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《充满活力的声音2023》之美登斯:向上集成柜体,拓展“全屋场景生态”

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充满活力的声音

● 日前,美登斯软装与大可股份新材料股份有限公司达成战略合作,向上集成柜体,部署拓展“全屋场景化生态”,美登斯将在整案赛道再下一城,提前占据流量入口。

● 作为软装行业的领军品牌,美登斯为何要持续拓展全屋家居生态圈?美登斯未来通过“聚焦整案打造融合性家居生态”,由软装向上革新集成柜体的同时,能否携软装行业的实战经验+柜体前端介入实现企业的差异化增长及升维整案化市场?在记者看来,顺应家居集成化、整案化趋势的美登斯,将凭借在柜体市场的提前卡位,以及差异化构建软装竞争力和渠道、体验、营销维度的多维创新,不仅有望升维整案赛道打开差异化增长空间,而且未来市场前景可期!

 

美登斯为什么瞄上集成柜体

——正在崛起的“融合性家居美学生态”和不容忽视的家居消费新入口

作为软装行业的另类,美登斯一直具有自己的独立思考,从率先构建整案软装的商业模式,到抢占商超软装整装的渠道探索,再到向上集成定制柜体,全面发力全案整装生态场景赛道……回顾美登斯的过往发展,每个创新周期的背后,都凝聚着其对消费者需求的深刻洞察,以及对行业发展趋势的精准预判。这一次自然也不例外。

众所周知,随着精装房时代的来临,软装行业反而因其个性化、柔性化、小单化兼具高表现力,成为美学家居生活方式最佳呈现不可或缺的板块,也将迎来下一个软装蓬勃发展的红利期;预计2023年地产行业的存量房竣工面积约为8.78亿平方米,以单套软装均价5万元(单套均面100平)测算, 2023中国家居软装市场规模超过4000亿元。2023年我国家居软装市场仍有望实现可观业绩增长。

其次如红星美凯龙、居然之家之类的大型家居建材卖场的窗帘、墙纸墙布、遮阳户外等软装范畴区域占比逐年增加,而人流量也明显高过其他品类。

此外,家居消费的全面升级,以及人们对居住美学与舒适性要求的提升,整案家居已经从过去的版块协同向更融合、更集成、更舒适的共生场景迅速迭代,而以小软装+家居集成的“融合性生态”也以其突出的审美力和千变万化的风格导向在消费端迎来真正的红利时期。

众所周知,前几年,订制家居向下集成软装品类,但因为彼此在系统性、效能性、复制力及创新力上的差异,订制类家具更多的是把软装品类做为附赠产品,或者为了产能上的匹配而只能选用基础和简单款式;但从长远看,订制类家具关于软装版块集成偏粗放的经营模式,显然并不能满足消费多元的软装个性化需求。如此一来,背后的落地服务、资金压力以及满足个性化家居需求等方面的问题依然有待解决。因此一旦具备了强大的系统生产能力、落地对接能力以及个性化匹配优势,定制家具的消费入口加持对于软装企业来说将是一次绝好的机会。

良好的市场预期和万亿级的市场规模,订制家具产业已经吸引了通信、互联网、家电、地产等行业的巨头纷纷入局,其中包括华为、小米、京东、百度、美的、海尔等一众巨头扎堆定制化家居的背后,除了巨大的市场潜力,还有一个非常核心的因素便是定制家居入口效应的逐步显现。

伴随着年轻消费群体对整案家居需求度的提升,定制类家居在家装流程中的前置属性和方案属性,使之很有可能在传统的家具、家电门店之外,演变出一个“以全屋场景化生态为核心,搭载多元家装产品消费”的新零售终端。从这个层面来看,未来的定制类家居,对于所有的软装企业而言,都是一个全新的、不容错过的、链接Z世代的重要家居消费入口。

 

布局全屋场景化生态背后的差异化增长之道

——立足全屋场景化体验,打造“产品共融、渠道共建、场景共享、营销共振”的软装+家具新生态

传统家居主流消费路径以"基装+主材+软装"为主要格局,从行业领域而言,每一个行业模块的发展空间都有一定局限性,随着高效率性、高便捷性、高特色性的整体发展趋势,导致需求随着市场而改变,美登斯家居秉持以"满足客户所需"的发展理应市场需求而改变,从2018年始,到2023年,美登斯持续发力,从单品到多品再到全案软装输出,只用了5年,而从2019年首次开启移动家居的尝试,到2020年抢占商超软装整装的渠道探索,到2022年携手杭州群核信息技术有限公司进行系统化升级,再到2023年3月携手大可股份旗下的大可股份新材料股份有限公司,……过去几年,美登斯继完成软装全案输出后在布局全屋场景化生态的动作非常频密,虽然几次合作的具体内容和落地路径略有不同,但都释放出了同样的信号——美登斯正在向上集成家居全案版块,发力打造融合型家居生态,并希望通过差异化竞争力的构建,以及差异化增长点的挖掘,在“定制家居+软装系统”的浪潮推动下,实现对竞品品牌的换道超车。


产品共融——基于全屋场景化,打造全系产品生态

经过与杭州群核信息技术和大可股份的几度携手之后,美登斯已然构建起了包括“订制家具系统、移动家具系统、墙材系统、窗帘布艺系统、一体化门窗系统和家居智能安防系统”在内的六大整案场景系统,以及满足六大场景打造的完整产品生态。从供给侧来说,美登斯的全屋场景化生态,既有布艺类解决方案,同时也有小软装场景的家居方案和全屋场景化生态解决方案。

美登斯深刻意识到,为消费者打造个性、舒适、兼具美学的“定制家具+软装生态”场景的重要性,这不仅意味着泛家居产业链横向及纵向的深度联动与协作,还同时需求定制家居企业和小软装集成企业,必须同步展开设计融合层面的探索,显然这并不是一道“易解题”。

正因为此,自2021年开始,当美登斯有了发力构建全系全屋生态化场景的构思,在深化改建自家系统的同时,已在尝试在设计端推动软装家居产品与移动家居产品的深度共融,一则试水向上集成的、向上兼容的可行性;二则试验当软装系兼顾家居类产品的高集成、高颜值和高融合的完成度,为未来再进一步向上集成做好铺垫。

 

渠道共享——三种合作形式,分别锚定以小见大、去旧换新、由简到全三大家居消费入口

美登斯的首批生态圈伙伴,虽然表面上看起来都是家居类企业,但差异化定位和发展阶段其实并不相同,而美登斯结合自身的发展需求,又根据所合作的家居类企业的特点特色,分别选择了三种不同的合作方式。以多模式为大家缔造差异化增长空间:

模式一:以小见大—小面积、低门槛(单店5-10W)、轻资产,轻松开“大店”。

模式二:去旧换新—轻松微改装,低成本让门店形象焕然一新。

模式三:由简到全—向上集成柜体,打造“全屋场景化生态”从单一到全面,覆盖整装全案业务线。简单来理解,就是大可股份为美登斯提供定制家具解决方案,美登斯利用定制家具的前置化入口和线下渠道,为美登斯提供终端的全屋场景化生态展示和方案化销售,让给消费者能实现看得见、摸得着的全屋场景化生态体验。

此次携手的科技公司,是品牌历史悠久、口碑享誉全球的家居建材行业的龙头企业大可股份的控股成员企业,是行业领先的定制家具方案服务商,公司长期坚持走精品化、差异化、产业化发展战略,不断深化传统制造+信息科技打造工业生产标准,基于对全球居家群体消费需求的长期精准洞察,一直致力于打造美好生活体验的定制家具空间场景。美登斯与大可股份的合作方式,是联手打造适合于消费者的定制居家产品、美学空间,实现对生活与空间的更优选择。全屋家居场景化生态的一体化产品及美学家居升级方案,包括但不限于整装,从某种意义上来说,也是大可股份配合美登斯,为用户设计全屋定制解决方案,同时助力美登斯更好地链接地产精装房及个性精装房渠道。

与此同时大可股份也将携手美登斯,共同加强C端赋能。按照双方的彼此合作规划,美登斯纳入大可股份将实现分阶段纳入,首次将实行100家门店扩张计划,并融合落地“全屋场景化生态”美登斯直营体验区作为试点。而对于大可股份而言,也将尝试新门店成为美登斯全屋场景化生态的试点。相当于美登斯与大可股份在彼此的门店都打造体验式终端,互相销售大可股份和美登斯的产品,并享受相应的渠道分利。

对于美登斯而言,在“1+3”的渠道架构下,三种不同的合作方式,链接三个不同的主流家居消费入口,是进一步深化其全案渠道的布局同时,也将是更快速地实现终端渗透。而这一切不仅可以帮助美登斯实现差异化增长,带来可观的营收增量;某种意义上,也是给定制家居企业的终端渠道破局,提供一个可供参照的鲜活样本。


场景共建——联合打造全屋场景化生态,引领全案美学家居范式案例

当美登斯携手大可新材料股份有限公司,并以美登斯之独立系统、将全屋场景化生态有关的产品集成,为人们提供一个更具美学、且高效、便利、舒适的居住环境时,彼此的结合到底能有多高效、多互融,及美学和集成上又能达到什么样的高度,则需要彼此之间的集成和互融深度。

最近几年,伴随着整案、全案、全屋的兴起,以及定制家具与软装体系之间的品类边界被打破,小软装集成与定制家居的融合也受到了更多的关注。市场的积极反馈也为小软装+定制家居的情景化展示和体验式营销,找到了最佳的场景载体和最优的落地路径。

具有高定制属性的定制家居,通过多场景定制,可以为消费者量身打造想要的生活方式。在此基础上,软装系统整体解决方案的加持,让年轻一代的消费群体看到了深度定制美好生活的更多可能性。

上述背景之下,美登斯与大可股份的合作,都无一例外地将联合打造“全屋生态场景”作为合作的重中之重。在美登斯与大可股份达成的最新战略合作中,依托各自产品,以美登斯全链路全案服务整合+大可股份全品类定制产品+美登斯软装全屋配套,打造“全屋场景化生态”,既是关于此次合作的总结陈词,同时也是软装与定制家具共建的最佳诠释。

从家居消费升级趋势来看,未来用户对于全屋场景化生态的需求,以及个性化全屋解决方案的需求,将成为推动家居行业转型升级,以及泛家居产业链协同合作的核心动力。在此基础上,定制家居与软装集成家居的终端场景共建,不仅会给消费者带来真切、系统的体验升级,而且将带动软装家居消费的持续升温。

 

营销共振——在差异化赋能的基础上,通过流量共享和终端联营,放大共振效

软装集成版块,是泛家居产业链上的一个独特存在。最大的独特性在于,因为软装行业相对低效,品种多,产品创新力不够(仅仅花色谈不上创新,)复制能力弱的特点,定制家具在向下集成时大多无从入手,最后反而把软装这个原本兼具美学、个性、多元的版块变成功能、刚需版块,不能实现软装版块的真正意义。而伴随着入局者的增多,尚未真正经历蓝海,便已经来到了红海。与此同时,在经历了近10年的跨越式增长之后,定制家居行业也告别跑马圈地的粗放式增长阶段,开始迈入比拼内力和精细化运营的下半场。

两个不同的细分行业,不约而同地来到同一个十字路口——如何打造差异化的产品和服务,寻找新的盈利增长点;如何更好地连接品牌、门店与用户,获取更多客流?美登斯这次和大可股份的战略联姻得出的结论是——在推动产品融合、渠道共享和场景共建的基础上,利用合作双方的差异化赋能寻求营销层面的共振效应,绝对称得上是一个投入小但见效快的新选择。

由于定制家居与软装体系的消费入口是上下连接,且消费人群和产品属性高度重合,所以无论是大可股份为其他定制家居带货,还是美登斯为大可股份带货,都能轻松实现终端的相互引流。同时,从满足消费者个性需求的角度来看,全屋定制和软装的联接将通过设计方案上的互为补充,互为融合及集成,可以为消费者带来更美好的个性全案定制体验,进而促进终端的转化和成交。

而两个品牌的联姻也将发挥各自的技术优势、产品优势、生态优势和渠道优势,为美登斯进行差异化赋能,帮助美登斯通过差异化的竞争力构建和创新渠道拓展,实现软装赛道的突围。

截止目前,美登斯与大可股份的战略合作,并没有全盘落地。但是,在开放、共赢的合作机制下,美登斯的定制家居生态伙伴有望进一步拓展,并将引领软装行业迈入“个性全案定制&软装场景体验”的深度融合的新时代。

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