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车建新在春季大会的演讲:未来家居行业的竞争是高端的竞争,要创新第二品类和第二品牌

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3月22日,在2023中国建博会(上海)首日的春季大会现场,红星美凯龙董事长车建新做了一场以“变”为主题的主旨演讲,其中提出,未来中国的家居会慢慢朝轻奢、中奢方向发展,并喊话中国家居品牌,未来要抢制高点、最起码要去探索它,不能坐以待毙,要创新第二品类和品牌。

车建新表示,红星美凯龙今年的主题词就是进口和高端。未来家居行业的竞争是高端的竞争,做中高端品牌,是为了理想和灵魂而活。五年前的装修叫场景;现在是情景的时代,我们需要用情景吸引消费者,提高品牌含金量;未来的装修就是艺境的时代。

以下是车建新的演讲全文:

一、行业在变,未来谁都可能会抢谁的生意

今天我讲的主题,一个字“变”。

大家对我们商场都很了解,原来我们商场里都有一个楼层做红木家具,但是现在能看到多少红木家具?原来是一个楼面,现在可能就两三家。还有你看我们顶层,原来装修都是金色的,为什么呢?因为要搭配大欧大美的风格。以前大欧大美也是拿顶层一个楼面做。现在还有吗?也没了。

可以这么说,再过几年在座的各位我们自己做的产品可能也会没了,这不是危言耸听,刚才两个例子就是事实。

但我们商场多了什么呢?高端电器和高端设计。

我们烟台的一个商场,高端设计的经营面积有25000平方米。高端设计做什么?基本上做“四面墙”(橱柜、全屋、软装),过几年可能就做六面墙了(地板、吊顶)。因为我们的空间一共就是六个面,前后左右上下。

未来谁都可能会抢谁的生意。马只吃草,老虎只吃羊,但是人是食物链顶端,什么东西都吃。我们家居行业是不可能不变的,我们要变到食物链的顶端,你就可以吃别人。

比如,四面墙的公司它可以吃地板的生意,也可以吃家居的生意,厨卫、陶瓷卫浴它也可以吃掉。它不是一口气把你全吃掉的,而是慢慢演变的,一天一天、一年一年好像没有什么太大的变化,但是五年、十年它的变化会很大。

二、未来的竞争就是高端的竞争,米兰的现在就是我们的未来

不要认为中奢、轻奢的市场小,你现在要做了,它会带动你的品牌。中国的家居正在慢慢朝着轻奢、中奢方向走,米兰的现在就是我们的未来。

我经常会和顾家的董事长交流,我说你要想办法做进口,不是仿制它,而是在进口的上面创新。未来,中奢或者轻奢将是很重要的一条路。

为什么?两个原因。

一、房子的购买门槛在提高。一般家庭要花房价的10%来装修,现在的房价高了以后,对应的家居装修品质也要与之相配。

二、消费者审美在提高。在一个人的人生意义中,前四位依次是理想、志同道合的伴侣、有品位的房子以及车子。你的家有没有品位,有没有艺术,对人存在的意义价值是很大的。

千万不要觉得中奢、轻奢没有市场,我举两个例子。第一个例子是江阴,百强县排第二位,但只是个县。但我们红星美凯龙全国最好的商场就在江阴,拥有48个进口建材品牌和22个进口家居品牌。再举个例子,烟台,也不是大城市,最多算三线城市。我们烟台商场就有68个进口建材品牌。

可想而知,我们的家居行业是在走向高端,而且未来的竞争就是高端的竞争。说实在话,做中低端的人是为了人民币而活的,做中高端的人他是为了理想和灵魂活的。

我们在座的各位,都是家居的工程师,要为消费者打造一个有品位的、有艺术感的家,满足他的家居梦。我想告诉大家,未来要抢制高点,要探索制高点,最起码要去探索它,不能够坐以待毙,要创新、创造第二品类和第二品牌。

我们红星美凯龙今年提出来的主题词,就是进口和高端。

今后谁抢谁的生意,大家都会抢,家装公司会抢我们商场的生意。但是我们一个烟台商场,高端设计就占到25000平方米,所以我们商场的高端设计也在抢家装公司的生意。全屋定制和拎包入住,为消费者提供一站到底、一次就好的家装消费体验就是我们商场的未来,这是肯定的。

三、家居行业的发展根植于两大文化土壤

家居行业在5年前、10年前是场景的时代,现在是情景的时代,用情景来吸引消费者,提高品牌的含金量。未来,再过10年、20年就会发展到艺境的时代。

这样的发展趋势是必然的。因为中国有两大文化。

一、儒家文化。儒家文化的精髓是什么?礼仪之邦,就是要面子。中国人做装修房子,第一个是给朋友来看的,第二个是给自己看的。

儒家文化的仁礼智信,孝悌忠义。仁就是爱,爱家,孝顺就是孝父母,悌就是兄弟姐妹之间互相关怀、互相照顾……仁礼智信、孝悌忠义,都是和我们家相关的。

二、佛教文化。我们到庙里面去看,佛教的雕塑它的尺寸、比例都是夸张的,世上并没有那么慈善、完美的脸。这个文化给我们带来的审美基因是,追求极致的完美无瑕,还是要面子。

所以,我们的两大文化都是和我们家相关的,都深深影响了国人的家居价值观和审美观,从而影响我们家居行业的发展方向。

中国家居行业要变,我相信十年后,我们的家居展览会不输于米兰展太多,20年后,我们的家居展可能会超过米兰展。这就意味着我们的家居产品要在20年内超过意大利。产品的品质、它的匠心,它的质感,它的这种美感,它的艺术性都要超过米兰。我是很有信心的,因为中国根植于儒家文化和佛教文化之上,对家居之美有天然的追求。

最后,希望大家要去开创新的第二品类,要有第二品牌,不一定要那么快,但是也不能太慢。

谢谢大家!

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