《充满活力的声音2023》之如意屋

自1998年创立开始，如意屋已成为一家集织造、染整、印花、缝制、进出口贸易及环境科技于一体的大型纺织企业，多年来，如意屋一直是日本、欧、美等国大型知名品牌的长期供应商。其出口的窗帘份额占据日本市场总份额的百分之6.8。此外，如意屋公司一直致力于阻燃遮光面料的开发与运用, 先进的设备、完整的实验室、创新的理念，人文化的管理更使其荣膺“国家阻燃功能性家居产品开发基地”的称号。

做内销的起心动念还要追溯到2018年，贸易环境的变化，以及受疫情影响，代工厂利润薄弱，被动性强等弊端愈发明显。有着完备的供应链以及优秀的设计和制造能力的如意屋，开始尝试转型；但真正让吴伟江下定决心做好国内市场却是2021年，疫情封闭的日子让如意屋创始人吴伟江愈发想把自己的好产品用到国内寻常百姓家，“平素一直在连轴转，疫情期间，让我能够静下心来好好思考如何能够把如意屋25年来做优质家居供应商的经验应用到国内市场，为中国老百姓做好家居服务，这显然于我是一件更有意义的事。”

“2021年，我们来到品牌布艺基地，”吴伟江清楚地记得每一个时间节点，对于逐梦路上内心无比坚定的人来说，每迈出的一步都是值得珍藏的纪念，这一天，如意屋终于从幕后华丽地走到台前，身后的背景板上，除了如意屋超过25年的行业制造经验，以及与数十家国际知名品牌长期合作的产品研发制造优势，更有中国纺织服装竞争力500强企业，首家阻燃遮光面料的开发与生产者，多年占据日本窗帘市场出口首位的强力加持。而这一天，也让吴伟江的客户从国外变为了国内。

国外优品+国内精品=全产业链打造优质产品

用变化迎接挑战，这是吴伟江溶于血液的创业基因，面对全球独一无二如此庞大的消费市场，企业面对的机遇和挑战排山倒海般地涌来，首先是时间方面，对制造商而言，以服务品牌为前提所作出的生产计划是按部就班、有条不紊，起码有提前一年的生产周期来准备，涉及的面、辅料和工艺制作周期同样是有规划地提前布局。但当直接面对市场时，交流方式变成一对一，加之潮流瞬息万变，生产节奏飞速加快，根本无法提前制定生产计划。“虽然很辛苦，但我们能够直接面对用户，第一时间了解他们的需求，通过已购的用户获得他们对产品的评价和真实感受，不断提升我们的设计和产品。”吴伟江总是能看到事情好的一面，累并满足着。“内销市场和外销市场是完全不同的两种概念，为此我们设立了完全不同的团队，既然选择了做国内市场，虽经历千难万险，也要实现。”

面对国内市场环境的复杂性，吴伟江确定了“以确定性迎接不确定性”，首先在产品品质上深耕细作，“我们一是觉得一定要把国外已备受认可的好产品用到国内来，其二是针对中国市场要研发出更普适中国人消费观念的产品来；”其次，如意屋作为全产业链的制造企业，从胚布织造开始，染整、印花、缝制、可谓是步步俱到，拥有更好的产品自主权，而从设计上，则从款式、版型、设计和工艺，精益求精，在此期间，如意屋团队更是奔赴日本、意大利、德国、韩国，到各大品牌学习家居最新知识和流行趋势，同时遍访国内市场，为把脉内销市场给自己充电。

功能专利产品+全屋化美学呈=差异化打造你的氛围家

“如意屋不做低端，不打价格战，但在品质上我们做更好地输出，我们的窗帘版块我们从坯布织造、染整、印花到成品一体化输出，给消费者更好地体验，同时在功能板块上，除了遮光、我们更有阻燃、三防、抗菌、除甲醛、遮影窗纱等如意屋专利产品；窗饰版块我们则代理了韩国最大的窗饰品牌Bellaum，其余版块则利用我们在纺织市场上的优质供应链资源，找最好的供应商，我们的全棉、真丝床品，我们的彩棉、长绒棉毛巾都受到了消费者的好评”针对市场上的价格战，吴总坦言不会参与，只会始终如一地坚持最好品质输出“家是与自己共处的空间，条件允许的情况下，我们要用最好的产品”。

用更细、更密的纱线，通过前置的纹版设计及织造结构形成高密度三层织造，达到日本检测标准99.99%的遮光率，谈起如意屋最近在市场上受追棒的一体成型的白底遮光布，如意屋的副总经理丁鹏飞认为：“市场上的遮光布通常为黑底，而我们从需求端的角度去打造了这块白底遮光产品，既有99.9%的遮光效果，同时也更符合消费者美学上的需求，在市场上很受欢迎。未来的窗帘消费主力逐渐被更追求视觉享受和现代生活新鲜感的90后.00后所代替，窗帘属性也正在由生活耐用品向时尚快消品转变，我们未来会开发更有时尚性和功能性的产品”如意屋在日本市场的产品和经验也为我们对窗帘趋势的把握提供了很好的基础。未来如意屋会更多地从窗帘是时尚消费品的属性去做更好的消费引导。”

“如意屋未来的走向是利用其原有的在制造业和供应链上的优势，走出自己的风格，形成自己的差异化标识”如意屋的设计总监如是说，“虽然多品类配套是一件吃力不讨好的事情，但我们认为一个家的氛围感来源于合适的产品，合适地搭配，合适地陈列，才能形成和谐的氛围，而这种氛围感需要一些不可或缺的元素，如果一体化地输出，可以更好地打造家的气氛，所以在如意屋的体系配套上我们将分窗帘、窗饰、墙布、床品、毛浴巾、（只用长绒棉和彩棉，）地毯、真丝睡衣……以求最好地表达空间，同时也构成如意屋的特色。”

作为纺织行业实践型企业家，吴伟江尤为珍惜且珍视“此刻”，因为这是为寻常百姓家添砖加瓦的项目，这与他而言，显得意义尤为重大“怀念过去没有意义，忧虑未来也大可不必，一定要一往直前，一切才刚刚开始”。