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正金门窗刘科特:发力高端安全门窗 实现逆势增长

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前言:在充满不确定性的时代里,如何看透变化、找到确定性?如何抓住机遇,找准未来趋势?2022年年底,网易在全国范围内发起“寻找中国家居冠军榜样”活动,深度走访家居榜样企业,在大变革的时代下,多维度梳理行业发展的新路径,与企业共探发展新机遇。


近几年,门窗被称为家居建材行业的新蓝海,已蓬勃之姿引领行业全新一轮增长变革。正金门窗大刀阔斧地进行了一番自上而下的升级,以全新的面貌杀进行业视野,成为当之无愧的黑马选手。2022年,正金门窗做对了哪些事,才能取得高速增长,在激烈的排位赛中突围;展望2023年,正金门窗将如何确立发展规划,将开展怎样的战略布局?


11月下旬,网易家居走进正金门窗,对话正金门窗总经理刘科特,围绕企业发展目标,为家居行业在不确定性中明确发展方向,解密企业增长新动能。


厚积薄发 卡位行业第一梯队

正金门窗始创于2008年,是中国较早致力于发展高端铝合金门窗、阳光房定制的大型企业。 历经十载春秋,始终以“安全”为核心承诺,不断加大创新研发、升级产品技术和服务品质,先后获得了“欧盟CE认证”、“ISO9001-2015国际质量管理体系认证”、“中国平安投保品牌”、“中国门窗品牌百强”、“2022中国家居智慧工厂首批上榜品牌”、“2022中国系统门窗行业金牌企业”、“中国绿色建材产品认证”等荣誉,成为门窗行业的标杆品牌。


据正金门窗总经理刘科特介绍,正金门窗的发展主要分为三大阶段:2008年-2018年为蓄势期,逐步培育品质安定的供应商、材料商,五金配件供应链,最终形成正金门窗、高美晶泳、原美肌肤瓷泳、冠耀玻璃、濠江喷涂木纹、玮翔水性涂料、德斯莱斯铝业、玮豪铝材等8大生产辅助基地,以及台玻集团、江阴海达、德国HOPPE、诺托ROTO、丝吉利娅SIEGENIA 、泰诺风、索宾柯Sobinco、格屋GU、威必驰VBH等战略伙伴供应商。此外,正式筹建155000㎡新厂生产基地,产品线增加窗、阳光房系列,实现全屋门窗定制一站式配齐。2018年-2021年为转折点,产能和品牌建设迈上新台阶,搬迁生产基地产能超速提升;在品牌建设上签约国际功夫巨星甄子丹先生为品牌代言人,并发布明星产品功夫系列和第三代、第四代SI形象展厅。2022年开始为企业快速发展期布局线上新零售,强势赋能终端,打造双线引流模式,全渠道驱动企业增长。目前“正金门窗”旗舰店突破500家,遍布全国300多个县市,主要集中在江苏、浙江、广东等沿海省份,以及中部、西部等中大型城市。


刘总表示,系统门窗正迎来前所未有的黄金发展期,然而行业竞争格局尚未尘埃落定,正金门窗将以过去十四年的发展沉淀作为根基,紧跟消费者居住诉求,抓住行业转型机遇,加快品牌、产品力、服务力建设。2022年,正金门窗在渠道开拓上取得了非常大的成果,业绩同比增长突破50%,增速处于行业领先水平。未来正金门窗将持续深耕,全力冲刺扩大品牌影响力和市场占有率,向行业第一梯队进发。

全面升级 打造高端安全门窗领军品牌

过去二十多年来,房地产发展红利推动了包括门窗在内的家居建材产业的繁荣,然而粗放式的发展模式使得行业长期处于萌芽阶段,始终未形成真正的消费者品牌。近些年来,门窗业品牌意识萌芽,大量品牌的涌现催生市场繁荣,门窗业步入品牌竞争阶段。刘总表示,门窗品牌的差异化之战正在打响,正金门窗以“高端安全门窗领军品牌”定位为发展核心,以品牌+产品+服务为三大矩阵,放大企业优势、推动全面升级。


正金门窗在2022年开展了全新品牌战略规划,并对品牌VI系统进行了全面升级,全面开启品牌探索发展的新阶段。升级后的正金门窗品牌标识整体更简约、时尚,中英文有序结合有型有势,展现出国际化、极简化的气质与美感,符合年轻消费群体的审美倾向。“高端安全门窗领军品牌”定位,直接传达了正金门窗“做国人最信赖的高端安全门窗"的品牌愿景以及在产品创新上的决心和坚守。此外,正金门窗聘请国际功夫巨星甄子丹作为品牌代言人,将将品牌形象更加形象化,更直接、深入地强化消费者对正金门窗品牌“实力派、甄功夫”的认知。刘科特提到:“甄子丹是正金门窗品牌内涵的具象符号。我们希望在门窗行业的启蒙期,快速拉高市场认知、形成品牌差异化。” 门窗行业聘请知名品牌代言人并不多见,正金门窗此举可谓是发力品牌建设的重磅举措,是信心、更是决心。


产品力始终是门窗行业最重要的生命力。正金门窗将品质视为企业战略,具备立足于德斯莱斯集团强大的型材、玻璃及表面处理优势及完整的供应体系,更有155000m²智造生产基地。同时,正金门窗引进自动化生产设备和五金,通过138道生产工序和78道安装流程,持续锻造硬核高端安全门窗产品。正金门窗还具备行业内为数不多的国家认证产品检测中心层层把关产品性能,全系列都经过了绿色建材认证,为亿万家庭的居住品质保驾护航。伴随消费群体年轻化和消费升级,正金门窗除了在性能上精益求精,在美学设计上也日渐精进。“我们的色彩很丰富,一个产品系列可以做到八款,很多同行只能做到三、四个颜色。”值得一提的是,依托强大的自有原材料和供应链优势,正金门窗具备远高于行业平均水平的性价比优势。


服务是门窗行业的最后一公里。为了更好地保障产品落地,正金门窗紧抓交付品质,提出领先行业的“金装交付”模式。据介绍,“金装交付”包括金标准、金品质、金师傅、金服务、金口碑,是正金门窗为广大消费者提供安全静音和高端安装体验的服务标准,是向客户展示正金门窗标准化、系统化、专业化的优质安装保障。刘科特表示,正金门窗希望让好的产品通过标准安装流程,使消费者有好门窗、好服务的体验,多方位保护消费者权益,为消费者解决交付痛点。


与经销商共生 寻找确定性增长

在房地产发展下行以及疫情对经济发展带来冲击的大背景下,家居建材行业整体增速放缓,活下来成为企业发展共识。然而,对有准备的企业来说,危与机是相伴而行的。表示,正金门窗不是门窗行业里面体量最大的企业,但会是整个行业增长最快的企业之一。

提到,2022年对行业来说是最难的一年,但正金门窗依然实现了三位数的落店目标,其中大部分是通过内部经销商体系转介绍而来的。对此,他表示,正金门窗在行业内是极具竞争力的,从品牌发展势能、到产品性价比优势,都有着独特的差异化优势。正金门窗正处于高速发展的阶段,今年取得了50%的增长,相信明年也依然能取得新的突破,继续保持领跑行业的增长速度。

后疫情时代,在行业充满不确定性。认为,我们改变不了大环境,就只能确定自身的能力。首先是持续修炼内功,发挥长板优势,建立核心竞争力;其次是加大对经销商的关怀,给与经销商信心和动力,一同应对困难和挑战。刘总认为企业与经销商之间是鱼与水的关系,是“你中有我、我中有你”的共生关系。正金门窗要在行业内实现飞跃,经销商是不可或缺的关键角色。


首先,正金门窗将持续注重培养内部的技术人才,以及经销商人才,打造更高水准的商学院。在渠道的网点布局上,正金门窗也会进行大力度投入。刘科特表示,我们企业的经营战略很简单,就是“你开店我投资”,我们要让每个经销商都能赚到钱。


同时,通过完善、特有的帮扶体系,通过对市场的高度敏感和对经销商的细致洞察,制定一系列的区域针对帮扶计划,用积极的态度和行动去拓展需求、赢得市场。比如,将对优质的经销商提供资金授信服务,规避其资金断裂而造成破产的风险。

此外,正金门窗将提升经销商们对正金门窗品牌价值的理解与落实,包括视觉形象识别系统(VI)的升级理念、标准、执行要求等的认知与掌握;推动终端门店焕新升级,提高品牌终端竞争力,引导终端经销商品牌形象规范化,促进正金门窗终端力量发展壮大。

当前,门窗产业迎来百花齐放的新时代,竞争格局日渐激烈。立足消费者诉求,基于企业发展变革,正金门窗以高端安全门窗为品牌定位,正以雄心勃勃之势冲击产业发展的黄金时代。迈向全新的2023,这匹行业黑马又将为行业带来哪些惊喜,我们拭目以待!


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