米兰纳伏旺：深刻洞察新世代需求，打造整体家居有品美学方案

3月27日，第12届中国广州定制家居博览会隆重开幕。本届展会重点围绕定制家居、定制配套、整家配套、整装生态、设计创新五大方向，汇聚全产业链上下游700+品牌，吸引超过35万人次专业观众参观体验，打造了一场定制家居行业的年度盛会。

米兰纳整家定制作为索菲亚家居集团互联网品牌，致力于以一线品质亲民价，让每一个家庭都能享受到美好的家居生活。此次米兰纳整家定制亮相广州定制家居展，为观众和行业再度带来全新惊喜。展会现场，网易家居采访了米兰纳事业部营销资深总监伏旺。

索菲亚米兰纳事业部营销资深总监伏旺

【网易家居】：本次展会，米兰纳呈现出哪些新亮点？带来哪些新产品？

【伏旺】：我们这次上了三个新系列。第一个是简·solo系列的电竞房，以美肌肤感板，带来悦动跳色，活泼色调将由内而发的炫酷与个性完美展露。通过窄边铝框和宽窄封边拉手，一体成形无缝拼接更美观，搭配灰玻营造空间层次感，带来极简流畅的艺术线条产品造型。

第二个是简·至然Pro系列的客餐厅，采用柔和、自然的木纹肌理，将木纹材质与后现代主义完美结合，强调空间内气场的重量感。搭配哑黑金属材质，营造出大气沉稳、极具时尚感与格调感的视觉效果。通过宽敞的互动空间和大容量储物，为中产之家带来极具格调的生活体验。

第三个是韵·菲卡系列，灵感源于“Fika”一词，寓意享受美好时光，为用户营造浪漫氛围，带来放松柔和、温馨舒适的专属空间。美肌肤感板与窄边膜压门搭配铝框玻璃门，打造极简美观造型。单面冲浪玻璃营造朦胧氛围感，点缀给空间增加艺术气息。结合扇形拉手，柔和造型设计，金属质感，具有柔中带刚的视觉冲击感。

【网易家居】：刺激家居消费、提振行业信心是2023年家居行业发展的主旋律。作为家居行业的一分子，米兰纳有哪些推动行业发展的动作？

【伏旺】：一方面，我们充分洞察市场以及消费者的需求，发现现阶段用户除了产品以外，更希望能够满足空间的风格需求、收纳需求，让生活更加方便。因此，米兰纳整家定制所有产品开发的方向，都是迎合用户需求而进行。另一方面，消费者对美好家居生活的向往是无限的，但是消费预算却是有限的。为了满足更多消费者的心愿，我们推出了一系列超高质价比的品质产品，以一线品质亲民价让每一个中国家庭都能享受到美好家居生活。

我们通过发挥索菲亚集团优势，利用原材料采购优势和集团智能制造生产基地的优势，来提高生产效率和降低生产成本。在渠道方面进行了多渠道开发，减少建店的装修和租金成本，让利给消费者，最终实现超高质价比。

在定制行业的赛道上，米兰纳整家定制用亲民价和高品质让更多消费者能用到好的产品，为推动行业发展的贡献自己的力量。

【网易家居】：整装、整家的热度持续上升，您怎么看待定制行业衍生出的热门趋势，米兰纳在整家上的探索取得了哪些阶段性成果？

【伏旺】：整家一体化设计已是大势所趋，米兰纳整家定制在本届广州定制家居展呈现的正是整家定制+门墙柜一体化的产品。目前，橱柜品类已经上线，我们推出了衣柜、橱柜、门、墙、电器、家配、地板，构成了米兰纳整家定制的七大品类。

另外，米兰纳整家定制给消费者提供入户客厅、餐厅、卧室、多功能房、阳台、衣帽间等八大空间的一体化设计、一站式服务，从产品的品类到空间，满足用户的多元化需求。

【网易家居】：消费升级迭代带来审美价值观的变化，消费需求个性化、消费群体年轻化等趋势愈发明显。对于当下年轻消费者向往的品质家居生活，您有何见解？他们真正需要的是什么？

【伏旺】：新一代消费群体，对家居空间有了功能、收纳等新需求，同时他们希望打造专属的私人空间，整体风格要满足个人的兴趣爱好。

对定制品牌来说，我们迎合消费者个人的喜好，打造他们感兴趣的空间。我们现在做整家定制+门墙柜一体化，以及个性化视觉空间的打造，例如电竞房、健身房等，这些都是为了新生代、新世代的用户而打造的个性化定制。

【网易家居】：面对定制家居行业激烈的竞争态势，米兰纳如何打造品牌差异化？

【伏旺】：首先，米兰纳整家定制呈现的是年轻、时尚、潮酷的品牌调性，以店面门头为例，颜色采用的元素渐变色，更能吸引新时代用户的关注。在产品上，我们打造出电竞房、健身房等空间，也是为了迎合年轻消费者时尚、潮酷的个性化需求。其次，年轻消费群体更喜欢通过互联网了解信息，所以米兰纳整家定制充分了解他们的兴趣爱好，通过互联网社交的数据分析调研，有效地引发讨论，引起终端反馈。第三，我们选择年轻的代言人跟年轻消费群体产生更多的共鸣，产生品牌内在的互动。

【网易家居】：2023年米兰纳将重点在哪些方向发力？

【伏旺】：从产品上，我们主要做整家定制+门墙柜一体化。2023年，我们首先对产品进行了系列升级，包括展会看到的三大空间简·solo系列、简·至然Pro系列、韵·菲卡系列新产品。在产品的品类上，我们的整家家居生态合作伙伴进行了迭代升级，CBD、喜临门、芝华仕、森歌、方太、老板目前成为我们的合作伙伴，给用户提供高品质的家配产品及电器产品。

在店面展示上，打造第二代店面，我们保持时尚、年轻、潮酷的调性，通过新产品的融合，采用VR等新技术让店面展示实现全新升级，提升终端店面的整体形象。在渠道上，今年我们新增了家装渠道，我们现在有独立的家装团队，有独立的家装产品深耕整装赛道；在拎包板块的渠道，我们进行人员扩充，进一步深挖拎包渠道；同时我们现在还成立了独立电商团队，总部给予资金和流量支持，发力线上渠道。

【网易家居】：2023年是一个新的开始，今年米兰纳的新增长点在哪里？

【伏旺】：对于行业来讲，现在定制的普及率越来越高，整家定制盛行，消费者需要的是全品类、一站式搞定，这对于行业来说是一个机会。米兰纳去年发布了整家生态战略，今年新增了橱柜的品类，这是一个强劲的增长点。同时我们跟中国头部企业CBD、喜临门、芝华仕进行合作，形成战略合作伙伴，促使米兰纳整家定制的家品在颜值、产品力上双双提升。2023年，我们朝着招商目标前进，为企业带来结构性增长。我们将在培训、主动营销、渠道建设等方面进一步赋能经销商，全面提升运营能力以及单店产出比。