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新中源:围绕“后时代的家“,以当下思考未来

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2022广州设计周现场,网易家居采访了新中源陶瓷市场管理中心总经理袁高生。

3月3日到6日,2022广州设计周在保利世贸盛大开启,作为设计周的老朋友,本次新中源带来了哪些新产品、新理念、新技术?网易家居采访了新中源陶瓷市场管理中心总经理袁高生

围绕“后时代的家”,以当下思考未来

【网易家居】:袁总好!请您简要介绍一下这次新中源的参展理念,围绕这个理念,我们推出了哪些材料或者产品系列?

【袁高生】:我们这次展会的主题叫“后时代的家”,希望能够以未来思考思考当下,这次我们带来了两个类别的重磅产品,一个陶瓷品类,包括“素(SU)”质感系瓷砖,新品“锦(JIN)”系列。这两个系列的产品跟其他相比,在质感、表面工艺以及花色上更迎合当下的消费者对空间的需求;第二个类别是我们身后的新中源住工,我们从设计到用材、到施工到后续的配套软装、以及售后,提供一个完整的整体装修落地方案。




我们结合未来家的装修,推出了这样两个产品。针对“后时代的家”的理念,我们同步在展位的中庭区域做了一个露营区,结合当下年轻人比较喜欢的一种开放且自由的生活方式,具象地诠释我们的“后时代的家”这样一个主题。

通过逐步摸索,把新中源住工推向全国

【网易家居】:我们通常会选择跟哪些合作伙伴来合作推广新中源住工这个产品?

【袁高生】:新中源住工,在2019年就提前布局,2021年开始推出的成熟的集成厨卫的产品,2022年做了一个产品的升级迭代,推出全屋装配式内装,2022年的9月份在总部做了一个盛大的发布会。新中源住工这里涉及到很多材料,很多工艺,以及很多在落地过程中的环节。前期我们在众多的项目中,收获了很多经验,接下来会针对大湾区的零售市场做C端客户,通过这些摸索出比较完善的一套体系出来,再辐射到全国,这个是我们初步的想法。


【网易家居】:您怎么看今年市场的趋势?

【袁高生】:今年一开年,就有很多经销商过来佛山总部跟我们交流,包括跟行业媒体,也有一些交流。市场总体总体有所回暖,国家宏观政策层面也是释放很多积极信号。但是作为厂家来说还是要稍微务实一点,“脚踏实地做好瓷砖”是我们一贯的坚持,这个无论市场好坏都是一直在践行的。总体来说,在往好的方向发展。但是市场的回暖有没有回到以前的状态,我们还是比较期待。

新中源陶瓷市场管理中心总经理袁高生
新中源陶瓷市场管理中心总经理袁高生

要多维度看待设计师联名款产品,对于行业来说是研发原创产品的一个良好开端

【网易家居】:之前我们跟梁志天老师、崔树老师都有合作推出联名款产品,这些产品在终端的反馈如何?

【袁高生】:陶瓷企业推联名款的产品可以从几个维度来看待这件事情。第一个维度,是基于我们跟设计师的圈层的深度合作,中国设计星从2015年到今年,前后跨度有八九个年头,有一个深厚的基础在,这是一个前提。第二,从品牌的维度上来看,我们希望通过这种原创,通过联名,真正赋予这款产品更深层次的价值。这种产品原创的方向和方式,我觉得是陶瓷企业以后的必由之路,所以在2021年我们也有了“素(SU)”质感系瓷砖的研发,引发了“素”的风潮,陆续推出的“锦(JIN)”系列,沿用的就是原创产品的思路。站在行业的角度,从原来的模仿到现在的自主研发,我觉得这个是很好的一个开端。

岩板的普及依赖最后一公里的解决方案

【网易家居】:据统计,2022年中国市场岩板销售量在80亿元左右,很多人认为岩板还有巨大的市场空间,您怎么看岩板市场未来的发展趋势?

【袁高生】:如果把岩板仅仅当作跟瓷砖同一个属性进行销售的时候,它很难拉开瓷砖本身跟岩板之间的价值,它的价值很难体现,这是一点。第二,未来岩板的可拓展性或者未来的发展空间非常大。就是因为它有薄有厚,规格有大有小,非常丰富,可塑性很强;但它有一个特点,就是需要成品交付。在这个过程当中,大部分的材料商都是在做材料的买卖,它没有上升到从材料到最后的交付,很多这样的环节没有打通,它的体量就没有完全释放。一旦普及,体量就能得到释放,这是我的理解。

“星云计划“品牌战略,助力经销商获取流量和客源

【网易家居】:我们今年有没有针对经销商有一些帮扶的政策,或者有一些支持的策略,来应对市场的变化?

【袁高生】:今年我们有一个“星云计划”,现在的消费者在装修一个家的时候,不管他是专业设计师还是普通的装修小白,一定会在电商平台、抖音等找他想要的一些产品,我们现在系统的矩阵整合,把线上获客打造慢慢变成一种常态化手段。“星云计划”由“系统培训”与 “批量赋能”两大板块组成,重点培育优秀主播与线上获客优秀门店,赋能终端,打造销量增长新引擎。这个品牌战略至少是三年,帮扶我们的经销商,通过线上新零售渠道获客,这是今年我们要做的一件事情,而且也必须要做成的一件事。

【网易家居】:好的,谢谢袁总,因为时间的关系今天先聊到这儿。

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