直播丨福庆X华与华品牌战略发布会暨2023全国经销商大会

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3月11日，福庆×华与华品牌战略发布会暨2023全国经销商大会，网易家居全程直播，敬请期待。

▽ 小易已抵达活动现场，“品牌护航增长为王福庆x华与华品牌战略发布会暨2023全国经销商大会”即将开始，锁定网易直播别走开~

▽ 大会正式开始，作为东道主，福庆家居副总经理陈伟亮致欢迎词，陈总表示从2022年下半年开始，福庆家居开启了一系列战略布局，从组织内部的创新变革，到企业外部的强强合作，临大事、定大计。从顶层设计开始就确立了2023年企业战略、品牌战略和营销策略。随着今年市场回暖，今年一定是品牌腾飞的大年，企业发展的大年，也一定是各位事业伙伴业绩高涨的大年。

今天福庆将围绕品牌，聚焦渠道，见证增长。不仅邀请到了国内第一品牌咨询公司-华与华，为大家宣讲福庆全新的超级符号和品牌战略，为市场注入强心剂。还将见证福庆和国家孕婴网携手合作，同时，也邀请到了日本事业合作伙伴，世界500强住友林业晴山总经理，为大家讲述福庆板材的国际历程。值得一提的是，今天还将见证中国木材与木制品流通协会的权威认证，开启和中国实效教育第一股-行动教育的合作，并发布福庆首创前店后厂的商业模式、全新产品套系和年度激励政策，将学习标杆合作伙伴们的实战干法，吹响“百亿福庆“的冲锋号角。相信，通过本次大会，大家必将收获满满，开启福庆家居发展新纪元。

▽ 下面，福庆品牌战略合作伙伴、华与华项目总监、福庆家居品牌战略项目负责人何天鑫宣讲福庆品牌战略，主要从企业战略洞察、品牌战略定型、营销策略筑基三方面进行阐述。

企业战略洞察：福庆的业务模式横跨板材和定制两个行业：一个是卖板材，一个是卖定制。现阶段福庆的机会点，并不是存在于和高端全屋定制品牌的竞争中，也不是存在于和同类型板材转定制品牌的竞争中，而是在和占整个市场容量79%（约3309亿）的区域性通货杂牌的竞争中。

品牌战略定型：福庆的战略定位全屋定制国民品牌，经营使命是让老百姓都用上全屋定制，同时，福庆定制家改名为福庆全屋定制，现场还发布了福庆全新品牌标识和福庆灯笼人。

营销策略筑基：门店产品化、定制流程化、销售套餐化，真正实现，福庆板材好，全屋用福庆。

▽ 重磅嘉宾上台，共同见证福庆超级符号发布，为福庆品牌战略的定型迈出坚实的一步。

福庆超级符号——灯笼人，蕴含着强大的文化母体，它来源于我们中华民族共同的文化记忆——福灯笼。拥有强烈的识别性，记忆点和传播度。福庆灯笼人所代表的福庆文化源远流长，它寓意着福庆品牌将为万千家庭创造美好生活，增添满满福气。为用户创造价值，是福庆永远的追求。

▽ 今天现场特别布置了福庆全新品牌战略道场，让各位可以直观了解福庆全新的形象，与会嘉宾茶歇时间一同观摩、见证。

▽ 接下来，福庆家居品牌总监戴云带来《聚焦品牌长期主义2023年福庆品牌营销策略规划报告》，戴总表示，聚焦品牌，就是把福庆的长期增长锁定在价值的延长线上，福庆年度品牌策略规划主要聚焦在五大要点：一、大战略，福庆携手华与华品牌升级，“全屋定制国民品牌“战略定位，”福庆板材好，全屋用福庆“品牌价值塑造；二、大投放，高铁、高炮广告投放、终端广告投放补贴；终端元媒体建设补贴；终端物料元媒体投放；三、大引流，高铁高炮广告、市场广告、线上门户网站推广种草、抖音短视频流量投放，市场元媒体传播，大声量强曝光；四、大活动，品牌主题宣传活动&城市联动活动6场、区域性活动帮扶35场、新商渠道招商会20场、新店、家具板仓开业活动50场；五、大增长，大投入放大品牌声量，大推广开拓销售渠道，大营销建体系-大活动、大帮扶、大产出，销售利润大增长。最后他表示，2023，共建福庆品牌，共享增长红利。

▽ 福庆历经33年发展，始终坚守“质量第一，品质为王”的产品制造理念，赢得了市场的高度赞誉。今年，福庆孕婴板再一次以出色产品质量荣获国家孕婴网认证，孕婴板是一种怎样板材呢，中国林产工业协会副会长、北京绿林认证总经理吴盛富上台对孕婴标准进行了详细解读并表示，福庆孕婴板的意义，提升了福庆产品品质；满足消费者对高端孕婴等级产品的需求。

▽ 国家孕婴网主任马明先生、江苏福庆集团研究院常务副院长韩建超先生上台进行福庆与国家孕婴网合作签约，并颁发福庆孕婴板认证证书，同时邀请签约见证人：福庆集团总经理陈长华先生、中国林产工业协会副会长、北京绿林认证总经理吴盛富先生上台见证签约。

国家孕婴网主任马明表示，国家孕婴网是国家卫生健康委人口文化发展中心主办的官方平台，始终为推动优生优育和健康中国的伟大目标奋进。在这一点上，福庆对高敏感人群的关注与我们不谋而合。“孕婴安全，福庆守护”这一句口号福庆在用实实在在的行动践行着，以高敏感人群实际需求出发，在环保材料、饰面花色、生产工艺等方面不断深耕，把这句口号凝结为品质出众的产品。未来，国家孕婴网和福庆将在研发方向、合作交流等方向展开深入合作，共同努力、齐心实现环保与功能的双向统一，为民族发展助力。

▽ 33年砥砺前行，福庆板材远销海外，以严格的环保标准和品质福庆已连续16年出口日本销量第一，并与日本世界500强商社进行战略合作，在日本市场占有率高达30%。现场，福庆海外战略合作商、世界500强企业日本住友林业部长、住友大连公司总经理晴山信也先生、住友林业大连公司部长李树双先生上台，为大家做主题报告。晴山信也先生表示，非常荣幸参与今天的大会，住友林业株式会社成立于1948年2月20日，总部设立于日本东京。住友与福庆合作起源于2005年，如今福庆为中国第一供应商，连续16年出口日本销量第一。希望未来能继续共创，做深做大，展开多元合作，从中国到日本，从亚洲到全球。

▽ 中国木材与木制品流通协会会长李佳峰为江苏福庆集团总经理陈长华先生颁发“福庆连续16年出口日本销量第一”证书。

中国木材与木制品流通协会会长李佳峰表示，2022年，我国经济发展虽然遇到疫情等国内外多重超预期因素冲击，但是，中国人造板出口量超过1500万立方米，出口额超过72亿美元，连续多年位居世界第一位。福庆是世界最大的LVL板材工厂，年产超过20万立方米，是中国木制品行业的榜样。2006年福庆高品质LVL板材产品开始出口日本，开创了日本市场使用LVL板材先河，通过海关数据以及日本市场统计数据表明福庆板材出口日本连续16年销量第一，在日本市场占有率达到30%以上。福庆作为中国木材与木制品流通协会副会长单位，取得如此骄人的成绩是协会的骄傲，也是木业行业的荣耀。在此，中国木材与木制品流通协会给予福庆市场占有率证明，以此佐证福庆在国际市场的竞争力。最后，希望福庆积极开拓欧美等国际市场，不断刷新福庆LVL产品在国际市场占有率；充分发挥和华与华合作品牌定位，在板材及全屋定制领域成为行业第一，也祝本次大会圆满成功。

▽ 福庆国内标杆经销商代表主题分享环节，江苏徐州睢宁优秀经销商杨坤表示，自2014年开始，与福庆结缘已有10年，如今店（260m²）、厂（1500m²）、仓（4000m²）三驾马车，齐头并进，一路攀升。感谢福庆家居的强大引领，一步步走到现在，在他看来，年龄不是问题，过亿指日可待！

随后，山东潍坊优秀经销商李文祥带来了《奋斗新十年，终生好事业》主题分享，李总表示自己是子承父业，与福庆的第一个十年，截止2022年销量增长20倍，2023年决战3000万。下一个十年规划：保持年增长速度30%，打造潍坊过亿标杆市场。让我们一起甩开膀子，干出属于福庆的2023！

▽ 与会嘉宾合影留念，记录这一难忘瞬间。本次直播上午场圆满结束，更多精彩，下午我们不见不散~

▽ 主持人登台，下午场正式开始，首先举行福庆 X 行动教育战略合作签约仪式。

行动教育，是中国管理教育第一股，也是为福庆大营销体系赋能的战略合作伙伴，在新的一年里，行动教育将赋能福庆建立一套科学的经营管控体系，帮助福庆优化管理能力，全力赋能，让福庆人成长为营销高手。行动教育“大营销管控”首席导师陈军先生与福庆家居常务副总经理陈伟亮先生进行签约，见证人：江苏福庆集团总经理陈长华先生、行动教育上海分公司总经理郝珊丽女士。

▽ 增长是企业永恒的主题，在风云突起的2023年，福庆该用怎么样的策略实现增长？下面，行动教育“大营销管控”首席导师陈军做《增长为王》主题演讲。他从现代管理学之父彼得德鲁克切入，为大家带来干货满满的分享。企业的目的是什么？从创造客户，到成就客户。客户好，企业才能好。企业的本质是什么？营销和创新。一定要围绕客户价值，建立营销和创新。在彼得德鲁克理论基础之上，陈军进行了拔高，并直言，老板是第一增长官。每一个经销商、分销商都好，福庆才可能做到百亿。以始为终，以终为始，终点就是起点，百亿战略就是福庆的方向和标准。

▽ 陈军先生已经用科学的大营销管控理论为我们解析了增长为王的底层逻辑和玩法，那么如何将其与福庆首创的“前店后厂”模式结合引爆全新势能呢？下面由福庆定制事业部总监谢佩先生、福庆板材事业部总监汤飞先生、福庆家居华东家具板仓帮扶中心总监荣祝尚先生为我们带来福庆3大业务盈利模式主题报告。

首先，福庆家居定制事业部总监谢佩带来《洞察趋势掌握定制福庆全屋定制盈利模式主题报告》，他主要从战略定位、商业模式、盈利塑造三方面阐述，国内定制行业市场庞大，但是65%中国定制家居市场未渗透率，中国定制家居未来市场容量达10000亿，市场潜力巨大。福庆全屋定制诞生，战略定位全屋定制国民品牌，是顺势而为。福庆全屋定制核心商业模式——前店后厂，省钱省时省心。在盈利塑造方面，一聚焦客户价值创造（产品）5个产品风格10个产品套系，同时环保方面，福庆全屋定制是实木环保的，环保新国标，福庆先达标。二是标准化的运营体系，从招商赋能、运营赋能、活动赋能、培训赋能进行赋能。2023拼尽全力就是干！

▽ 随后，福庆家居销售公司总监汤飞带来《变革创新板是核心福庆板材盈利模式主题报告》，他主要从品牌分析、盈利模式、总部帮扶三方面阐述，他表示，选对赛道，成为第一，福庆在行业内率先推出“前店后厂”商业模式，并连续16年出口日本销量第一。福庆板材核心商业模式，前店后厂，机器制造取代传统木工，板材+辅材+机械加工+木工组装=成品柜体。最后在总部帮扶板块，今年会聚焦产品、渠道、广告、活动、团队帮扶，进行标杆打造。

▽ 最后，福庆家居家具板仓帮扶中心副总监荣祝尚带来《创新事业来自远见福庆家具板仓盈利模式主题报告》，他表示随着消费群体的变化，倒逼销售方式、销售渠道发生改变，现有板材店面木工工艺已日益难以满足终端客户需求，而家具厂快速崛起利用其规模化标准化和价格策略获得消费者青睐。福庆家具板仓兴起是行业的趋势也是必然，今年总部会从给思路、出方案、陪落地、建系统、要结果、促增长方面给与专业化帮扶团队支持，迎接新风口，把握新机遇。

▽ 福庆家居研发总监程晋亭带来《重心研发服务终端2023年福庆产品研发规划报告》，他主要从以下三方面展开阐述。一、好板（板材产品研发）如何造好一张板？福庆板材选用进口胡克钢板，对标顶流，共创共研，掌握流行趋势，专业分色技术、专版专色；如何卖好一张板？实木环保、文化故事、系统护航，行业首创ENF级孕婴板，专业的设计团队、领先的系统建设。福庆家具板始终秉承匠心工艺，打造核心产品。

二、好柜（全屋定制产品研发）福庆板材好增长加码，全屋用福庆，如何做定制：套系方案 + 设计搭配 + 产品分级，11大创新上市产品紧跟时尚潮流。

三、好门店（终端门店形象系统建设）程总认为，好门店会说话，场景化呈现，服务产品。华与华团队打造，专业SI设计团队承接，紧密携手设计(全屋定制店、板材店、家具板仓)三种渠道，梳理落地方法。为合作伙伴提供最适合的门店标准服务终端，建店高效落地，打造标杆门店。最后程总表示，全屋定制，关键看板材，设计护航，产品称王。

▽ 好品牌、好策略、好营销、好产品，当然还有好政策！为了全力赋能每一位合作伙伴在今年都能够实现突破增长，福庆家居从广告补贴、运营奖励等方面制定了全新激励政策，让每一位经销商伙伴的汗水和努力都能够得到丰盛的回报。现场，陈伟亮宣读《福庆家居2023年度三大激励政策》，一、大商销售增长奖励政策，2023年实际销售额同比2022年销售额增长30%，奖励豪车到家。二、全屋定制标杆门店奖励政策，2023年全屋定制业态门店综合评分排名前三，进行现金奖励。三、品牌推广补贴政策，大投广告，助力增长。