《充满活力的声音2023》之鑫亚伦

不一样的烟火 兀自花样美丽

 ——鑫亚伦纺织股份有限公司董事长杨志中

● 这次展会来的人一定很多，下单意愿也会很强烈，这是2023年的行业第一个展会，一定要赶着喝到这口‘头啖汤’，要把货铺出去，不铺出去浪费的可能不止是半年时间，而是做市场的时机，铺出去才是我们每家企业后疫时代要抓紧做且必须做的事情。

● 从商品房开始精装房交付那一刻起，软装就必然是将来飞跃的一个基础，因为房屋的个性化及多样化都必须由软装来表现，美国欧洲为什么软装那么发达，就是精装房交付，你想要有点个性化选择，必须也只能在软装上去做文章。 

正如面朝大海，春暖花开，这种春意盎然的气息早在去年年底就已经“袭击”鑫亚伦纺织股份有限公司董事长杨志中了，从订单的收获量，客户的问询量也好，鑫亚伦的杨志中知道2023年必迎来自己的“春暖花开”。

笃定如初迎来“春暖花开”

鑫亚伦可谓是提花布的“坚守者”，从2012年开始做花布，鑫亚伦把欧式、法式、美式花布都做了一遍，最后做成了有鑫亚伦独有标签的“自然、时尚、休闲”的“花花世界”，从2012  年做花布始，杨志中的战略方向就很清晰，那就是做中国最专业的提花面料供应商，前些年，行业盛行素色布，很多人都劝他赶一拨素色热潮，他却始终很笃定，不为所动：“花布在欧洲的市场占有率有百分之二十五，在美国更高，占有率达百分之三十五，花布自有其不可替代的美，这个类别是不可能消失的”。“第二所有人不做我也要坚持，坚持可能会有低谷，但是重回的时候，你就走在前面”， 第三，客户来到鑫亚伦，可能不一定下大的订单，但是他知道，如果要找花布，我要去鑫亚伦。”杨志中一直以“深研发、高品质、优服务”去抓好产品、设计、服务三驾马车，提升提花产品的附加值。他认为产品之魂，在于细微之处的雕琢，而工艺的持续精进，才能让产品在经年累月的打磨中更加经典和出彩，为面料的表现力提升维度，而对原创的坚持和深挖也让鑫亚伦有更大的创造力，做到“月月有新品，季季有流行”，而提花布在杨志中不妥协的梦想和坚持中也成为了鑫亚伦的价值标签。

纵横交错打造原创“护城河”

鑫亚伦每年都会与意大利、英国最顶尖的设计公司购买大量原创花稿，定向开发创作，为了能在呈现精致提花工艺和设计探索上实现完美平衡，买花稿的时候，杨志中甚至会带上组织设计师去看工艺的可实现性。如果说面料技术的深入钻研，是从纵深方向扩展了鑫亚伦的设计疆域，那么产业链的整体优化，则是从横向广度上架起了设计的护城河，极大地提升鑫亚伦产品的核心竞争力：二则在时尚快速反应上，依托其供应链体系和庞大的潮流资讯体系，鑫亚伦踩准节奏，打好时间差，8月份买的花稿，次年3月产品已经出来，同时间段买的花稿，则早于行业专业展览时产品已经出街，真正抢得花花世界的“头啖汤”，也成为客户首先寻觅的“潮流站”；三则供应链上，鑫亚伦从源头纱线开始优化——常年织机上挂有十多种经线，涵盖单色、双色、三色、四色、六色等粗细经线，仓库则分常规款+潮流款，常年备足不同原料不同规格不同颜色纱线达两千多种。既占据了产业链优势，也抢了时间和成本优势，让产品更具竞争力。

搞‘花头’成就“宝藏”世界

“从行业现状来考量，现在市场上卖的布，卖的窗帘，80%都不是余杭、海宁这边生产的，而被江苏的喷水布、喷气布、素布占了大份额，从这个角度上来说，海宁余杭将来某些品类是做不过他们的，会逐步逐步地被取代，那么我们海宁余杭未来能依托的优势是什么呢？就是多品种、小批量、个性化、有特色、高品质，所以我们必须得找准我们的定位在哪里？单品海量式注定不能成为我们的生存模式，所以无论说是主动选择，还是一种被动选择，这都是我们鑫亚伦必须要找到的一点特色。”杨志中对行业的思考总有自己的一番见解。

总体来说，如果不是专业的消费者，不管是高端的、低端的，确实只剩下色彩和质感的区别，而花布的辨识度会高很多，“年前上海的流行色协会来到鑫亚伦，说我们是个‘宝藏工厂’，很多公司和设计师也会感叹鑫亚伦真是花布的‘藏宝地’，说市场上再也找不到我们这么多的‘花布’了”，聊起行业和客户对自己‘花布’的认可，杨志中也感到特别欣慰，“很多做素色的客户来看的时候就说觉得花布比素布好看，实际上不是谁更好看，真正的原因是素布看多了”，杨志中笑着说，“真正坚持做花布的确实很少”。而有些客户也反映，花布是很好的差异化的引‘流’品，‘我的店比别人的好做，是因为别人的店都是素的，我的店里却有40%的花布，不管最后成交是否是花布，但到我这里都能停留下来，除了色彩还有花，增加了沟通交流的时间和空间。’

说到即将到来的深圳家纺家居展，杨志中颇为兴奋且信心满满“这次展会来的人一定很多，下单意愿也会很强烈，这是2023年的行业第一个展会，一定要赶着喝到这口‘头啖汤’，要把货铺出去，不铺出去浪费的可能不止是半年时间，而是做市场的时机，铺出去才是我们每家企业后疫时代要抓紧做且必须做的事情。”

杨志中儒雅、达观，他看问题很客观和公正，这可能跟他的心态有关，他健谈、松弛，乐观，“不疾不徐”地论行业风云、谈企业变迁，却始终不改自己的‘坚守’，以自己的“花花世界”为行业点燃了“不一样的烟火”，兀自花样美丽。