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《充满活力的声音2023》之创明:创明,我们将重新定义窗帘

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充满活力的声音:

● 将来创明希望重新定义窗帘,我们会把它叫做‘全屋智能窗帘’,这个事我们是有情怀的,我们就想解决问题,我们从机构上去想办法,从系统上整体去开发,希望能把各个板块统合,一体化去推,像我们现在做梦幻帘,梦纱帘,梦影帘,我们希望解决终端场景问题,目前市面上的定型帘,清洗一次就需要重新定型,一次性的,我们希望未来能从根源上解决这个问题, 

● 我经常跟他们讲,做又好又贵的产品是容易的,但你们要做又好又便宜的产品,因为又好又便宜就意味着你所有的环节都需要控制成本,如果能做得到才是真本事。

创明窗饰科技有限公司总裁-江河

作为窗饰企业,创明这几年在行业可谓是独占鳌头,不论是前两年劲推的梦幻帘,还是即将推出的梦影帘、梦纱帘,以及创明未来将力推的“一体机”——全屋智能窗帘,江河和他的团队总能以一个个产品为锚,具体而精准地解决产品痛点和行业痛点,也总是毫无意外地能在行业内刮起阵阵旋风。

 

“我们将重新定义窗帘”

作为广东省首批高、精、特、新企业,创明在产品开发的快速反应确实名副其实,近三十位工程师组成的创明研发团队,“我们是广东省第一批专精特新企业,今年还会申报国家级专精特新,很难申请,虽然申报条件并不一定要求很大的企业,但是需要有很多的专利,还要有能真正在市场上销售的专利,截止2022年底,创明掌握有7件发明专利,63件实用新型专利,另外有10件发明专利和14件实用新型专利在申请中,我们还是很有信心去申报国家级专精特新的”。

创明目前虽已稳居国内窗饰遮阳市场第一,但江总表示:“我们的发展还是会觉得些许吃力,这两年行业内卷太厉害,产品雷同现象普遍,很多产品保持半年独有都很难,而且我们这个行业分工很细,做窗饰的,做电机的,做机构的,做面料的....”

当被问及创明未来的发展时,江总表示:“将来创明希望重新定义窗帘,我们会把它叫做‘全屋智能窗帘’,这个事我们是有情怀的,我们就想解决问题,我们从机构上去想办法,从系统上整体去开发,希望能把各个板块统合,一体化去推,像我们现在做梦幻帘,梦纱帘,梦影帘,我们希望解决终端场景问题,目前市面上的定型帘,清洗一次就需要重新定型,一次性的,我们希望未来能从根源上解决这个问题,”

“您原来是做窗饰行业,跟所有的窗帘行业的企业都是友好的合作伙伴关系,那未来您进军窗帘行业,会否形成竞争呢?”针对记者的提问,江河反问道“新能源汽车代替汽油车,你很难说它们是竞争对手,精准地说应该是迭代产品,‘全屋智能窗帘’也是一样,我觉得它更多地是窗帘窗饰行业的迭代产品,它能更好地解决行业痛点,未来的行业和市场需要一体化的产品,或者通俗地说,以前各细分行业各管各,像是组装机,现在我们希望是一体机,让布艺和窗饰更紧密结合,容易拆、容易洗,容易挂,让消费者换洗窗帘不再难”

江河对‘全屋智能窗帘’很有信心,他认为它会从根本上链动未来的窗帘销售模式,“一旦市场试水成功,那么未来我们自己做单个的会所,做单个的家庭,就可以一体化全部承接下来,它是一个整体产品,效能更高,效果更好,应用更广;同时,它还完美地解决了消费者痛点,让换窗帘像买衣服一样简单,这从某种意义上来说将会推动窗帘消费模式的改变,如果因为这个痛点的解决让窗帘产品从低频产品变为高频产品,那么它对于推动窗帘行业发展将意义非凡。”


部署系统化饮得大B“头啖汤”

创明从2018年开始打造系统化,数字化,江河说当时也是被倒推着走,“那时我们全国有一百多个经销商,经常我们会发错货啊,山东的发往浙江,发错了,还要一层层问过去,还半天不回复。那时我们做系统的意识被深度激发了,就觉得非做不可了。”

意识到问题后,创明马上着手启动系统的打造和研发,也把自己打造成了窗饰行业的“U盘口”,“现在客户拿过来的订单,我们的系统能快速反应,同时支持一件代发。”

系统打造完毕,创明做大B端就显得事半功倍,顺风顺水,“系统刚开始并不是为大B客户做的,但后面我们发现有大B客户在考察我们行业时会直接问:“假设我有五个订单你能否明天发货,能否不发错,我的五个订单,发五个地址,你怎样分发?’而我们做的系统正好能完美解决该情况,他们考察下来发现只有创明是可以达到要求的,至少窗饰行业只有我们创明能匹配上。而这样的大B客户也是我们想要的,从他们而言也不会认为创明多厉害,他只是会奇怪别的企业居然没有这种意识。所有跟大B的合作系统是关键,没有系统,他们就会去想,我把我的订单导给你,你都查不到在哪里生产,发哪里,然后让消费者问门店,门店问总部,总部再问供应商,那是很不现实的。所以创明打造系统正是“无心插柳柳成荫”。我们就从那时候开始大B端的,当年业绩就增长了两倍,2022年大B客户业绩也增长了近一倍。”

TOB的核心就是服务,创明未来将持续在产品创新上加大力度,将系统进一步优化“我们定的目标是3年8-10个亿,毕竟大智能,大家居身后都需要一个有强大供应链的企业的系统去支撑。”


让产品物美价优

谈到创明素来以市场需求为导向,产品开发抢占市场快、准、狠,创明总裁江河却很谦虚地说:“我们谈不上领先市场,但我们开发产品一是跟着市场走,市场有什么需求,我们就开发相应的产品;另外,我们也跟着行业走,根据行业所需,行业痛点去研发”

创明是标准的践行“市场导向”的企业,江河每年在外跑市场的时间不少于 100 天,“因为了解需求端,市场上的产品都是我带着大家去开发的”,创明专门成立一个市场小组去调研,江河说“我经常跟他们讲,做又好又贵的产品是容易的,但你们要做又好又便宜的产品,因为又好又便宜就意味着你所有的环节都需要控制成本,如果能做得到才是真本事。把需要的产品开发出来,我们再把服务做好,服务不好就体验感不好,内部再提升效能,这样就物美价优服务好,就没有理由市场做不起来。”

新一年的策略,创明会让渠道再下沉,尽量覆盖珠三角、长三角的县级市,多发展100个服务站,为创明的全国销额做好承接;而国外的市场,将继续在阿里国际站,亚马逊等版块持续发力,后疫时代,创明外销团队即将去往国外开拓业务,对销售来说拓宽渠道就是业绩增长最好的助力。 

新一年的创明将能量满满,奔赴下一个新征程。

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