专访天禧派杨捡：“小巨人”迸发大能量，看天禧派的出圈之路

网易家居报道：

中国家具看广东，广东家具看东莞。3月15日-19日，第49届国际名家具（东莞）展览会以新理念和新面貌在广东现代国际展览中心盛大开幕。本届名家具展以“追光”为主题，旨在新时代背景下，拨开重重迷雾，找寻引领产业的未来之光。

作为含金量十足的家具大展，第49届名家具展人气火爆，吸引了来自全国各地的产业人士前来观展。其中，新力军“黑马”品牌天禧派携全系列新品软体家居，及新系列天禧派|开物、天禧派|全屋定制，全新亮相第49届名家具展。天禧派展厅通过各类交互式玩法和沉浸式体验空间的打造，将品牌亮点和优势融入展厅中，使参展者从多个感官层面，精准接收到品牌想要传达的信息，吸引一众年轻人的视线，成为展会上一大打卡地标。对此，网易家居在现场采访了天禧派品牌副总经理杨捡，与他一起探索天禧派2023年的出圈之路。

敢创敢闯：顺消费市场而生，应消费需求而变，打造价值颜值两手抓的高性价比产品

作为名家具展的老朋友，今年是天禧派第三次亮相东莞名家具展，此次，天禧派携2000方超大展馆亮相，通过在展厅内运用大面积色块的时尚空间，展出涵盖沙发、软床、床垫、单椅及小件类产品，打造高颜值全屋家居空间。在眼球经济和体验经济时代，年轻消费群体极易被高颜值的优质产品俘获。对此，天禧派深谙此道，以高颜有品的高性价比家居产品，以及年轻向上的展厅氛围，进一步吸引年轻消费者，传递“品质性价比”的品牌主张。

通过对年轻消费群体的长期关注，天禧派更深一步意识到，年轻消费需求正随着时代发展而变化，原地踏步的理念终会过时。在杨捡看来，年轻消费群体是一个追逐有趣、坚持自我、拥抱多元、愿意为符合价值观的品牌买单的群体，作为时刻关注年轻消费趋势的品牌，天禧派需要从产品、服务、渠道等多个维度，与年轻群体建立联系。

自品牌创立以来，天禧派从未停止创新的步伐，在行业推陈出新速度不断提升的今天，年轻品牌亟需紧跟消费趋势，关注市场变化。因此，天禧派对主系列超过60%的产品都进行了更新迭代，同时围绕四个“很”：空间很漂亮，产品很主流，品质很过硬，价格很惊喜，推出全新系列——开物，满足年轻群体追求高颜值，好材料，好服务的需求，恰如其分地戳中年轻一代心中的共鸣脉络，提高消费者的品牌认同感。

如何打动愈加挑剔并且热衷于尝鲜的新消费人群，是品牌需要思考的课题。对此杨捡总结出天禧派产品研发的三大主要方向：“首先，颜值即正义，颜值永远是年轻消费者的第一标准；其二，随着懒人时代的到来，‘懒’成为当代人最真实的快乐，更多消费者愿意‘花钱买便利’，追求具备多功能的家居产品，对此，天禧派和德国OKIN合作，为消费者打造多款功能性沙发，营造安静、慵懒的舒适环境，满足当代年轻人更多情感需求；另外，如果产品拥有了互动属性、社交属性，也能够为追求新鲜感和细节的年轻消费群体带来更多‘社交语言’，提高生活幸福指数。”

一直以来，天禧派都是业内敢创敢闯的年轻品牌代表，其勇于创新的先锋意识并未止步于产品，天禧派能从激烈的品牌竞争中脱颖而出，还在于其注重与年轻消费者的沟通，不断提升产品力和服务力，为年轻消费者追求的品质生活带来更多可能。

坚守初心：锁住性价比底线，闯出天禧派的广阔天地

过去三年，对家居行业而言注定是不平凡的。作为家居年轻品牌“优等生”代表，经历了前两年打基础的耕耘阶段，天禧派携手全体经销商伙伴一路高歌猛进，更是在2022年逆势而上，实现了两位数增长，彰显出强劲的发展势能。

这个新锐轻时尚品牌的进击之路，胜在何处？据杨捡介绍，天禧派在2022年逆势增长，一方面也得益于品牌“专而精”的定位：“天禧派从一开始就不盲目开店，不选择租金较高的主流卖场，只求精，不求量。2023年，天禧派将继续秉持着优选商、精选商的原则，打造更多优秀的标杆门店。”

剑桥大学教授斯蒂芬·埃文斯博士曾指出：新常态下，企业必须找到一条更有弹性的道路来做大做强——提升消费者的幸福感和信任感、提升企业创新能力将非常重要。面对激烈的市场竞争，从创立之初，天禧派便选择“打掉价格泡沫，好家具真不贵”的定位，将“实用主义”与“省钱经济学”完美结合，做到真正的线上线下同产品、同价格、同服务，把高性价比的产品和服务回馈给消费者。

杨捡强调道：“品牌创立之初，天禧派就是以极致性价比切入市场的，一方面做品牌做服务，另一方面就是供应链的整合，谁的价格更有优势，谁的毛利空间更有优势，品牌才能在这个赛道里面行稳致远。”发展至今，天禧派坚守初心，始终聚焦于下沉市场的大众消费人群，并通过产品、渠道的双线升级，线上线下的全面进击，与年轻消费者构筑起情感和生活方式的多重联结，用天禧派高颜有品的家居产品，为更多年轻消费者打造理想生活。

作为顾家家居旗下轻时尚品牌，天禧派不断自我迭代，创变革新，成为品牌拥抱变化、寻求超越的核心武器。可预见的是，生于创新、长于创新的天禧派，将不断为消费者带来更多高性价比产品，向着10个亿的发展目标继续冲刺，为更多年轻消费者带来理想人居生活。