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《充满活力的声音2023》之金佰利:做十留一 挖深成墙 打造“世界绒王”之路

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充满活力的声音

● “2021年我开始意识到,每个人的精力、时间、资金和资源是有限的,与其百样通不如一样精,用未来的时间把一件事做到极致,胜过把一万件事情做平庸。”鲁金州回归“绒布”的思考彻底而通透。”

● 未来的外贸市场,好的会越来越好,差的会越来越差,肯定不可能谁家都好的,有战略产品,有优质服务,创新能力强且有性价比的企业,在外贸市场依然有竞争力;不转变思维,沿用老模式的企业则一定会碰壁的。


采访时,当鲁金州说起某种现象时,他惟妙惟肖地站起身来模仿,生动的表情,到位的肢体,旁白的声音,瞬间把大家带入欢乐的海洋……2023年是金佰利纺织有限公司鲁金州董事长出道30周年,2022年,当金佰利重新聚焦“绒布”,鲁金州为金佰利定下“世界绒王”的愿景目标,这在别人看来似是回归,但只有鲁金州知道这是“重新认知自己”,清晰的自知和开启的勇气显然让鲁金州的某些特质在经过时空打磨,在重新出发、自我成长、外界期待这三重簇拥下历久弥新,成为他新的内生动力。



做十留一 目标是“世界绒王”

只要决定了,鲁金州从来不缺乏破釜沉舟的魄力和勇气,从做绒布始,到做了十个品牌,到做十留一,他从不避讳谈这个心路历程:“你犯的错误,也是成功路上你的财富,能有这种认知是我的幸运,我有一个点是很好的,我很乐观、也非常正能量,错了纠错,及时止损,作为企业经营者来说,犯错是正常的,懂得学习、懂得反思才是最重要的。”


他回忆起自己的这个过程,“我93年在上海开始做窗帘布,98年去哈尔滨经商,2003年开始创办金佰利,2005年开始研发绒布,每年都是翻倍翻倍的往上增长,到10年的时候,我有点想做其他批发布,当时有位我很敬重的前辈杨东辉会长跟我说,你不要想着代替别人,你要做的是~让别人无法代替你,把绒布做专做精做深,当时觉得很有道理,接下去几年没有跑偏;但到了2013年,还是经不住市场的诱惑,开始全品类发展,哪个产品好就去做哪个产品。” 他很透彻地自我总结说“老天让你亡,必须让你狂,到了2017.18年的时候,我就明显感受到问题了,新品牌,新团队,人员体系也没那么完善,有些品牌开始走下坡路了,而客户对我们的定位也越来越模糊,金佰利到底是做什么?箭头没了,尖刀也没有了呀!”


2021年,痛定思痛的鲁金州决定剥离所有非绒布项目,做十留一,凝神聚力,全力打造“世界绒王”之路,“每个人的精力、时间、资金和资源是有限的,与其百样通不如一样精,用未来的时间把一件事做到极致,胜过把一万件事情做平庸。”鲁金州回归“绒布”的思考彻底而通透。”

现在的鲁金州最喜欢呆的地方是办公室,“我现在一门心思做企业,我蛮享受潜下心来做产品的状态,把产品做好,把企业做好,把客户服务好,把团队凝聚好,把金佰利做好就是对地方、对行业、对客户、对员工最好的回馈,行业才是我真正的阵地”


挖深成墙 全产业链护航“一块布”

对未来市场,鲁金州觉得只是怎么做的问题,依然很乐观:“未来的外贸市场,好的会越来越好,差的会越来越差,肯定不可能哪家都好的,有战略产品的,有优质服务的,创新能力强的且有性价比优势的企业,在外贸市场依然有竞争力;但不转变思维,用老模式做的一定是碰壁的。”

未来金佰利将单纯地聚焦绒布,从一个点上去寻求突破,把“绒布”做精、做专、做深、做新,“未来的市场,光是敢闯、敢拼不行了,而是必须要精准化、精细化、精益化,是产品可持续的研发,品质的稳定,质量的一流,包括成本的管控,这也仅是基础实力的竞争。”


从一根纱到成品输出,拥有织造、绣花、染厂、后整理、涂层、复合、成品加工车间的金佰利“挖深成墙”,以贯通全产业链为自己的“绒布”之路护航,鲁金州说“从短期来说,产业的配套,协同能力是最低的;但是从长期来说,全产业链只要管理到位——品控管理好,成本管控好,就是一个加分项,因为效率会提升,协同创新能力会增加,别的工厂,试个三次五次就不耐烦了,但在金佰利就是继续、继续,请持续深化,持续创新”鲁金州说话特别精辟和形象,但同时他也是清醒的“产业链运作好了是最大的优势,是护城河也是竞争力;运作不好,就是你的包袱。(全产业链)一定要有强大的管理体系,管理上去了,就是优势,管理上不去,就是劣势;要管控好成本,向三效(人效,平效,能效)要效益,我们有些车间达不到三效,又不是产业链的核心板块我就会关掉;有些则会根据需要做减法,我们本来有100多台绣花机,现在只留下12台;我做这些删减的关键点就是围绕绒布,反之,如果跟绒布相匹配,那么只要有需要,我们就上新,我们马上要上一个印花绒布的项目”


鲁金州爱才、惜才,注重人才团队的打造,同时也特别能激发人的积极性,他激情、乐观、乐于分享,且充满正能量,时不时就发射自己的‘小太阳’能量感染周边的人,带动周边的人“人是最大的成本,也是最大的资本,人的成本不在高低,而在于价值,一个人一百万创造了二百万的价值,我认为值了,一个人只要3000元,但创造不了价值,可能反而会创造出麻烦”

创美生活 金绒计划深耕窗帘赛道

20226月,金佰利对外发布“金绒计划”,回顾了金佰利20余年的发展历程,以及启动金绒计划的初心“弱水三千我只取绒布一瓢”,深耕绒布窗帘赛道,同时也从包装、缝纫、染色、落灰等全方位进行解读和颇析,呈现了金佰利绒布与其他绒布的大不相同。

金佰利的二十年,也是不断精进绒布工艺的20年,不仅拥有行业最先进的设备,同时企业自主研发的核心技术也让面料蓬松度、绒感、折痕恢复速度遥遥领先,此外独家的除静电工艺,让面料不会主动吸附空气中的粉尘,打理轻松,更加便捷家居健康生活。



鲁金州说:我一直有一个梦想,就是为员工、客户、消费者创造美好生活,这不是一句空话,于我来说是实实在在的,是我反思之后的一个结果。我提出的金佰利未来愿景是世界绒王,不能仅仅是产量上,而是要从质量上、创新上、甚至是革新、创变,改变了消费模式,优化了生活方式。我觉得是要更多维地去体现,也要更多维地去评价,梦想可以大一点,但做事却要实一点,我们有信心实现这个目标。

正是基于这样,金佰利的创美生活也总是落到具体的一点一滴地改变上,“绒布素来在人们心中是贵价的代名词,但随着绒布行业的发展,因着技术的创新和变革,‘让绒布平民化’也变得越来越可实现,金佰利未来准备推一款9.9的绒布,虽然价格很便宜,但是品质非常高、品质过硬,质价比超高;我们新开发的遮光绒布,不仅手感很好,而且百分百遮光,受到市场的严重欢迎。”鲁金州的办公室中间有一面产品墙,挂着各式各样的绒布新品,他说,所有要推的新产品都要送到我这儿,我要细心地去感受过后才能最后确定是否通过,我是最后的‘质检员’。”鲁金州跟他的销售团队说,“你们放心去销售,尽管去拓市场,我会给你提供全世界最好的绒布,‘找绒布 就找金佰利’,世界一流的绒布团队给你做保证,这也是金佰利要给他们在外打拼的最大底气”


鲁金州说:“有一天金佰利要像华为一样,在一百多个国家,有一百多个办事处,我希望金佰利能为绒布行业注入新的动能,不断地创新,不断地优化,去引领世界潮流,成为真正的世界绒王。”

 

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