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全案新定义:联邦全案5D定制重磅推出

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当下,“整装风潮”正在席卷家居行业!

全案整装前景巨大,行业内外的入局者纷至沓来,家居行业再起百舸争流之势。2022开年,以头部定制企业为首开启的一波套餐式营销战,更是以刺刀见红式的价格拼杀,让整个行业硝烟四起。全案整装概念不断深化,产品模式持续更新,必将重新定义后家居时代的商业逻辑。

全案新定义:联邦全案5D定制重磅推出

看见趋势不难,难的是找对方向。

究竟什么样的全案定制才能打动客户、赢得市场、领跑行业?企业该如何定位自身品牌与产品?这是整个家居行业都亟需思考的大命题。

察势者明,趋势者智。联邦于变局中谋新局,适时推出全案5D定制,为品质生活用户提供一站到家的生活美学全案交付服务,是联邦全案5D定制的价值所在。针对中高精英阶层对美好生活与个性化需求,与消费者共同创造具“生活美学、文化品位”的省时、省力、省心、省钱全程专属服务的消费体验。

全案新定义:联邦全案5D定制重磅推出

联邦全案5D定制追求的不止是自我的新生,更追求为消费者创造新的价值。以东方美学,探索美好人居空间设计;以匠心品牌,赢得恒久信赖;以经典产品(Distinguished)、精益智造(Dedicated)、品牌文化(Dependable)、人文设计(Design)、数字技术(Digital),专注高品质用户的个性化生活美好家居空间需求,提供一站到家的生活美学全案交付服务。为用户度身定制美好生活的梦想家,以此打开消费增量新突破口,领行业之先河。为此,记者采访了联邦家私集团董事虹瑶女士,探究全案5D定制推出背后的战略与战术。

传承文化

精耕美好生活

纵观联邦家私38年的发展史,之所以能不断壮大并长青,根源在于始终保持战略恒定,同时持续寻求战术创新,而全案5D定制正是联邦这种思维的历史传承。

虹瑶指出,联邦企业战略的发展进化,大致能分为三个阶段:

从1986年推出第一套原木家具,到1992年开创“中国现代家具发展里程碑”的“联邦椅”的诞生。这是联邦引领原创设计,打造极致产品的初期阶段,也是联邦基于时代背景满足消费者对美好生活需求的起步。在这个阶段里,联邦不忘初心,聚焦民用住宅家具,坚守“匠心”、“原创”、“品质”等经营信条,打下了坚实的制造基础,塑造出高端的品牌形象。

全案新定义:联邦全案5D定制重磅推出

23年前,“联邦家居广场”于广州天河北横空出世,联邦率先在行业内实践“一站式整体家居生活解决方案”经营服务模式。这一次自我进化,是联邦整合全屋空间、创新商业模式的第二阶段,宣告联邦从制造品牌向服务品牌的跨越。从卖产品到整体空间解决方案,对用户来说是质的飞跃,也让联邦再一次站在引领行业发展的风口上。

而今,基于打造多年的原创设计和一站式服务用户的商业逻辑,联邦构筑的生活方式品牌渐趋成熟,已然进入了第三个发展阶段。在2020年迎着疫情开出全国首家“联邦|生活提案馆”,以打造为人们美好生活提案的“一站到家”生活空间解决方案的家居/家装强磁力平台,再次引发行业轰动。紧接着2022年推出联邦全案5D定制,它是针对精英阶层对美好生活的专属个性化需求,为其“高素质生活”提供更具生活美学、更贴合用户的个性主张、更有文化内涵的一站式整体家居全案生活空间解决方案。其本质是围绕消费者对美好生活的追求与向往,以生活方式为核心,打造出的未来理想商业形态。

全案新定义:联邦全案5D定制重磅推出

激水之疾,至于漂石者,势也。站在未来回看现在,联邦的三个阶段迭代共存,一次次走在时代先锋,得以稳坐行业翘楚地位。我们也看到联邦注重长期价值,始终洞察并满足人民美好生活需要的本质,打造高素质生活。不停地打磨自己,不止于追求自我的新生,追求为消费者创造新的价值。

立足当下

让理想照进现实

在这个“短兵相接”的时代,如果只是耕于理念而缺乏“硬功夫”,同样寸步难行。一个理想的全案5D定制生活方式品牌的真正落地,必须建立在强大的原创设计、研发制造、数智化及整合能力基础上。虹瑶认为这些方面联邦当仁不让。

从产品来看,联邦全案5D定制从消费者“装修一个家”的基本需求出发,提供丰富的经典成品及全新升级高于国标环保用材的实木、板木衣帽间等5D定制空间产品,能配搭出一切风格和功能均可按照消费者的喜好和需求全案设计,从家居创意、空间利用、生活品位、收纳功能等一应俱全。这背后是联邦浸润行业38年的生活方式、生活形态的研究及引以为傲的产品原创能力。

全案新定义:联邦全案5D定制重磅推出

从制造来看,联邦拥有先进的现代数字化制造能力,以及强大的海内外资源整合和供应链协作能力。联邦引进全球一流的设备和技术,建立起了国际最先进的家具生产线,涵盖沙发软体、板式金属、高级定制等完备的品类,近几年联邦更是大刀阔斧地将数字化、智能化技术引进公司制造系统。此外,联邦在多年的工艺累积下,发展出很强的材料运用能力,具备很强设计“落地”能力,能以西方基于理性制定的技术轨范,来支持东方生活方式的现实落地。

从服务来看,联邦基于互联网、大数据和用户思维,打造了一客到底、一单到底的数字化营销生态系统,在这套系统支撑下,交付服务响应更加敏捷,专业团队也历练得更加卓越。联邦的专业家居顾问、资深设计师,将提供1对1的专属设计服务,实现1家配齐,1站到家,1省到底,1生无忧,省时省力省心省钱。当然还有“邦管家”做后盾,提供无忧保修和终生维护。

全案新定义:联邦全案5D定制重磅推出

虹瑶进一步强调,联邦将自身定位为整体家居生活空间解决方案的提供商和服务商,交易客体不再是单纯的某个产品和某类产品,而是一套完整的解决方案,讲究将产品、人力、服务、供应商等多方面资源的高效整合。

联邦加快了对“数字化综合体系”的建设,全面推进数字化转型,从需求调研到研发生产,再到营销服务,与中国电信共建“5G智慧工厂”,打造数据中台,利用数字化技术在多个端口推行组织在线、业务在线、营销在线、服务在线。

同时联邦借助数字化综合体系的功能向外延伸,吸引设计师、渠道商、家装公司等参与到该生态圈的构建当中,实现资源的有机循环,反过来,又为联邦自身的品牌内在势能提供可持续发展的推动力。

全案新定义:联邦全案5D定制重磅推出

当以上这些要素集合在一起,产生的化学反应,从各方面支撑全案5D定制落地,让基于消费者需求的“一站到家的美好生活空间解决方案”成为现实,也形成了联邦的护城河。

放眼未来

全新模式创造新的想象

凡益之道,与时偕行。人们对美好生活的定义不断被抬高,家从人类庇护的住所,升级为美好生活的载体。从家庭空间的营造,到人居生活方式的改变,一场微妙而深刻的生活场景革命正在发生。如何顺应时代背景,把握消费者的真正需求,这是时代给企业的重要命题。

全案新定义:联邦全案5D定制重磅推出

全案5D定制无疑是极具前瞻性的,它是对未来十年可能影响我们生活方式的趋势探索。以幸福感为基础,满足我们的情感需求的空间,将成为更好的家庭生活的黄金标准。虹瑶称,“品质生活,一站到家”的理想照进现实,这将满足当下的消费者,链接未来的生活方式;同时,也将帮助企业塑造高端品牌形象,获得足够的溢价空间。

另一方面,当代年轻消费者是强调产品使用价值能够匹配精神价值的一代。伴随着大国崛起的红利,消费者要求摆脱西方制式,支持东方人文情怀的风潮从未像当下这般强烈。联邦新国潮代表了真正的文化自信,在文化的加持下,联邦产品将实现时间的价值,成为东方生活方式的一部分,那它带给使用者的体验也一定是绵长而深厚的,更多承载人们深邃的情感,它的价值将超越物质本身。

全案新定义:联邦全案5D定制重磅推出

百舸争流,奋楫者先。双循环的时代大背景下,新的发展格局将促进深化供给侧结构性改革,把握消费者的真正需求,才能在大风大浪中稳健前行。38年长青,根基深厚的联邦家私并无近忧,但一家企业在特定时期的生存和繁荣并不在于它的规模和业绩,而在于它有能力给自己重新定位,创造新的未来。全案5D定制的重磅推出,让这家国潮家居品牌对未来市场产生了新的想象!

(全文转载自77°全球先锋媒体微信)

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