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三年逆势高速增长!探寻东方雨虹民建集团的“成功密码”

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过去的2022年,大环境的影响、市场的不确定性下,求稳乃至下滑是众多家居建材企业的真实写照,增长者少之又少。

然而,如此逆势之下,东方雨虹民建集团依然保持高速增长。财报显示,2022年上半年,雨虹民建集团收入32.55亿元,同比增长83%,2022年前三季度同比增长超过60%。

对于新的一年,雨虹民建集团仍信心十足。“2023年依然有足够的市场容量,支撑我们高质量发展。”

韧性发展的背后有哪些企业长期构筑的核心竞争力?又是哪些战略、布局支撑2023年的高质量发展?

近期,网易家居走进东方雨虹,先后在东方雨虹总部基地参观了中国建筑防水博物馆、民建集团展厅及特种功能防水材料国家重点实验室,见证了东方雨虹发展历程及强大的科研实力,并针对持续高速增长的因素、行业面临的挑战及市场发展趋势等问题展开深度讨论,共同探寻东方雨虹民建集团的“成功密码”!


高速增长的背后逻辑

渠道的进一步下沉和品类的叠加,实现了东方雨虹民建集团近三年的高速增长。

随着我国城镇化进程稳步推进,一定会激发商品住房市场需求和活力。作为房地产开发下游产业,城镇居民家装需求必然会被带动增长。有数据表明,当前我国城镇化率已突破60%,预计到2030年城镇化率有望提升至70%,将催生5500万~7000万套新增住房需求及装修需求。东方雨虹民建集团通过下沉式渠道布局,渠道密度和渠道覆盖率得到了提升,产能和规模得到了释放。

据悉,随着在精装房渗透率的提升,雨虹民建集团扩充了B端的内装业务,还拓展了局改、维修乃至二次装修业务。

在加速城镇化进程中,2022年东方雨虹美丽城镇系列产品推出。在服务方面,今年七月雨虹民建集团重磅发布全屋缝隙美化系统解决方案。

近年来,雨虹民建集团在C端市场深入布局,以防水防潮、瓷砖铺贴美缝系统为核心的双主业,以及密封胶、腻子墙面辅材为补充的多品类产品线,不断激发自主创新能力,打造场景化的产品解决方案,提升零售市场产品硬实力。

产品是企业的核心竞争力,品类的横向扩充与渠道的下沉和精耕相辅相成,成就了雨虹民建集团近几年的高速增长。

 2023年持续高质量发展

2023年,东方雨虹民建集团将继续加强渠道的下沉和精耕,品类的横向扩充。

在渠道方面,东方雨虹具有优势:通过从地域上进行网格化筛查,东方雨虹民建集团发现还有很多空白市场,这也使得渠道的下沉和精耕更加精准,密集网点的分布模式也使得雨虹在送货速度上得到了有效保障。

在品类横向扩充方面,东方雨虹民建集团在选品上的判断逻辑是:第一,市场容量足够大。第二,拓展c端属性的产品。

据介绍,雨虹民建集团将通过现有产品自有渠道和自创子品牌的多元化形式进行横向品类扩充。

据悉,2023年东方雨虹民建集团将落实C端品类的孵化。目前,东方雨虹民建集团已进行PPR回水管和排水管的布局,通过防排结合的方式进一步解决家装隐蔽工程痛点在市场形势收紧的情况下,东方雨虹民建集团夯实防水主业的同时也不忘开辟防水外版图,将管道作为全新增长点,无疑向市场释放了更积极的信号。


开拓更多C端属性的产品

作为东方雨虹的重要业务板块之一,雨虹民建集团主要的业务范围集中在民用建材领域。在渠道、品类扩充、产品研发、品牌建设等多维度上,雨虹民建集团持续致力于B端、小B端和C端的产品品类扩充。

以消费者需求为导向的产品创新能力是东方雨虹民建集团开拓更多属于C端产品的信心来源和支撑。基于此,东方雨虹民建集团在低碳、环保、健康、耐久的产品理念的下投入了大量的研发资源,在室内的产品上,追求更环保、更健康的理念,同时聚焦防霉、抗菌,打造全系列的新产品;在室外产品上,推广可外露的、节能型卷材,进一步实现节能减排。

企业的高质量发展离不开以奋斗精神为主的基调。正如东方雨虹董事长李卫国在2023年新年献词中勉励全体东方雨虹人‘永葆冠军心,拼出洪荒力,共创大满贯’。乘着东方雨虹民建集团的高速发展之势,从产品、渠道、研发、人才、企业文化、品牌等全方位多维度持续提升,东方雨虹民建集团一切向好、未来可期!

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