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米兰纳伏旺:深刻洞察新世代需求,打造整体家居有品美学方案

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3月27日,第12届中国广州定制家居博览会隆重开幕。本届展会重点围绕定制家居、定制配套、整家配套、整装生态、设计创新五大方向,汇聚全产业链上下游700+品牌,吸引超过35万人次专业观众参观体验,打造了一场定制家居行业的年度盛会。

米兰纳整家定制作为索菲亚家居集团互联网品牌,致力于以一线品质亲民价,让每一个家庭都能享受到美好的家居生活。此次米兰纳整家定制亮相广州定制家居展,为观众和行业再度带来全新惊喜。展会现场,网易家居采访了米兰纳事业部营销资深总监伏旺。

索菲亚米兰纳事业部营销资深总监伏旺
索菲亚米兰纳事业部营销资深总监伏旺

【网易家居】:本次展会,米兰纳呈现出哪些新亮点?带来哪些新产品?

【伏旺】:我们这次上了三个新系列。第一个是简·solo系列的电竞房,以美肌肤感板,带来悦动跳色,活泼色调将由内而发的炫酷与个性完美展露。通过窄边铝框和宽窄封边拉手,一体成形无缝拼接更美观,搭配灰玻营造空间层次感,带来极简流畅的艺术线条产品造型。


第二个是简·至然Pro系列的客餐厅,采用柔和、自然的木纹肌理,将木纹材质与后现代主义完美结合,强调空间内气场的重量感。搭配哑黑金属材质,营造出大气沉稳、极具时尚感与格调感的视觉效果。通过宽敞的互动空间和大容量储物,为中产之家带来极具格调的生活体验。


第三个是韵·菲卡系列,灵感源于“Fika”一词,寓意享受美好时光,为用户营造浪漫氛围,带来放松柔和、温馨舒适的专属空间。美肌肤感板与窄边膜压门搭配铝框玻璃门,打造极简美观造型。单面冲浪玻璃营造朦胧氛围感,点缀给空间增加艺术气息。结合扇形拉手,柔和造型设计,金属质感,具有柔中带刚的视觉冲击感。


【网易家居】:刺激家居消费、提振行业信心是2023年家居行业发展的主旋律。作为家居行业的一分子,米兰纳有哪些推动行业发展的动作?

【伏旺】:一方面,我们充分洞察市场以及消费者的需求,发现现阶段用户除了产品以外,更希望能够满足空间的风格需求、收纳需求,让生活更加方便。因此,米兰纳整家定制所有产品开发的方向,都是迎合用户需求而进行。另一方面,消费者对美好家居生活的向往是无限的,但是消费预算却是有限的。为了满足更多消费者的心愿,我们推出了一系列超高质价比的品质产品,以一线品质亲民价让每一个中国家庭都能享受到美好家居生活。

我们通过发挥索菲亚集团优势,利用原材料采购优势和集团智能制造生产基地的优势,来提高生产效率和降低生产成本。在渠道方面进行了多渠道开发,减少建店的装修和租金成本,让利给消费者,最终实现超高质价比。

在定制行业的赛道上,米兰纳整家定制用亲民价和高品质让更多消费者能用到好的产品,为推动行业发展的贡献自己的力量。

【网易家居】:整装、整家的热度持续上升,您怎么看待定制行业衍生出的热门趋势,米兰纳在整家上的探索取得了哪些阶段性成果?

【伏旺】:整家一体化设计已是大势所趋,米兰纳整家定制在本届广州定制家居展呈现的正是整家定制+门墙柜一体化的产品。目前,橱柜品类已经上线,我们推出了衣柜、橱柜、门、墙、电器、家配、地板,构成了米兰纳整家定制的七大品类。

另外,米兰纳整家定制给消费者提供入户客厅、餐厅、卧室、多功能房、阳台、衣帽间等八大空间的一体化设计、一站式服务,从产品的品类到空间,满足用户的多元化需求。

【网易家居】:消费升级迭代带来审美价值观的变化,消费需求个性化、消费群体年轻化等趋势愈发明显。对于当下年轻消费者向往的品质家居生活,您有何见解?他们真正需要的是什么?

【伏旺】:新一代消费群体,对家居空间有了功能、收纳等新需求,同时他们希望打造专属的私人空间,整体风格要满足个人的兴趣爱好。

对定制品牌来说,我们迎合消费者个人的喜好,打造他们感兴趣的空间。我们现在做整家定制+门墙柜一体化,以及个性化视觉空间的打造,例如电竞房、健身房等,这些都是为了新生代、新世代的用户而打造的个性化定制。


【网易家居】:面对定制家居行业激烈的竞争态势,米兰纳如何打造品牌差异化?

【伏旺】:首先,米兰纳整家定制呈现的是年轻、时尚、潮酷的品牌调性,以店面门头为例,颜色采用的元素渐变色,更能吸引新时代用户的关注。在产品上,我们打造出电竞房、健身房等空间,也是为了迎合年轻消费者时尚、潮酷的个性化需求。其次,年轻消费群体更喜欢通过互联网了解信息,所以米兰纳整家定制充分了解他们的兴趣爱好,通过互联网社交的数据分析调研,有效地引发讨论,引起终端反馈。第三,我们选择年轻的代言人跟年轻消费群体产生更多的共鸣,产生品牌内在的互动。

【网易家居】:2023年米兰纳将重点在哪些方向发力?

【伏旺】:从产品上,我们主要做整家定制+门墙柜一体化。2023年,我们首先对产品进行了系列升级,包括展会看到的三大空间简·solo系列、简·至然Pro系列、韵·菲卡系列新产品。在产品的品类上,我们的整家家居生态合作伙伴进行了迭代升级,CBD、喜临门、芝华仕、森歌、方太、老板目前成为我们的合作伙伴,给用户提供高品质的家配产品及电器产品。

在店面展示上,打造第二代店面,我们保持时尚、年轻、潮酷的调性,通过新产品的融合,采用VR等新技术让店面展示实现全新升级,提升终端店面的整体形象。在渠道上,今年我们新增了家装渠道,我们现在有独立的家装团队,有独立的家装产品深耕整装赛道;在拎包板块的渠道,我们进行人员扩充,进一步深挖拎包渠道;同时我们现在还成立了独立电商团队,总部给予资金和流量支持,发力线上渠道。

【网易家居】:2023年是一个新的开始,今年米兰纳的新增长点在哪里?

【伏旺】:对于行业来讲,现在定制的普及率越来越高,整家定制盛行,消费者需要的是全品类、一站式搞定,这对于行业来说是一个机会。米兰纳去年发布了整家生态战略,今年新增了橱柜的品类,这是一个强劲的增长点。同时我们跟中国头部企业CBD、喜临门、芝华仕进行合作,形成战略合作伙伴,促使米兰纳整家定制的家品在颜值、产品力上双双提升。2023年,我们朝着招商目标前进,为企业带来结构性增长。我们将在培训、主动营销、渠道建设等方面进一步赋能经销商,全面提升运营能力以及单店产出比。

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