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怡发门窗陈颖:传承与创新 6A全能系统门窗启品牌新章

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前言:在充满不确定性的时代里,如何看透变化、找到确定性?如何抓住机遇,找准未来趋势?2022年年底,网易在全国范围内发起“寻找中国家居冠军榜样”活动,深度走访家居榜样企业,在大变革的时代下,多维度梳理行业发展的新路径,与企业共探发展新机遇。

在消费升级推动下,门窗产业迎来品牌当打之年。2022年,门窗企业相继掀起转型升级浪潮,新品牌、新战略、新产品层出不穷。怡发门窗升级品牌战略“6A全能系统门窗”,以全新品牌定位再出发,于变局中谋新局。



12月上旬,网易家居走进怡发门窗,对话怡发门窗总经理陈颖,围绕企业发展目标,为家居行业在不确定性中明确发展方向,解密企业增长新动能。


推陈出新 怡发门窗开启双品牌发展之路

陈颖认为,创二代最大的难点在于与父辈、与企业的融合。

与大多数家居企业二代相似,2016年,陈颖大学毕业几年后回到父亲创办的怡发门窗,开始进入门窗行业学习和积累。前期几年,陈颖一直在公司不同的部门一线沉淀。2020年左右开始,在对企业和门窗行业了解更加深入的同时,陈颖也逐渐形成对品牌发展的认知和思考,而这也成为她和父亲之间最大的分歧。

过去二十几年,怡发门窗以“东方上品”为定位,无论是品牌文化、产品风格、营销体系都体现出浓厚的东方风韵,新中式形成了怡发门窗有别于市面上其他品牌的特色。然而,随着企业规模的扩大,市场需求的演变,新中式只能满足一部分消费人群的需要。当前,是门窗企业扩大市场份额、品牌年轻化转型的关键时期,陈颖希望能够调整品牌战略地位,以全新面貌打开市场。如何在遵循父辈的初心以及品牌转型之间进行平衡,成为陈颖不得不跨过去的一道坎。

“这个事情我们商讨了很多年,在2022年终于有一个和平的解决方案。”9月23日,怡发门窗在佛山总部新展厅举办了『守护梦想,向新而生——怡发门窗6A全能系统门窗系列新品线下媒体见面会』,怡发门窗品牌核心定位调整为更年轻、更直接的“6A全能系统门窗”;而原来的新中式门窗体系,则新增相关中式构建,联合起来成立“境空间”中式高端项目进行独立运营。“境空间”项目是与“6A全能系统门窗”区分开来的,由总部自行推广、渠道直营。在这个项目中,中式的风格和产品得到更淋漓尽致的发挥,方案更全面更系统,会更符合新中式人群的喜好。



传统中式到现代简约风格,不仅是一种传承,更是怡发的一种突破与新生。陈颖表示,“6A全能系统门窗”的调整升级,能让怡发门窗品牌更容易被年轻消费群体认知和青睐,突破更大的市场份额。面对全新的品牌战略起点,怡发门窗进行了包括产品、VI、店面形象,总部展厅进行全面升级,并开启全民营销模式,由内而外、从总部到终端,发挥全员能动性,从线上到线下全员触达消费者,让怡发门窗走进千家万户。


深耕用户需求 打造全能6A系统门窗

从卖方市场到买方市场,中国的消费正在不断变革。在门窗行业,产品始终是硬实力,是取得消费者信任的利器,是企业发展的基石。

怡发门窗成立于2004年,以“守护亿万家庭 打开梦想之窗”为发展使命,主要覆盖平开门、平开窗、推拉窗、推拉门、折叠门、阳光房等门窗产品,打造对国人美好生活的产品矩阵。近二十年来,怡发门窗持续深耕国人门窗产品诉求,创新研发,优化性能设计,成为门窗行业的中坚力量。

陈颖强调,一扇好门窗要能够担当起“梦想中的守护”、要有“梦想中的功能”、要是“梦想中的品牌”。今年怡发门窗“6A全能系统门窗”品牌升级的背后来源于对产品本身的坚守和再梳理。6A分别提取了隔热、隔音、防水、安全、气密性、抗风压英文首字母A,代表了当下主流消费人群对门窗产品的核心诉求。怡发作为研发智造型企业,经过多年的自主研发,希望通过打造一扇可满足六项性能需求的真正好门窗

据介绍,怡发门窗“6A全能系统门窗”系列新品是怡发品牌历经两年开发,引进德国先进门窗制造技术,走访收集全国200座城市气候数据与门窗使用需求,结合居民生活习惯及门窗使用,经过长达2年时间精心研发,通过“6A全能实验室”多项测试,获得60多项研发专利,最终推出符合“6A全能系统门窗”家族产品,包括全能系列、守护系列、梦想系列。6A全能系统门窗矩阵,以“细节到位、工艺成熟、功能齐全、品质稳定”为目标,真正做到6项性能集结于一身,打造6窗功能一窗价,覆盖多样化的消费人群诉求和多场景的家居空间需要。


近几年铝合金门窗发展迅猛,在家庭装修中越来越重要,但美中不足的是大部分铝合金门窗企业生产的产品功能都比较单一,而且消费者还在选择综合性能偏低、制作工艺简化、不具美学价值的普通门窗产品。怡发门窗“6A全能系统门窗”从系统门窗外贸生产商到全国系统门窗用户体验解决方案服务商,从单一的关注产品性能到回归多维度用户使用场景,通过系列新品从性能优势、工艺优势、场景解决优势三个维度,让产品真正回归市场,回归用户。

系统门窗前景广阔 与经销商共同成长

据相关报告显示,我国门窗行业规模自2012年以来保持约10%复合增长水平,至2021年整体规模已近万亿元。按材质分,以铝合金门窗为代表的金属门窗是目前门窗第一大品类,占比约6成;按用途分,分为 建筑工程市场和家装市场,近年来家装市场占比提升。

家居建材产业包括门窗行业仍处于“大行业 小企业”阶段,市场集中度低,品牌有着巨大的发展前景和市场空间。然而,有别于较为成熟的定制行业,目前门窗行业的经销商以“小商”居多,增长更多来自新店业绩,如何破局增长是当前门窗企业的共同命题。

怡发门窗在全国的经销商团队为三百多家,主要分布在广东、江浙、贵州等地。陈颖提到,目前仍处于建渠道的阶段。怡发门窗将通过建众智业 T6项目特训营打造与之匹配的标杆门店,提升后端服务系统,加强品牌产品和服务落地,提高消费者的实际体验。2023年,怡发门窗将全国市场进行划分,集中优势攻占重点省份与重点城市,扩大经销团队,抢占市场先机。

在“6A全能系统门窗”品牌转型的节点,怡发门窗希望能够携手经销商共同成长,未来将以多种方式为其赋能,赋能突破回款增长,落地渠道挖掘,把怡发门窗做大做强,向行业第一梯队冲刺。

与此同时,怡发门窗2022年在品牌传播上也非常重视,线下在各地区重要枢纽投放高铁广告、公交车广告,深度打造线下形象广告,霸屏全国重要枢纽,以刷屏式引流矩阵,深化品牌记忆。


陈颖强调,市场一直都在,消费者也一直都在,在不同的时代唯一不变的是我们要保持跟用户的链接,也就是要更加了解消费者,走进消费者;未来企业的竞争力更多地会表现在与客户的亲密程度上,从而进一步提升品牌美誉度及忠诚度。

未来,怡发门窗将持续秉承“一次选择 一生守护”的初心,继续深化技术研发,提升品牌影响力与产品竞争力,为守护亿万家庭,打开梦想之窗的使命而不断奋斗,开启门窗全能时代!

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