单店单场活动签单500万，这个整家定制经销商如何做到的？

2022年接近尾声，回首望去，这一年对家居建材从业者无疑是不平凡的一年。

新冠疫情已经第3个年头，但今年的疫情比第一年还要凶险，全面爆发的范围更广泛，反反复复挥之不去，对于依靠线下才能完成整个商业闭环的家居门店来说，无疑是一个极大的考验。

叠加上近两年来房产市场下调带来的影响，年初到年尾家居建材业关店、停业的信息可谓不绝于耳。

然而面对危机，有人踌躇不前，唉声叹气，也就有人快速转变思路、积极挣脱困境。

日前，碧桂园筑美家居在广东韶关的一场活动，就取得了单场签单500万的骄人战绩，给低迷的家居市场打了一针强心剂。

流量在哪里，我们就要去哪里

近两年，由于互联网、整装公司的层层截流，以及流量入口的多样化和碎片化，家居企业普遍面临流量困境：获客难、获客贵、转化低可以说是每个家居门店面临的问题。

尤其今年，房产变局和疫情常态化双重压力下，线下家居门店基本没有客流。

然而，疫情带来的动荡摧毁不了一个行业，被摧毁的只是那些从未警觉、从未做好准备的人，疫情也倒逼着我们思考和行动：客户不来门店，我们能不能去找客户？

据悉，韶关店是筑美家居今年的新开门店，为了帮助经销商业绩突破、迅速盈利，今年11月，筑美家居派出总部商学院老师前往韶关门店进行专项帮扶，为韶关门店全面导入了包含团队组建、门店管理、销售提升、设计提升、前置营销、门店服务六个维度的M6营销体系，使得门店迅速具备体系化销售和服务能力，那么接下来流量从哪里来？

筑美家居零售中心华南区域销售总监龙欣开始对区域楼盘项目进行盘点，根据“项目已售和未售总体量在500套以上、具备精装修服务需求”等指标筛选，初步选定了碧桂园江兰樾作为合作对象。

接着，龙欣总监与筑美家居翁源店叶总约见项目营销总，了解项目交付情况，沟通活动引进方案及落地时间，因为提前根据项目刚需做好了装修套餐方案，并由设计师根据对应户型做出了精美效果图，得到了项目营销总的高度认可，达成家居团购进社区的合作意向：由项目营销中心邀约业主、筑美家居进行产品设计和服务交付，将家居团购会直接搬到了江兰樾售楼中心，让业主真正足不出户选购整家定制产品，轻松打造“五星级的家”。

最终，此次团购活动在周五、周六晚上举行，仅限碧桂园江兰樾业主参加，筑美家居设计师现场介绍针对碧桂园江兰樾户型量身定制的设计方案和产品配套，两天活动现场参与的业主超过100人，现场签单80单，总合同金额超500万。

据悉，此次“韶关大捷”是筑美家居“渠道前置营销模式”最近的一个落地项目。

今年以来，面对疫情和房产调控的双重重压，筑美家居主动出击，联合碧桂园楼盘、碧桂园物业等公司开始全力打造渠道前置营销模式：就是由碧桂园楼盘、筑美总部、筑美经销商与业主共同构成服务闭环，从家居流量的源头——楼盘开始着手，根据不同城市、不同楼盘户型的差异化，为业主量身打造包括装修效果、设计方案、产品配套、报价方案等在内的一站式整家定制解决方案，并且直接走进楼盘社区进行贴身服务，真正做到“流量在哪里，我们就要去哪里”。

疫情是真的，美好居住的需求也是

“近两年受到楼市调整和疫情的双重影响，我们经常听到客流少、顾客购买意愿模糊、购买力下降、顾客参与度降低等种种声音，客观地说这种种挑战都是存在的。”筑美家居集团零售中心总经理何毅表示，“但从另一方面来讲，市场只是会以它的方式去考验参与其中的每个企业，比如更考验产品的颜价比、更考验企业的服务能力等等。”

据悉，今年以来筑美家居将柜类、护墙板、门等进行一体化设计，采用ENF级无醛添加板材，独立研发推出了5个系列整家定制系列产品，覆盖了现代简约、现代轻奢、简约国潮、法式轻奢等主流风格。

而在此次韶关活动中，当门墙柜一体化设计的整家产品被应用到江兰樾户型中后，亮眼的设计效果一举俘获了很多业主的青睐，很多业主一眼就相中了自己喜欢的风格：现代轻奢的星格雅锦、莫兰迪色系的湖光云影、法式轻奢的似水华年、新中式的国色芳华等，纷纷当场下单，到场下单率高达80%，算是创下了一个小小的奇迹。

据悉，2023年筑美家居将进一步深化门墙柜产品的一体化，继续推出日式、侘寂、奶油、现代等风格的6大系列高颜整家新品，为更多家庭打造更高颜、更健康的高品质生活空间！

“产品是一切竞争力的原点，我相信只要人们美好居住的需求还在，市场就永远存在，只要我们能做出人们喜欢的产品，无论何种市场境况都有机会。”何毅表示。

只有练好内功，才能穿越寒冬

韶关筑美家居的500万战绩，只是一个缩影。

据悉，今年以来筑美家居前置营销模式已经相继在全国多个标杆门店落地：甘肃天水220万、江苏盐城520万、河北邯郸200万、广东顺德1000万……多场百万、千万级营销活动的成功落地，让筑美家居也逐渐摸索出了“天时、地利、人和”的越冬秘诀。

天时，是产品竞争力和经销商服务体系，这是营销活动成功的基础。

以本次韶关活动为例，正是因为有了此前一年多的精心打磨，筑美门墙柜一体化的整家产品才能在多场活动中大放异彩，成为保证活动转化率的一大利器；同时，在活动前筑美家居总部还派出商学院老师导入M6营销体系，使得韶关经销商迅速具备销售、服务、交付能力，确保了活动的切实落地。

所谓地利，就是楼盘的选择与合作。对于家居建材业来说，楼盘处于互联网、家装、团购、商场等各种分流渠道的前端，可以说是流量的源头。

但如何选择与品牌在人群定位、产品风格各方面相匹配的楼盘项目？选择毛胚还是精装楼盘？楼盘货量要求有什么样的标准？如何与楼盘进行对接合作？合作洽谈前需要准备哪些方案？产品套餐和户型效果图选用什么风格，如何具体设计？如何对楼盘销售团队进行培训？......诸如此类，才是楼盘流量成功合作和转化的关键。

还以韶关活动为例，活动前一个月筑美家居总部就着手与楼盘进行对接，从产品套餐、到设计方案，从现场布置到售楼顾问培训，正是因为把各项工作做到前面、准备妥当，才能在现场打动客户、及时转化。

而人和，则是各方的协同作战。每次大型前置营销活动，包含项目甄选、项目洽谈、销售宣贯、物料筹备、活动落地、签约培训六大模块，每个模块都有很多细致入微的工作要做，需要所有参与者的全力配合。

因此，每次营销活动筑美家居总部都会全程策划运营，并派驻店专业活动老师全过程指导执行：总部进行楼盘资源对接、门店促销活动策划、门店赋能培训，楼盘营销中心负责客户邀约、提供场地，经销商团队全力配合执行、转化签单，正是有了三方的默契配合，让活动的进展更加顺理成章。

正所谓“只有练好内功，才能穿越寒冬”，即使在大雪纷飞的寒冬中也会有勇敢的前行者。

筑美家居就正将这套“流量+产品+模式导入”的打法扩展到全国门店，扩展到碧桂园以外的所有楼盘，让它成为筑美经销商独有的增长利器。

疫情房产松动，家居业春天要来了吗？

2022年接近尾声，我们似乎看到了穿越疫情周期和地产周期的曙光：广州、深圳、北京、上海、成都等相继宣布解封，恢复公共交通和各行各业经营；而地产行业，各种积极信号也逐渐释放，恢复房企再融资通道、放松购房贷款要求。

2023年，我们将重回正轨：门店正常经营恢复，工厂生产交付有保障，政策利好地产行业环境改善，购房信心加强，地产回暖、经济复苏，家居消费信心增强。

家居建材行业的春天，似乎就要来了。

然而，正像我们熟知的“没有不好的市场，只有不好的企业”一样，春天的花儿也并不会为所有人开放。

家居行业正经历历史性的变革期：家居一体化趋势强化，头部企业加大整合力度，市场竞争依然激烈，优胜劣汰的进程也在逐步加快，这是行业发展到成熟期必然的结果，只有那些身经百战、无惧亮剑的企业才能真正见到春天。

2023年，唯有撸起袖子加油干，苦练内功，迎接春天！