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第12届广州定制家居展 | 玛格金海鹏:向外整合,向内夯实,为消费者打造有颜有品的极致生活体验

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近日,定制家居产业年度盛会——第12届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆盛大开幕。作为年度首场定制家居专业大展,开展便受到家居服务商、设计师、经销商、采购商、协会、媒体、平台等多个领域的关注。

作为定制行业风向标,今年广州定制家居展展会主题为“定制苏(sū)年”,寓意着行业迎接经济复苏、消费复苏、心态复苏、产业复苏。在今年展会上,定制、供应链大牌汇聚,品牌参展热情异常高涨,众多新模式、新业态、新商机涌现,各大品牌以新形象、新设计、花式新品、优化招商政策等各种形式大放异彩,全方位展示企业实力。

在今年的中国广州定制家居展上,作为高端全屋定制品牌代表,玛格携「幻境」系列新品惊艳亮相广州定制家居展,吸引众多参展者频频驻足、围观。今年,玛格通过“数字美学”与“仿生艺术”结合,打造全新观感体验,为消费者带来前沿美学设计和高颜值、高品质生活方式。对此,网易家居现场采访了玛格全屋定制事业部总经理金海鹏,与他共话玛格的家居潮流新风尚。



网易家居:金总您好,具体介绍玛格在本届定制家居展的参展亮点,如具体的新产品特点、商业模式等。

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏这次展会,我们推出了玛格新品——「逐光·幻境」系列,这一系列的设计灵感来源于自然现象“极光”,通过“数字幻彩色”在限定空间中创造无限的“变幻色彩”,利用不同明暗光线,不同角度,展示不一样的色彩光泽,刚柔并济,呈现多样的空间氛围感,也给现场观众带来全新的感官体验。

另外,本次展厅我们推出了厨房、客厅、卧室这三大空间,以及社交厨房、主题客厅、致雅卧室、光感衣帽间等七大功能,吸引大批专业观众和业内人士莅临探访,共同品鉴玛格全屋定制前沿美学设计。



网易家居:消费升级迭代带来审美价值观的变化,消费需求个性化、消费群体年轻化等趋势愈发明显。对于当下年轻消费者向往的品质生活,您有何见解?玛格针对新消费市场做了哪些战略举措?

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏当下消费者,尤其是90后、00后消费者越来越年轻化,他们更加关注产品的颜值、品牌的调性以及品牌文化,他们追求个性化定制生活、情感的共鸣和生活的体验,这是新生代消费者的重要特点之一。


针对消费者的新消费习惯,以及他们的个性化需求,这两年,玛格在最新产品的研发上、场景体验的打造上,紧贴新消费需求,精准把握他们内心诉求和消费习惯;另外,当下消费者信息触点多,对此,我们也在抖音、小红书等平台加大投入,以更好地传递我们有颜有品的产品和品牌文化,让消费者更真切地感受到玛格的产品和服务。

网易家居:产品力始终是企业的核心竞争力面对Z世代消费者、高净值人群等的崛起,玛格在产品提升方面做出了哪些尝试或转型?

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏产品,一直是玛格的核心竞争力,自2004年品牌成立以来,玛格在产品上始终秉承着“专业专注、持之以恒、谦卑勤奋、开拓创新”的价值观,坚持以“有颜有品、一站搞定”作为我们的营销主张,不断为消费者带来更高品质的产品和服务。针对不同圈层的消费群体,我们也推出了不同层级的产品,更好地满足不同消费群体的需求,提供服务于他们的整体空间解决方案,让玛格不断成长为空间解决方面的服务商。



网易家居:对于整家、整装、高定等行业新概念新趋势,您是如何看待的?玛格在未来竞争中如何保持稳健高速的增长态势?

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏这三年来,整家、整装等行业趋势发展迅猛,尤其是整装,已然成为行业大势所趋。针对这一市场变化,玛格也顺应趋势,推出了“玛菓”整装集成家居品牌,无论是刚需还是改善型群体,还是精英阶层成功人士,我们都有相应的产品体系,能够满足他们的多元需求。而这其中,有一个核心点是玛格始终坚持的,那就是颜值和品质,这是我们发展的基本底线和原则。

网易家居:在您看来,疫情三年家居行业发生了哪些变化?玛格是如何应对挑战的,取得了哪些成果?

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏这三年疫情确实对家居行业和家居品牌带来或多或少的影响,对消费者的购买需求也造成了一定的压制。但是我们认为,企业在面临着不同的环境和压力的时候,企业自身的坚守与变革很重要。在这三年疫情当中,玛格始终坚持八个字——“向外整合、向内夯实”。

向外整合,我们尽可能地去整合外部资源,包括对流量进行全渠道、全域的引流;向内夯实,玛格坚持在产品的研发,以及对经销商能力的打造上,不断夯实基本功。

事实证明,通过企业和经销商共同努力,这几年我们的业绩取得了稳步增长,公司的订单、企业的营收等方面都取得了不错的成绩。


网易家居:经历三年疫情,经销商承压情况明显加剧。玛格目前已采取或将采取哪些举措进一步赋能经销商?

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏经销商是公司发展的根基,经销商的盈利和经销商经营的结果始终是玛格最关注的,也是我们发展的根本出发点。在这期间,玛格全力帮扶经销商,推出了包括“尖刀行动”“春雷行动”等政策,更好地帮助经销商打造经营能力。

其次,在流量方面,玛格通过通过小红书达人探店、抖音直播加持,为经销商提供流量赋能;

另外,在营销政策支持方面,无论是店面店态的建设、促销活动的投入,以及广告的支持,玛格也拿住了比较大的资源来帮助经销商;

最后,在数字化工具的使用上,玛格提出要打造数字化终端,所以在店面经营管理、店面流量订单信息的管理等方面,都给终端植入了相应的数字化工具,帮助他们提升终端经营效率,更好地推动终端经销商经营结果目标的达成。



网易家居:2023年作为消费提振年,“家居”也成为了被聚焦的重点领域。在您看来,2023家居行业会有哪些新趋势?2023年玛格有怎样的规划?

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏这两天我参观了其它品牌的展位,以及参加了相关活动,发现“环保、个性化定制、整装、一站式购齐”等话题备受行业关注,这也代表着未来定制行业发展的新趋势。

对于玛格而言,首先,我们还是要夯实产品力,坚守我们“有颜有品、一站搞定”营销主张;其次,玛格要不断地完善营销模式,顺应行业发展趋势,特别是整装、整家的发展趋势,加大整装和家装渠道的开发,更好地为终端经销商赋能,更好地推动公司稳步发展。



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