春暖大地，万象更新。新一年的奋斗之路已经开始，早谋划、早部署，凝心聚力做好营销工作，为使营销人员集中精力投入到新一年的工作当中，更为了保证2023年的工作“开好头、起好步”,2月14-16日，大艺树全体营销人员举行了2023销售业务春季工作会。
在这开年第一会上，各部门负责人分别进行了2022工作总结及2023年工作计划宣讲。通过不断的总结复盘，来展现所取得的成绩与亮点，并为接下来的工作做了全面的规划，确保全体营销人员迅速备战开年红！
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2023
明|市场方向，铆足干劲
大艺树地板总经理徐华勇在会议开幕致辞中表示，市场行情千变万化，营销人员需要做的是用确定性的工作来应对不确定的环境，全力达成经营目标，更要做到“明确方向，快速反应，抢占市场”。
徐总还表示，接下来的发展方向分两步走，一是从大零售和全渠道着手，巩固店面渠道，进驻高端商场，逐步占领市场的份额；二是以消费者需求为中心，从品牌升级、产品升级、服务赋能等来实现销量和利润双增长。
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2023
观|洞悉行情，全面赋能
为贯彻落实大艺树2023年的发展战略及经营思路，更好地赋能营销，大艺树地板副总经理周军波进行了营销政策宣贯。他告诫全体销售人员“不要假装努力，结果不会陪你演戏”，并要求每个人拿出“起步即冲刺，开局即决战”的拼劲，全员应该立足自身岗位，从自身工作实际出发，以支持营销一线人员。他强调“我们都要以新的心态冲刺在高质量发展的春天里，全力突破市场。”
在营销人员管理办法讲解环节，大艺树人事主管丁晓青全面介绍了管理制度、奖励政策、绩效计算方式等与业务人员息息相关的2023版本方案。
“坐而言，不如起而行”，在周总的带领下，全员起立宣读大艺树宣言：“在这个严谨高效、荣辱与共的团队中，我们每天开创新思维、严格高标准、快乐更优秀、精益求精，我们坚信大艺树将成为行业中的持续领跑者，我们是大艺树最优秀的员工。”
大艺树地板新零售赋能部总监陈晓东在会上对2022年品牌工作进行了全面总结。在新一年的规划中，大艺树在2023年将重视品牌力的打造，并让品牌真正成为工具，也呼吁每个人都主动把自己看做品牌的一部分，把自己锻造成品牌工具，做好工具人用好工具。还表示在接下来的工作中，将进一步提升团队对营销的协作能力，为营销续航助力。
产品品质衬托门店调性，门店设计体现产品品质，产品与门店相互成就。关于如何呈现好的产品及如何做好门店设计，大艺树地板产品部副总监肖金林展开了专题分享——《2023年产品规划与门店规范》，对产品结构进行了介绍，并重点讲解了2023年主推新品和相应的上样规范，并强调了在门店规范5.0版本基础上对主形象墙展示部分的调整。
如何才能做好地板售后服务保障？大艺树地板培训主管傅强在《产品质量报告与售后处理流程》的讲解中，主要从六权分立、售后投诉流程、区域售后盘点展开。他还特别介绍了大艺树的售后服务基金制度——将以先行赔付的方式保障客户利益。
随后，大艺树客服专员姚亚林通过介绍产品色差、变形、虫蛀、异响等常见因素，就产品客诉判定规则做了详细的阐述。
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2023
势|锁定目标，奋勇直前
明确活动目标是保障活动的基础，招商后的落店执行能保障门店的质量，活动有预热招商有规划，才能促使营销人员奋勇直前。
大艺树主动营销部副总监陈英亮对2022年的九场全国促销活动进行了复盘，并总结出数十多条活动注意事项。在2023年，将有10场总部主导的促销活动，包含三场核心活动，五场重点活动及两场常规活动，以确保年度目标任务稳步达成。
随后，大艺树装企部副总监杨礼德在招商规划讲解中提出了门店维护和扩展的目标和要求。“简单的事情重复做，重复的事情认真做。”并强调招商工作还需要注意打造良好的营商环境，完善招商政策和以结果为导向的赶超式招商氛围。
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2023
启|雄心壮志，活动启幕
这是一个波澜壮阔的新时代，这是一个充满可能的好时代，唯有满怀雄心不断奋斗才能被时代铭记。
征途漫漫从头越，奋楫扬帆谱新篇，大艺树地板副总经理杨石在2023年大艺树战略规划讲解中，谈到了新的全国战区划分形式，提出C50及G60经销商经营模式，以二十字箴言“天道酬勤、地道酬善、人道酬诚、商道酬信、业道酬精”鼓励营销人员并号召共同奋进启新程！他主要围绕“聚焦与拓展、精细化管理、集团战略协同发展”三大策略方向，分别从整装基装、门店战法、渠道战法、终端服务等方面明确2023年的工作思路及工作要求。
在会议的最后，也是会议的压轴戏——315促销活动启动会。在大艺树主动营销部副总监陈英亮的主持下，销售精英们摩拳擦掌，热血沸腾，立下了Flag。对于2023年的第一场销售活动，大艺树全体将士将全力以赴，以乘风破浪之势，勇创未来佳绩！
金戈铁马闻战鼓，只争朝夕启征程！恰逢今年是大艺树母公司良友木业成立20周年，春华秋实的二十年，在此刻，大艺树全员汇聚起追风赶月的澎湃信心，向着新征程，出发！
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
