90年到20年,我们手里的钱从实到虚,泡沫越来越大,这个市场已经常态化了,还是一个有优胜劣汰的机制,就先卷一卷。疫情给我的感触最大的就是有了更多时间去思考,跟家人跟朋友,开卷有益,保持一个好的心态去做事。

▲ 予象空间设计主理人 王敬仁老师

我们也是专注在私宅这一块,因为起得比较晚,所以没赶上那么热的需求时间段。疫情对我们的冲击实际上感受也并不深,对我们行业来说真正的改变是在状态上的变化,同时察觉到民众获取信息的管道已经变化了,更多的是通过小红书短视频。我的个人检讨就是对设计师的认知广度和专业要求更高了,接触更多的材料和装置,从各方面给出我们的良心的建议。

总结一下粗浅的分享,疫情对整个市场的体量改变并不明显,更多的变化是生态,如今直接面对消费者的力量并不是开多少家店,越发加速了成熟市场整合的逻辑。

▲ 嘉合缘设计创始人&设计总监 肖丽老师

现代的大环境,一个是内卷的状态,二是客户的选择更多了,当客户比我们更了解市场,往往令我们感到尴尬。我个人比较轴,之前我们是不会接工装的,但是在疫情之下我也开始接触工装,因为有危机感了,这个实际上是客户促进转变的,我出来也想认识一些朋友,借助新媒体,开拓出新的市场。

▲ 深圳市金华坊空间创意设计有限公司创始人&设计总监 黎李春

其实,每家公司受到影响大小都不一样,机会在哪里?我觉得就只能静下心来,多练一下内功,保持学习。

▲ 海大装饰设计总监  臧永顺

我是做工装的,现在就工装家装都做了。这个疫情下,我就思考一下我自己,还是要回到客户身上,客户的信任成本实际上是很高的,把自己的定位搞清楚,先作为一个人,一个经营者,再做设计师,也没有必要刻意去定位自己的市场,无论是工装还是私装的定位,都是一个市场行为,我们不能刻意去一体化的东西,否定设计价值,与客户需要一种相互奔赴的关系。

▲ 深蓝设计创始人&设计总监 张淳

我来深圳17年了,一直看着深圳市场的变化。我记得前两天我在知乎上的一个高赞回答,当年的回答就是:画好我的图,做好我的事,口碑起来老客户推荐,水到渠成。这个问题放到现在,下面就有人问,我还是这么办吗?确实不一样了,除了修炼好我们自己的内容外,还要做好我们的内容,从物理攻击到魔法攻击,把内容做到极致,把这些内容记录下来,放到网上展示给别人看,这又能吸引一大波流量。

另外,花时间花钱去走走看看,提高自己的专业,保持好的心态,水到渠成,慢慢积累。

▲ 木子仁室内设计事务所创始人&首席设计师 李涛

一路走来,我自我感觉就是需要做自己的房子,自己认可的房子,从一个业主的身份成为设计师。互联网的曝光可能让市场不那么亲切了,我觉得更多的市场还是要看圈层,抓准圈层就能够在经营上站稳,实际上这也是一个成就自己的过程,市场整体上在高端市场上还是具备非常恐怖的购买力。

这个时候,我们一方面要找到自己的终极使命,另一方面需要更多的抱团,不是说内卷吧,更多是认知升级,花更多的时间琢磨我们的案子。面对疫情,也要自己捧一下自己的行业。

▲ 极客墅界设计设计总监 田瑾瑜

疫情对我的影响,更多在生活和内心的感受,保持学习,机会还是有很多,诸如净水器这种我们了解的并不多,这就是处于一个不断成熟的行业。

2.Problem Analysis 部 分

▲ 空间几何香港国际设计有限公司合伙人&设计总监  朱院

疫情风险的影响对于我们并不高,我觉得也没必要凡尔赛,我觉得做得比较好的地方可能有两点:一是拿到奖项的增值,二是硬件资质对接大的项目,三是维护好我们的自己的老客户。

▲ 深圳腾德设计有限公司设计总监 肖真

面对疫情,首先就是承认常态化,还是要偏向多面发展,什么项目都会去做。我的看法是,深耕,然后完善我们自己的团队,加深对平台推广和人脉关系的发展维护,保持到一个好的心态,看到好的方向。

▲ 一合一舍空间设计设计总监 杨凌祺

我就分享一下,首先,减少我们的单量客源,同时空余时间增加了,我们满满已经往网络这一方面转移了,其次,就是要自我提升,慢下来,然后走出去。

▲ 仟艺匠空间设计合伙人&设计总监 李烈发

我说一下,我们公司受到的影响并不大,可能也是因为比较早,同时我们比较注重的还是规避风险,筛选好我们的目标客户,并不能什么客户都接,主要做软装。在私宅上,现如今还是需要做好品牌建设。在价值观上,我们在思考更多的是健全我们自身的能力,规范我们自身的操作流程,简化设计环节,在工装上,我们更多的思考在对装置材料的应用理解,把自己的作品做好。

▲ 居道装饰设计工程有限公司CEO 蒋志勇

我这里有几点想法,大环境不好,看影响在哪?我们看看原因。

第一,对高端的头部增量仍然是有增量的,受到打击的是底层刚需,因此末端的设计公司影响可能会很大。第二,我看到的银行存款数据是增加的,可能存在的是客户消费信心不充足,再者我们看到城镇化建设已经完成了60%。第三,我们应该注意到市场客户消费习惯的变化,痛点的变化,发挥自身优势去对接到市场。

那么,我总结到的以下几点:

1,定位,清晰我们的定位。

2,走出去,拥抱变化,学习那些跨界打造我们主播。

3,借力,不能用设计思维去做事情,用投资的眼光,去处理工作和事业。

4,线上引流,线下消化,线上IP品牌的打造,提高我们的线上变现能力。

5,转念,不要觉得大环境不好,现在还是有人在赚钱。

6,练内功,提升我们的专业能力,谈单能力,把我们自己的专业语言翻译成流行语言。

▲ 深圳煜程设计工作室设计总监  陈波

我想说的就是,做好线上IP的包装。我们工资室就两三个人但是一个月做到80W,老师们的作品在自己的ipad,但现在不是等的时代,我会把优秀的作品放到抖音上,得到更多的曝光,让客户通过作品找到你。

3.Photo & Dinner 花 絮

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