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头部装企要走品牌发展之路才能穿越行业变革大周期

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文:许春阳、远咨询程守真

现代家装行业都已经发展近30年了,很多人都还在说,家装公司只有名字,没有品牌。我们不得不承认,家装行业的现状是——只有大装企,没有大品牌。因为,消费者装修时还没有根据品牌来选择家装公司,目前还有大量消费者甚至都不选择正规家装公司来装修。同时期发展成长的家居部品商已经培育出了很多不错的品牌,品牌的缺位成为了家装行业的缺憾。

因此,打造出一批消费者心目中的家装好品牌(而非局限于业内人士自嗨的品牌),也是全体家装人共同的心愿。因为品牌力的缺失,头部装企陷入了采购天价流量的泥潭,友商之间高度同质化竞争,趋于白热化,大打价格战,利润微薄,发展遇到瓶颈。

「家装下午茶」认为中国691座城市(4个直辖市+293个地级市+394个县级市),每座城市的消费者都至少需要几个不错的家装品牌介于家装业务拥有强烈的属地化特征,因此,「家装下午茶」高端智库认为无论家装市场怎么变革强势家装品牌如何开拓扩张竞争内卷如何激烈深度扎根本土的家装品牌定有一席之地

“800诸侯500强·1959·3838”
全国头部装企模型


「家装下午茶」高端智库首次提出“800诸侯500强·1959·3838”全国头部装企模型直辖市培育家装30强地级市培育家装10强,县级市只选数一数二4个直辖市*30家+293个地级市*10家+394个县级市*2家=3838家“城市级头部装企”。

3838家“城市级头部装企”中不重复品牌有多少我们尝试建立分析模型预测未来成熟期的家装市场格局

直辖市 家装30强中,本土家装品牌占据25家,另外5家由高线城市的家装品牌占据;

地级市 家装10强中,本土家装品牌占据5家,另外5家由高线城市的家装品牌占据;

县级市 家装2强中,本土家装品牌占据1家,另外1家由高线城市的家装品牌占据;

这样计算全国不重复的头部装企品牌数量是

4个直辖市*25个+293个地级市*5个+394个县级市*1个=1959个

因此全国头部装企阵营的格局为1959个头部装企品牌共同占领中国691座城市3838家“城市级头部装企”席位。简单记忆全国家装行业有1959个头部装企品牌,3838家“城市级头部装企”

3838-1959=1879,这个数字说明全国共有1879个跨城异地扩张的“城市级头部装企”席位,是给愿意去其他城市布局的头部装企的机会。

对于全国1959个头部装企品牌而言市场拓展有两个方向性选择

一是 专心致志深耕所在的城市,不去其他城市布局;二是 既要做好发源地城市,也要去其他城市布局。全国布局,就是全国家装品牌;相邻多省布局,是区域家装品牌;单省布局,就是省级家装品牌;本土布局,就是本土家装品牌。

全国1959个头部装企品牌,谁来供给呢?「家装下午茶」调研发现头部装企既有单品牌战略也有多品牌战略有人聚焦运作1个品牌,有人同时运作2~3个品牌,也有人同时运作3个以上的品牌,由此得知,1959个头部装企品牌背后的公司实控人是远远少于1959位的,平均按照同时运作2~3个品牌测算,全国800诸侯由此出炉。按分析模型计算800诸侯平均每位运作2.4个头部装企品牌平均拥有4.8个“城市级头部装企”席位本测算结果仅供诸君参考

从头部装企的品牌布局看,聚通装饰集团拥有聚通、尚海、腾龙等品牌,业之峰装饰集团拥有业之峰、全包圆、诺华等品牌,贝壳系拥有被窝、圣都等品牌,湖南头部装企点石、名匠、亚太别墅等同属一家,……头部装企阵营中单品牌运作和多品牌运作预计是长期并存的状态

「家装下午茶」高端智库提出的“800诸侯500强·1959·3838”全国头部装企模型全国800位头部装企老板(800诸侯)运作1959个头部装企品牌覆盖全国691座城市(4个直辖市+293个地级市+394个县级市),开设3838家“城市级头部装企”其中业绩规模最大的500个头部装企品牌,合称为“家装500强”全国头部装企的门店数量肯定远超3838个,因终端门店的形态多样化,暂不做数量测算。头部装企几乎都在布局几千平米到几万平米的卖场型大店,“超级大店(2万平米以上)+大店(3000平米~2万平米)+中型店(800~3000平米)+社区店(几十平米~800平米)”的终端门店体系初步成型。「家装下午茶」高端智库预测这四类终端门店形态将在各个城市落地开花全国头部装企的大店和超级大店合计超过1万个是极有可能的这是家居家电大流通领域的力量对决头部装企阵营正在挑战现有卖场体系的地位

全国1959个头部装企品牌是否太多了?未来数量会更少吗?从分析模型来看除非地级市和县级市的本土家装品牌进一步让出市场参考建设全国统一大市场的政策看,这种可能性还是很大的。我们用极限算法测算一次试试

直辖市 家装30强中,本土家装品牌占据15家,另外15家由其他高线城市的家装品牌占据;

地级市 家装10强中,本土家装品牌仅剩2家,另外8家由高线城市的家装品牌占据;

县级市 家装2强中,本土家装品牌占据0家,2家都由高线城市的家装品牌占据;

4个直辖市*15个+293个地级市*2个+394个县级市*0个=646个,留存的头部装企品牌是646个,大于家装500强的数字。因此「家装下午茶」高端智库推导出结论家装500强品牌将穿越变革大周期长期存在

广大的乡村家装市场,我们假设由1959个头部装企品牌降维覆盖,不再增加品牌数量。从这个角度看,头部装企首先要闯进1959个头部装企品牌,进一步要进阶646个头部装企品牌,成为消费者心目中的家装500强品牌,应成为头部装企的奋斗目标之一。

为什么要强调消费者心目中因为,「家装下午茶」认为真正的品牌一定是植根在消费者的心目中是消费者认同和发自内心拥护的家装好品牌而不仅仅是业绩规模靠前的前500个头部装企品牌

头部装企要走品牌发展之路才能穿越行业变革大周期
全国头部装企阵营总业绩测算

大家装产业未来成熟期我们大胆预测1959个头部装企品牌3838家“城市级头部装企”的总业绩

乐观算法:4个直辖市*800亿+293个地级市*20亿+394个县级市*3亿=10242亿;

保守算法:4个直辖市*300亿+293个地级市*10亿+394个县级市*1亿=4524亿。

粗略估计未来终局4个直辖市经济繁荣家装30强头部集中度从300亿到800亿不等293个地级市经济水平参差不齐家装10强头部集中度从10亿到100亿不等394个县级市经济水平参差不齐家装2强头部集中度从几千万到几亿不等家装市场的规模空间是有弹性的,家装市场的消费者需要专业引导和激发需求,在大家装产业的创新驱动和共同努力下,每座城市的家装市场拥有增长的潜力。

哪一年可以实现这些数字2035年前我们将陆续看到这些数字成为现实

从人的角度看,全国头部装企阵营需要800位超一流的头部装企老板,至少1600位超一流的老板级高管(左右手),3838位超一流的城市总经理1万~3万位超一流的门店店总(大店小店并存)等,顶尖人才是头部装企阵营的第一生产力

好品牌让装修变简单

「家装下午茶」相信好品牌让装修变简单

好的家装品牌,加上好的部品商品牌,一起让装修变简单!

好的家装品牌,是一座城市的家装名片如果您在经营一家装企,您的品牌是所在城市的头部装企品牌吗未来,您是否想成为您城市的家装名片

超一线城市的流量价格暴涨,某些渠道已经是天价,这让我们看到,纯粹走流量变现模式,是行不通的。

品牌,是家装行业需要补上的一课头部装企作为家装行业的优等生和核心力量,理应承担引领家装行业创新进步的责任。

什么叫“做品牌”通俗来讲就是真正站在消费者的立场全心全意为消费者创造价值,得到消费者发自内心的信任认可赞赏和拥护即口碑未来某一天,消费者愿意主要根据品牌来选择家装公司,那就是家装行业的巨大进步。我们相信,好品牌可以创造出巨大的价值,好品牌可以让流量的成本大幅度降低,大大降低交易成本,实现多方共赢。

一座城市里可能有全国家装品牌区域家装品牌省级家装品牌本土家装品牌同时存在消费者最终会选择谁这取决于四类家装品牌各自的势能,取决于谁能为消费者创造的价值最大

经营家装企业把生意做好难度系数是10把品牌做好,难度系数是100这是一个10倍好的重大升级

「家装下午茶」认为培育家装好品牌建立品牌势能是头部装企创新升级的必由之路

「家装下午茶」高端智库提出的“800诸侯500强·1959·3838”全国头部装企模型也给部品商深度运营家装渠道提供了渠道蓝图万亿级的头部装企渠道价值盛宴您不能错过

全国1959个头部装企品牌,3838家“城市级头部装企”,几万家终端门店,未来您的品牌可以进驻多少家?

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