九牧李敬元：深耕精细化管理 探索家装破局之道

12月12日，2022中国国际家居产业发展论坛暨家装下午茶第八届双十二家装年度盛典在上海成功举办。「家装下午茶」持续运营“双十二家装年度盛典”八年以来，已成为全国家装行业覆盖面广泛、深具影响力的行业盛会IP。

在本次行业盛会上，家装下午茶采访到九牧家装总经理李敬元先生，与他就家装行业发展变化和九牧卫浴家装渠道的战略方向等问题进行了深入交流。

九牧家装总经理李敬元

【家装下午茶】九牧作为中国卫浴领军品牌，规模已然百亿，如何突破增速换挡的困境？

【李敬元】九牧卫浴在2019年的时候就已经过百亿了。2021年达到了152亿，现在仍保持着高速增长。这关键在于我们多品牌、多渠道，单聚焦、国际化的品牌战略。

从多品牌来讲，原有单一品牌，没法满足满足多维度客户需求，所以我们在这几年大力推进多品牌运作，包括我们收购了法国卫浴品牌THG、德国橱柜品牌Poggenpohl两个全球顶奢品牌，以及我们现有的九牧及轻奢年轻卫浴定制小牧优品。

多渠道是指九牧从多渠道不断的裂变，以零售、家装的形式，从流通、零售、商用、家装、电商等同步进行发展，由事业部推进，精细化管理。

单聚焦是多渠道下面的赛道制，每个渠道我们都有赛道，共用我们整个大中台，每个赛道上每个事业部对自己的业绩和产品进行负责。

国际化是指九牧开始逐步向国际化发展，远销120多个国家，包括一带一路东南亚，欧洲、美国等国家我们都有所布局。

【家装下午茶】九牧在疫情这三年里有什么变化，对于2023年的预判是什么，如何应对？

【李敬元】其实这三年我觉得应该是给企业提供了一个很大的机会。对于疫情，一方面来讲，我们看到了机会，很多主材品牌商，特别是卫浴品牌都被淘汰，所以这一时期就是头部企业进行整合的一个机会。另一方面，疫情所带来的冲击，包含整个消费能力的下降，消费降级等问题，我们反而觉得这时需要前端倒逼企业内部做出改革。比如说，我们整个产品技术研发，生产制造的效率，新技术新材料的研发，渠道创新等方面，这些倒逼过后都可以让我们的企业再往前进一步。

【家装下午茶】如何看待家装渠道的竞争格局，九牧家装如何在异常激烈的竞争中突围？

【李敬元】九牧卫浴逐渐向家电大事业发展，家电行业比建材家居行业起步得更早，并且已经形成了非常明显得格局，现在家居行业得发展已经明显有这个趋势，即销售和占比逐渐向品牌头部集中，所以我们预判未来家装行业一定是品牌与品牌的竞争，而不是单纯地通过价格战竞争，它应该背后体现得是一家企业的核心技术、生产效率及精细化管理。

对于未来几年，我们保持比较审慎、乐观的态度。我们一定要练好企业的内功，这决定了企业未来能走多远。