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探讨家居破局生存之道,2023潮流家居TOP新势力品牌星荐会成功举办

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3月9日,由红星美凯龙和中国家博会(上海)联合举办的“2023潮流家居TOP新势力品牌星荐会”线上直播成功举行,中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏、红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂、红星美凯龙家居集团大营运中心设计客厅&潮流家具事业部总经理马伟杰、红星美凯龙家居集团大营运中心潮流家具事业部常务副总经理王可辰,以及行业内头部精英汇聚一堂,以专业视角探讨市场新纪元下的家居行业破局生存之道。

共论新趋势,共谋新发展

2023年开年,家居行业迈入新发展周期,在这个风云变幻的时代,消费观念不断升级,品牌格局随之调整。面对“内卷”严重、消费升级、流量见顶等问题,家居企业如何破局?家居品牌如何抓住行业转型风口?

活动伊始,中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏和红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂分别带来开场致辞。

中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏表示,本次线上直播聚焦潮流家具品类,头部品牌领袖集结于此同台论道,精准剖析行业赛道,洞见行业未来趋势,深入探讨如何在风云莫测的市场当中沉着应战,全面助推家居行业高质量发展。中贸展与红星美凯龙打造的展店联动模式,将持续为家居行业和品牌赋能。期待今天的活动上大家共同向真知灼见,碰撞火花,在市场回暖的热潮下,精准把握家居消费的新需求和新变化,共同迎战消费提振年。

中国对外贸易广州展览有限公司总经理刘晓敏

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂提到,《2023中国春季家装消费趋势洞察报告》显示,春装消费需求高涨,市场持续升温,超五成人群有家装消费计划。2023年,红星美凯龙将携手头部品牌共同发力,打造符合高颜值、高品质、一站式主流趋势的大家具消费平台。期待和大家一起深入探究新的竞争格局,一同探讨如何从渠道向品牌战略转型,充分燃爆2023年春季家装的市场。红星美凯龙也将与行业品牌共同构建起全新的品牌营销生态,推动构建优质家具消费的品牌集群,助力家具企业高质量发展。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂

论道战略与趋势,洞悉挑战与机遇

当前市场跨品类竞争加剧,品牌该如何迎接即将到来的挑战与机遇。红星美凯龙家居集团大营运中心设计客厅&潮流家具事业部总经理马伟杰在《品类的战略趋势》分享中解读到,潮流家具从初期的快速增长,经历了大疫三年的严峻考验,现在进入到了品牌结构优化、经营稳定的局面。面对当下的市场环境,结合潮流家具多品牌、多系列、多风格的品类特性,红星美凯龙提出了“3+3”策略,其中包含三大主力赛道:国潮中式、轻奢风尚、现代实木板木,以及三大特色:欧美大宅、红木文化、网红全屋。未来将根据细分赛道重新划分品牌梯队,落地商场可分楼层布局,精准投入商场营销资源,重构商场潮流家具消费场域。同时,激发新零售线下布局,通过线上线下一体化营销模式,打造实体商场流量入口。

红星美凯龙家居集团大营运中心设计客厅&潮流家具事业部总经理马伟杰

在2023年整体市场趋势向好的情况下,潮流家具品牌该如何制定战略,突出重围。对此,美克零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康、联邦家私集团董事李虹瑶、曲美家居集团招商中心总经理戴忠贵、诺贝家居总裁胡思敏、南洋胡氏品牌营销中心总经理高峰分别分享了品牌做法。

在美克零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康看来,无论是潮流家具,还是传统套房家具,都不是这两年消费当红阶段,品牌应坚定自己的发展方向。“破局、重构与崛起”,正是A.R.T这两年的发展方向。A.R.T一直做自己可为之处,现在的定位是全案成品,更多是将产品与收纳空间结合。

美克零售副总经理兼A.R.T.品牌COO葛承康

联邦家私集团董事李虹瑶表示,联邦家私39年深耕一个行业,关注潮流,关注风口,更多的是不忘初心,夯实基础,不断调整优化,不断颠覆过去的自己。精益的制造、人性化的设计、数字化技术都是联邦家私5D全案定制的核心竞争力,联邦家私一直围绕着以专业产品支持下的空间美学解决方案,同时满足客户从纯板式化定制延伸到实木、沙发、床等一系列个性化需求。

联邦家私集团董事李虹瑶

曲美家居集团招商中心总经理戴忠贵分享了曲美2023年最新战略方向,一是通过新产品战略,打造不同品类和子品牌矩阵。二是在未来店态打造上,将持续升级大店模式。三是调整发展模式,提升经销商的毛利,同时实现子品牌各渠道的协同发展。

曲美家居集团招商中心总经理戴忠贵

诺贝家居总裁胡思敏在实现自己开餐厅梦想的同时,通过融合美食,户外露营,生活方式展示,打造了束木美食营地这个沉浸式的体验场所。他认为,家具是低频的消费,但是通过美食和生活方式的交流增加了与客户的交流频次,同时也拉进了与业主之间的距离。红星美凯龙全球一号店有几百家品牌代理商,所有同行都可以在这里一起分享,交流,共创,这是一个非常好的社交场所。他也呼吁家具人要有更多新的探索。

诺贝家居总裁胡思敏

南洋胡氏品牌营销中心总经理高峰表示,新一代消费者在审美和生活方式上的变化,是南洋胡氏在做产品和营销中最为关注的部分。他也认为,消费者不变的是对高品质生活方式的追求,这也是为什么南洋胡氏坚持做全案服务落地。未来南洋胡氏也将继续关注潮流,积极应对生活方式演变带来的需求变化,同时也会坚持并创新实木板块的研发。

南洋胡氏品牌营销中心总经理高峰

论道品牌与营销,探寻业务增长新路径

随着春装市场全面复苏,潮流家具如何抢市场,抢流量?红星美凯龙家居集团大营运中心潮流家具事业部常务副总经理王可辰分享了《2023年红星潮流家具的经营思路》。

他表示,“定制”是这两年绕不开的话题,它既是潮流家具的重要配套能力,也是潮流家具企业新的增加曲线。潮流家具品牌不必颠覆原有企业DNA,夯实成品家具的核心优势更为重要,坚持可复制模式、可持续发展。针对当前消费市场环境,2023年红星美凯龙将携手品牌做好营销三件事,共同稳住存量,拓展增量。一是开展全国品类文化节,高频次高质量发声,着力把行业品牌推向消费者品牌。二是统筹各省优质资源,通过品类节、同城购等活动向消费者输出,打造区域潮流家具消费盛宴。同时,协调商场前端品类资源,为潮流家具赋能、引流,共同携手抢流量,抢市场。三是持续发展空白市场,带着潮流家具TOP品牌去到商场,为品牌匹配优质的经销商资源。在行业共同努力下,相信潮流家具将会迎来新的风口期。

红星美凯龙家居集团大营运中心潮流家具事业部常务副总经理王可辰

面对瞬息万变的消费市场,品牌的营销策略也要与时俱进。北欧E家董事长王泽建、柏森家居董事执行总裁陈安南、林氏家居营销副总裁李承泽、卡瑞第总经理朱沿富、东家家具营销总经理吴纯一一分享了各自品牌营销新举措。

北欧E家董事长王泽建认为,做好营销要围绕服务能力、产品和渠道进行发力,渠道整合的能力,以及各个渠道的扩展,是北欧E家今年要特别发力的方向。另外,也要做好小区拉新、新媒体投放,通过全民营销让客户真正感受到产品的魅力和品牌的服务能力。

北欧E家董事长王泽建

柏森家居董事执行总裁陈安南表示,柏森一直以来都坚持原创,通过产品的不断创新来引领潮流,不断优化和完善产品,满足市场和消费者的需求。在营销方面,线下改变原来单系列开店的模式,线上解决流量问题,从品牌端和流量端赋能经销商、终端门店。

柏森家居董事执行总裁陈安南

林氏家居营销副总裁李承泽分享称,林氏家居的线上线下零售策略不是所谓的双渠道,是全渠道。林氏家居核心的经营策略当中强调三个关键词,第一是效率,第二是周转,第三是现金流,效率、周转、现金流决定了林氏家居是一家什么样的企业,也决定了林氏家居要如何布局整个企业经营的板块。他认为,流量在新零售竞争上没有壁垒,核心在于这些流量所代表的每个消费者,林氏家居的未来一定是在线下。

林氏家居营销副总裁李承泽

卡瑞第总经理朱沿富称,2023年还是会继续把轻奢这个领域做精,会重点去做一些刚需户型的轻奢产品,让更多消费者能够拥有更极致的轻奢家居生活,以及更理想的轻奢生活。在营销方面,除了传统节日营销和终端门店活动,卡瑞第还将重点做好线上引流。

卡瑞第总经理朱沿富

东家家具营销总经理吴纯表示,从品牌创立之初,东家就一直专注聚焦于东方领域,集结了东方文化和东方人的生活方式进行产品研发。在营销上,东家全方位打造公域流量和私域流量,通过微信、微博、小红书、抖音新媒体矩阵让消费者全面认识东家家具,从东方美学、生活需求、空间方案上引导服务客户。东家一直保持精进状态,也形成了职业化、专业化的服务团队,帮助经销商团队在现今激烈的市场竞争之下更好地迎难而上。

东家家具营销总经理吴纯

在流量为王,竞争激烈的时代,面对挤压的市场,品牌在跨品类竞争中如何修炼自身内功,为消费者提供高品质产品和优质服务体验的同时,抓住时代潮流的风口,迎合新世代消费者审美取向,把握品牌营销的关键时期,做到产品品质与品牌知名度兼具,为消费者创造美好生活?在嘉宾们的精彩分享下,我们看到了行业发展的新思路。本次活动落下帷幕,分享结束,但对于各大品牌来说,新的思考仍在继续,让我们共同相约3月18日中国家博会(广州)、3月22日中国建博会(上海),期待新一轮思维激辩与分享!

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