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富轩全屋门窗李昌安:用匠心打造门窗界的“国创精品”

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前言:在充满不确定性的时代里,如何看透变化、找到确定性?如何抓住机遇,找准未来趋势?2022年年底,网易在全国范围内发起“寻找中国家居冠军榜样”活动,深度走访家居榜样企业,在大变革的时代下,多维度梳理行业发展的新路径,与企业共探发展新机遇。

近些年来,门窗行业迎来黄金发展期,被称为家居建材行业的新蓝海。大量品牌的涌现催生市场繁荣,门窗业步入品牌竞争阶段,品牌差异化之战正在打响。富轩门窗,一个致力于打造国创精品的高端门窗品牌,在短短几年间也走出了自己的差异化之路。

在即将过去的2022年,富轩门窗火力全开,在产品、智能、环保、设计等多个维度均建立起了自己一套完整的“打法”。近期,网易家居走进富轩门窗,对话富轩全屋门窗董事长李昌安,解密富轩企业增长的新动能。




以产品为根基,打造国创精品

提起富轩门窗,便不得不提“匠心”二字。

“在快节奏的当下,不少企业只为追逐利润、收割韭菜,却忽视了家装消费者真正和长期的需求。”在李昌安看来,匠心精神的回归,才是这个时代的刚需。

于是,自2002年创立之日起,李昌安便把“匠心”和“精品”作为深深植根于品牌的发展理念。他指出,富轩的目标是融合精湛德式门窗工艺与中式匠心精神,努力将富轩打造成为“门窗工匠大师”。因此,富轩门窗的发展之本自始自终都是产品。

在产品深度打磨方面,富轩凭借工匠精神不断在门窗材料工艺和产品研发方面持续创新,其中也不乏一经推出就揽获得专利及大奖的产品。譬如,富轩自动防夹门和三防推拉窗获得国家发明专利,高效排水快速固定阳光房、新型三防推拉窗、双封条密封防水门窗等三款产品被认定为广东省高新技术产品。除此之外,富轩也凭借近百项国家专利的创新成果先后被评定为国家高新技术企业和佛山市“专精特新”企业、中国门窗工匠楷模企业,成为行业内少数掌握核心技术的知名门窗企业。

李昌安指出,伴随着消费者对生活品质的追求越来越高,富轩门窗也抓紧提升制造水平。目前,富轩已经在佛山、肇庆和南昌拥有六大生产基地和自主产业链,在中国建立近千家销售服务网点,以极致高性价比的产品以及为消费者构建起全面的服务体系。

“我们希望为消费者打造高性价比的精品门窗,所以这些年来在产品、技术、数字化等维度一直不断提升自己的水平。”这份坚持,让富轩在升级进化的路上揽获荣誉无数。二十年来,富轩门窗凭借行业领先的实力,先后荣获铝合金门窗影响力十大品牌、门窗行业消费者喜爱十大品牌、中国门窗百强家装门窗类TOP10、设计师推荐门窗品牌TOP10、金珠奖-粤港澳酒店产业最佳门窗幕墙配套商等荣誉,成为7星级酒店的选择。

同时,富轩门窗也积极参与推进行业标准的制定。迄今为止,富轩已经参与了《系统门窗通用技术条件》和 《建筑门窗和幕墙产品及制品基本技术要求》等国家标准的制定,作为参编单位为行业发展贡献自己的力量。

全屋门窗新定位,全面赋能经销商

“疫情给整个行业带来了巨大的影响,富轩在这段时期也一直在思考如何去适应变化,去克服困难。”面对大环境的变化,李昌安认为,顺势而为尤其重要。过去的2022年,富轩门窗进行了一系列大动作以适应环境之变。

首先是在产品上贯彻年轻化战略,针对90后群体对色彩与时尚的个性化需求,推出包括莫兰迪色系和马卡龙色系中的海洋蓝和抹茶奶霜等更偏青春色彩的门窗产品,此外还研发出符合时尚需求的内外齐平富美B5系列,在视觉审美与性能上都有与时俱进的体验升级。

更值得一提的是,富轩门窗深刻洞察市场需求,开启全屋门窗新定位,匹配中国家庭对一站式的家居购物体验趋势。从单品到多品到整装,富轩开始打造一站式全包门窗产品和服务。李昌安指出,在追逐效率和便捷的当下,富轩深刻洞察到年轻人的“一站式需求”:“人最贵的就是时间,所以富轩门窗品牌通过打全屋门窗一站式解决方案,帮助用户 ‘一站式定制,省时省心’。同时,在B端推广方面,富轩会通过优惠政策、天猫直播、新零售、新媒体等持续发力,全面赋能全国经销商。“

围绕着“全屋门窗”这一崭新定位,富轩门窗也打造一系列重要的品牌输出:“我们始终认为内容营销是非常重要的,我们需要与消费者有真诚的互动。”李昌安认为,内容互动是当下的大势所趋。为此,富轩也紧随互联网趋势,加入内容制作大军,开启了短视频、直播等传播形式。

就在今年下半年,富轩全屋门窗联合网易家居共同发起「匠心国创联盟」,由星艺、华浔、名匠、三星九艺等装饰集团创始人余静赣,空间进化(北京)建筑设计有限公司创始人/首席设计师关天颀,松果设计联合创始人/设计总监王杨,富轩全屋门窗创始人李昌安,家装、设计、产品、家居四位不同领域的大师秉持着对匠心的共同追求,以此组成了「匠心国创联盟」,共同为匠心发声。

把握增长机会,与行业共进步

在不断的发展和变革中,富轩全屋门窗一直秉承与生俱来的匠心文化基因和理念,持之以恒地将产品、服务及品牌做到极致。这也正是在整体房地产发展下行以及疫情对经济发展带来冲击的大背景下,富轩门窗能够持续增长的原因。

对于行业发展的现状,李昌安很是乐观。他指出,在疫情的影响下,消费者对于定制产品的消费需求只是按下了暂停键,但并非不再需要。李昌安很看好局改市场。在他看来,局部改造需求近几年会呈现大幅增长,有些消费者对窗户的性能如防水隔音安全防护等需求增加了。消费者对于门窗的装修需求会随着用他的生活方式的改变,会有一些新的认识,从而产生一些新的需求:“我认为在疫情之后,像定制行业的爆发性增长可能性会越来越多,因为局改的需求量非常大,这个是值得大家去关注的。”

谈到未来的规划,李昌安表示,将继续在产品、设计上发力,并努力打通门窗服务的最后一公里。通过完善、特有的帮扶体系,用积极的态度和行动去拓展需求、赢得市场。富轩门窗将依然秉持打造匠心精品、服务社会的基本理念,延续中国匠人精神,铸造中西结合的中国泛家居生活产品,为广大消费者构建理想的健康人居空间和时尚生活方式,与行业及社会共同进步。

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