<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

名气现代厨房王丽:以产品为抓手,探索厨电销售新打法

0
分享至

11月中旬,名气现代厨房第一届销售大奖赛总决赛进入收官阶段。十强选手展开激烈角逐,经过大众评审投票和专家评委团评分,最终选出冠、亚、季军。本次大赛总决赛以“决胜成套化,实战最强音”为主题,旨在深耕消费者需求,优化购物体验,以销售技巧为厨电行业的蓬勃生长进行专业赋能。

作为老板集团旗下的厨电行业新秀,名气现代厨房的傲人成绩背后离不开其对市场的精准洞察。在消费者需求不断变化的当下,如何立足产品,提升消费者对品牌的认可度和忠诚度?面对大疫情的市场现状,线下门店又该何去何从?本次名气现代厨房第一届销售大奖赛总决赛,网易家居采访大奖赛亚军王丽,共同探讨如何立足产品,培养消费者对品牌的认同。


以下文字节选自采访实录:

【网易家居】:首先请您简单介绍一下自己和名气现代厨房的一些交集,比如您是什么时候开始卖名气的?

【王丽】:我是山东临沂名气现代厨房的王丽,2019年加入的名气。我们做现代厨房已经一年了,基本上对名气的产品和后期推出的现代厨房,还有近年的产品转变都比较了解。

【网易家居】:您好,在销售名气的过程中,是否有印象深刻的客户,最后是否满意?

【王丽】:太多了,例如前段时间一个习惯货比三家的顾客,一般顾客对比两到三家是正常的,而她对比了附近十家。并且这位顾客的购买周期很长,前后花了一个多月的时间进行反复了解和对比,她对价格非常敏感,对产品性价比的要求很高,也会希望店家给她更多的优惠。前期我没有主动进行推销,因为对于这样的顾客,需要她自行对产品产生兴趣才会进行购买,她第四趟来店里的时候,我意识到她对品牌和产品都比较认同了,才开始主动进行推销。我详细地给她介绍了名气新款的939,她很认真地听了一个多小时。在这期间,每当她尝试谈价时我都会选择忽略,只聚焦产品,用产品吸引她在价格上让步。最后通过我的讲解她对产品了解的很透彻了,她们家对品牌自己也做了背书,对品牌非常认可,并且产品自身质量和性能也很吸引她,之后几天她又反复来店里谈了好几次价格。出于对我们产品的认可,她最后还是选择了购买。

【网易家居】:您觉得名气的产品哪一点最能打动消费者?

【王丽】:我觉得有两个比较共性的点,第一是名气背靠老板电器,来自同一个体系和系统,这是用户认可品牌的开始。第二是性价比,相同配置的产品,名气价格会低于老板。在相同价位的品牌中,背靠老板的名气在质量上更有保证,因此既想要名牌又对价格敏感的消费者会选择名气。当然每个产品不一样,但这两点是比较普遍的。

【网易家居】:您所在城市目前市场情况如何?您的门店是如何应对的?

【王丽】:目前临沂的疫情情况相对于山东周围的几个省更严重一些。在当前的大环境下,客户太少或单子太多都会对门店产生较大的压力,门店的当务之急是求生存。

在这个阶段我们尽最大力量发挥主观能动性,一个是去做老客户的维护,例如上门清洗的服务,一个是维护原有渠道并尽力开辟新渠道。


【网易家居】:您觉得名气后续哪方面可以着重发力,对于一线销售有促进作用?

【王丽】::名气的产品质量我特别认可,但是一些新的产品在功能上比较务实,较少开发比较新奇的功能,但现在的年轻人更倾向于为个性、新奇的功能消费。我觉得新产品可以在功能上还有外观上进行优化,这样更好向年轻人销售。

【网易家居】:最后希望您谈一下本次获奖的感受,还有今后努力的方向?

【王丽】:这次获奖我自己确实很意外,因为视频是我们在小区封闭的时候拍的,但我也为了这个视频做了非常完善的前期准备。我对名气的品牌和产品都非常认可,也很感谢名气对我的肯定,今后会把门店的工作做到尽善尽美,通过持续的市场开拓和品牌培育,为消费者提供更优质的产品和更优质的服务。

【网易家居】:感谢您接受网易家居专访。

相关推荐
热点推荐
女子竟查出“砒霜”中毒!医生惊呆:吃它3年,肠子都黑了......

女子竟查出“砒霜”中毒!医生惊呆:吃它3年,肠子都黑了......

野蔷薇观察所
2025-05-19 16:40:32
国足28人大名单浮现:成都蓉城6人入选 武磊落选

国足28人大名单浮现:成都蓉城6人入选 武磊落选

球事百科吖
2025-05-20 03:39:42
马筱梅妈妈在婚礼上哭了!筱梅妈妈气质真的太好了,颜值不输明星

马筱梅妈妈在婚礼上哭了!筱梅妈妈气质真的太好了,颜值不输明星

草莓解说体育
2025-05-20 00:34:25
史蒂文斯:医生说波津是病毒感染后综合征 是长期疾病的后遗症

史蒂文斯:医生说波津是病毒感染后综合征 是长期疾病的后遗症

直播吧
2025-05-20 16:37:19
她合适开车吗?江西一女子考驾照紧张到失禁,坐垫和裤子都湿了

她合适开车吗?江西一女子考驾照紧张到失禁,坐垫和裤子都湿了

唐小糖说情感
2025-05-20 09:02:54
浙江理工副教授刘曦离世,年仅44岁,死因曝光好惋惜,长得很漂亮

浙江理工副教授刘曦离世,年仅44岁,死因曝光好惋惜,长得很漂亮

娱乐圈圈圆
2025-05-18 13:43:08
正大量上市! 男子连吃5天后急送医院,密密麻麻全是…很多上海人最近天天吃

正大量上市! 男子连吃5天后急送医院,密密麻麻全是…很多上海人最近天天吃

鲁中晨报
2025-05-19 11:29:19
我退休金2万多想吃猴头菇,女儿不屑:你配吗?给她断供后她慌了

我退休金2万多想吃猴头菇,女儿不屑:你配吗?给她断供后她慌了

七分瘦三分肥
2025-05-20 10:42:12
社保的窟窿到底有多大?你知道吗?

社保的窟窿到底有多大?你知道吗?

流苏晚晴
2025-05-03 21:49:19
小米冲高端,又悬了?

小米冲高端,又悬了?

螺旋实验室
2025-05-19 16:54:36
最损”阴德“的十件事,一件也不要去做。

最损”阴德“的十件事,一件也不要去做。

大禹小城
2025-05-19 21:25:23
上海地铁让座后续:老人打扮富态,曝其退休金过万,果然不一般!

上海地铁让座后续:老人打扮富态,曝其退休金过万,果然不一般!

小樾说历史
2025-05-20 09:44:27
华为鸿蒙PC要打破西方垄断!微软宣布开源Windows子系统

华为鸿蒙PC要打破西方垄断!微软宣布开源Windows子系统

快科技
2025-05-20 09:39:56
那时没全秃!卡鲁索和戴格诺特在8年前就曾一起进过G联盟西决

那时没全秃!卡鲁索和戴格诺特在8年前就曾一起进过G联盟西决

直播吧
2025-05-20 15:33:04
《折腰》女演员颜值排名出炉,宋祖儿仅排在第二,第一意想不到

《折腰》女演员颜值排名出炉,宋祖儿仅排在第二,第一意想不到

三分钟看大片
2025-05-20 17:06:59
曝窦骁何超莲已离婚,男方向女方索要8000万,两人已5个月未互动

曝窦骁何超莲已离婚,男方向女方索要8000万,两人已5个月未互动

小咪侃娱圈
2025-05-08 14:36:12
抓到了!中国籍男子在韩犯下连环血案,4人死伤震惊中韩!

抓到了!中国籍男子在韩犯下连环血案,4人死伤震惊中韩!

奋斗在韩国
2025-05-20 11:57:06
陈奕迅因“感染新冠肺炎去世”?“台山TV”发的视频引发歌迷恐慌,工作室下的留言爆了:起来上班,赶紧辟谣

陈奕迅因“感染新冠肺炎去世”?“台山TV”发的视频引发歌迷恐慌,工作室下的留言爆了:起来上班,赶紧辟谣

澳门月刊
2025-05-19 09:53:22
印巴战争,一场精心的吸血中国的布局?

印巴战争,一场精心的吸血中国的布局?

阿伧说事
2025-05-19 14:23:34
双盲实验:让有意无意的骗子现形

双盲实验:让有意无意的骗子现形

深度报
2025-05-18 23:57:38
2025-05-20 18:08:49

家居

明暗深浅 探寻层次轨迹

头条要闻

特朗普再谈俄乌冲突:我们投入的资金数额"简直疯狂"

头条要闻

特朗普再谈俄乌冲突:我们投入的资金数额"简直疯狂"

财经要闻

一年定期破1 跨城存款"特种兵"淡出江湖

体育要闻

等了120年的冠军,和一幅感人至深的TIFO

娱乐要闻

包文婧二胎生啦 晒出四人全家福

科技要闻

微软Build大会剧透未来:13亿数字员工要来

汽车要闻

几千块提不走!最便宜的汽车奔腾小马真相在这里

态度原创

房产
数码
亲子
艺术
本地

房产要闻

最新!海南最全安居房政策出炉!

数码要闻

AMD CPU占Mindfactory周销量91%!Intel Arrow Lake直接挂零

亲子要闻

领取2025年最新版抽宝忌口表等上岸核心资料

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

本地新闻

云游中国 |重庆人手一只熊猫?四世同堂等你打卡

无障碍浏览 进入关怀版