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第八届土巴兔生态大会|熊猫传媒申晨:当下做营销搭建场景比卖点更重要

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当企业越来越注重营销的时候,营销的本质是什么呢?12月27日,2022第八届土巴兔生态大会在长沙举行。熊猫传媒集团董事长申晨发表了主题演讲——《营销的底层逻辑》,通过讲述典型营销案例与故事,分享如何找准营销新焦点。

“当风暴来临时,你会做什么”?申晨从每个人都会接触到的营销案例讲起,表示“行业一直在变,大势一直在变,现在是真正考验我们实力的时候”。他与大家分享了公司在去年年底投资K12教育项目的案例,表示在行业最艰难的时刻,要深入领会政策背后的深意,跟上行业发展的步伐。通过生动案例的分享,申晨说:“当大家都在抱怨大环境的时候,其实是你不行,你没跟上这个行业。”

随后,申晨还以某知名火锅店举例,表示当主流消费群体变了,消费需求也会随之改变。在这种情况下,企业如果没有做出相应地改变,就会感觉被时代所抛弃。再结合汽车行业4S店的变与不变,申晨认为:“当下做营销,搭建场景比卖点更重要,因为场景是这个时代最重要的需求。同时,产品本身如何不重要,产品能带给消费者的感受才更重要,所以大家要从卖点思维转向买点思维。”

与此同时,申晨表示,现在做品牌其实越来越简单,因为平台越来越集中了,更需要能打动人心、影响一代人的好内容。申晨总结说:“客户的视线在哪,我们的广告就在哪。”

最后,申晨展望未来,认为“行业很好,大势也挺好”,祝福大家在2023年能够看到行业快速地复苏,获得各自最大的利益。

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