《充满活力的声音2023》之创明：创明，我们将重新定义窗帘

充满活力的声音：

● 将来创明希望重新定义窗帘，我们会把它叫做‘全屋智能窗帘’，这个事我们是有情怀的，我们就想解决问题，我们从机构上去想办法，从系统上整体去开发，希望能把各个板块统合，一体化去推，像我们现在做梦幻帘，梦纱帘，梦影帘，我们希望解决终端场景问题，目前市面上的定型帘，清洗一次就需要重新定型，一次性的，我们希望未来能从根源上解决这个问题， 

● 我经常跟他们讲，做又好又贵的产品是容易的，但你们要做又好又便宜的产品，因为又好又便宜就意味着你所有的环节都需要控制成本，如果能做得到才是真本事。

创明窗饰科技有限公司总裁-江河

作为窗饰企业，创明这几年在行业可谓是独占鳌头，不论是前两年劲推的梦幻帘，还是即将推出的梦影帘、梦纱帘，以及创明未来将力推的“一体机”——全屋智能窗帘，江河和他的团队总能以一个个产品为锚，具体而精准地解决产品痛点和行业痛点，也总是毫无意外地能在行业内刮起阵阵旋风。

“我们将重新定义窗帘”

作为广东省首批高、精、特、新企业，创明在产品开发的快速反应确实名副其实，近三十位工程师组成的创明研发团队，“我们是广东省第一批专精特新企业，今年还会申报国家级专精特新，很难申请，虽然申报条件并不一定要求很大的企业，但是需要有很多的专利，还要有能真正在市场上销售的专利，截止2022年底，创明掌握有7件发明专利，63件实用新型专利，另外有10件发明专利和14件实用新型专利在申请中，我们还是很有信心去申报国家级专精特新的”。

创明目前虽已稳居国内窗饰遮阳市场第一，但江总表示：“我们的发展还是会觉得些许吃力，这两年行业内卷太厉害，产品雷同现象普遍，很多产品保持半年独有都很难，而且我们这个行业分工很细，做窗饰的，做电机的，做机构的，做面料的....”

当被问及创明未来的发展时，江总表示：“将来创明希望重新定义窗帘，我们会把它叫做‘全屋智能窗帘’，这个事我们是有情怀的，我们就想解决问题，我们从机构上去想办法，从系统上整体去开发，希望能把各个板块统合，一体化去推，像我们现在做梦幻帘，梦纱帘，梦影帘，我们希望解决终端场景问题，目前市面上的定型帘，清洗一次就需要重新定型，一次性的，我们希望未来能从根源上解决这个问题，”

“您原来是做窗饰行业，跟所有的窗帘行业的企业都是友好的合作伙伴关系，那未来您进军窗帘行业，会否形成竞争呢？”针对记者的提问，江河反问道“新能源汽车代替汽油车，你很难说它们是竞争对手，精准地说应该是迭代产品，‘全屋智能窗帘’也是一样，我觉得它更多地是窗帘窗饰行业的迭代产品，它能更好地解决行业痛点，未来的行业和市场需要一体化的产品，或者通俗地说，以前各细分行业各管各，像是组装机，现在我们希望是一体机，让布艺和窗饰更紧密结合，容易拆、容易洗，容易挂，让消费者换洗窗帘不再难”

江河对‘全屋智能窗帘’很有信心，他认为它会从根本上链动未来的窗帘销售模式，“一旦市场试水成功，那么未来我们自己做单个的会所，做单个的家庭，就可以一体化全部承接下来，它是一个整体产品，效能更高，效果更好，应用更广；同时，它还完美地解决了消费者痛点，让换窗帘像买衣服一样简单，这从某种意义上来说将会推动窗帘消费模式的改变，如果因为这个痛点的解决让窗帘产品从低频产品变为高频产品，那么它对于推动窗帘行业发展将意义非凡。”

部署系统化饮得大B“头啖汤”

创明从2018年开始打造系统化，数字化，江河说当时也是被倒推着走，“那时我们全国有一百多个经销商，经常我们会发错货啊，山东的发往浙江，发错了，还要一层层问过去，还半天不回复。那时我们做系统的意识被深度激发了，就觉得非做不可了。”

意识到问题后，创明马上着手启动系统的打造和研发，也把自己打造成了窗饰行业的“U盘口”，“现在客户拿过来的订单，我们的系统能快速反应，同时支持一件代发。”

系统打造完毕，创明做大B端就显得事半功倍，顺风顺水，“系统刚开始并不是为大B客户做的，但后面我们发现有大B客户在考察我们行业时会直接问：“假设我有五个订单你能否明天发货，能否不发错，我的五个订单，发五个地址，你怎样分发？’而我们做的系统正好能完美解决该情况，他们考察下来发现只有创明是可以达到要求的，至少窗饰行业只有我们创明能匹配上。而这样的大B客户也是我们想要的，从他们而言也不会认为创明多厉害，他只是会奇怪别的企业居然没有这种意识。所有跟大B的合作系统是关键，没有系统，他们就会去想，我把我的订单导给你，你都查不到在哪里生产，发哪里，然后让消费者问门店，门店问总部，总部再问供应商，那是很不现实的。所以创明打造系统正是“无心插柳柳成荫”。我们就从那时候开始大B端的，当年业绩就增长了两倍，2022年大B客户业绩也增长了近一倍。”

TOB的核心就是服务，创明未来将持续在产品创新上加大力度，将系统进一步优化“我们定的目标是3年8-10个亿，毕竟大智能，大家居身后都需要一个有强大供应链的企业的系统去支撑。”

让产品物美价优

谈到创明素来以市场需求为导向，产品开发抢占市场快、准、狠，创明总裁江河却很谦虚地说：“我们谈不上领先市场，但我们开发产品一是跟着市场走，市场有什么需求，我们就开发相应的产品；另外，我们也跟着行业走，根据行业所需，行业痛点去研发”

创明是标准的践行“市场导向”的企业，江河每年在外跑市场的时间不少于 100 天，“因为了解需求端，市场上的产品都是我带着大家去开发的”，创明专门成立一个市场小组去调研，江河说“我经常跟他们讲，做又好又贵的产品是容易的，但你们要做又好又便宜的产品，因为又好又便宜就意味着你所有的环节都需要控制成本，如果能做得到才是真本事。把需要的产品开发出来，我们再把服务做好，服务不好就体验感不好，内部再提升效能，这样就物美价优服务好，就没有理由市场做不起来。”

新一年的策略，创明会让渠道再下沉，尽量覆盖珠三角、长三角的县级市，多发展100个服务站，为创明的全国销额做好承接；而国外的市场，将继续在阿里国际站，亚马逊等版块持续发力，后疫时代，创明外销团队即将去往国外开拓业务，对销售来说拓宽渠道就是业绩增长最好的助力。 

新一年的创明将能量满满，奔赴下一个新征程。