第12届广州定制家居展 | 玛格金海鹏：向外整合，向内夯实，为消费者打造有颜有品的极致生活体验

近日，定制家居产业年度盛会——第12届中国广州定制家居展览会在广州保利世贸博览馆盛大开幕。作为年度首场定制家居专业大展，开展便受到家居服务商、设计师、经销商、采购商、协会、媒体、平台等多个领域的关注。

作为定制行业风向标，今年广州定制家居展展会主题为“定制苏(sū)年”，寓意着行业迎接经济复苏、消费复苏、心态复苏、产业复苏。在今年展会上，定制、供应链大牌汇聚，品牌参展热情异常高涨，众多新模式、新业态、新商机涌现，各大品牌以新形象、新设计、花式新品、优化招商政策等各种形式大放异彩，全方位展示企业实力。

在今年的中国广州定制家居展上，作为高端全屋定制品牌代表，玛格携「幻境」系列新品惊艳亮相广州定制家居展，吸引众多参展者频频驻足、围观。今年，玛格通过“数字美学”与“仿生艺术”结合，打造全新观感体验，为消费者带来前沿美学设计和高颜值、高品质生活方式。对此，网易家居现场采访了玛格全屋定制事业部总经理金海鹏，与他共话玛格的家居潮流新风尚。

网易家居：金总您好，请您具体介绍玛格在本届定制家居展的参展亮点，如具体的新产品特点、商业模式等。

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏：这次展会，我们推出了玛格新品——「逐光·幻境」系列，这一系列的设计灵感来源于自然现象“极光”，通过“数字幻彩色”在限定空间中创造无限的“变幻色彩”，利用不同明暗光线，不同角度，展示不一样的色彩光泽，刚柔并济，呈现多样的空间氛围感，也给现场观众带来全新的感官体验。

另外，本次展厅我们推出了厨房、客厅、卧室这三大空间，以及社交厨房、主题客厅、致雅卧室、光感衣帽间等七大功能，吸引大批专业观众和业内人士莅临探访，共同品鉴玛格全屋定制前沿美学设计。

网易家居：消费升级迭代带来审美价值观的变化，消费需求个性化、消费群体年轻化等趋势愈发明显。对于当下年轻消费者向往的品质生活，您有何见解？玛格针对新消费市场做了哪些战略举措？

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏：当下消费者，尤其是90后、00后消费者越来越年轻化，他们更加关注产品的颜值、品牌的调性以及品牌文化，他们追求个性化定制生活、情感的共鸣和生活的体验，这是新生代消费者的重要特点之一。

针对消费者的新消费习惯，以及他们的个性化需求，这两年，玛格在最新产品的研发上、场景体验的打造上，紧贴新消费需求，精准把握他们内心诉求和消费习惯；另外，当下消费者信息触点多，对此，我们也在抖音、小红书等平台加大投入，以更好地传递我们有颜有品的产品和品牌文化，让消费者更真切地感受到玛格的产品和服务。

网易家居：产品力始终是企业的核心竞争力，面对Z世代消费者、高净值人群等的崛起，玛格在产品提升方面做出了哪些尝试或转型？

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏：产品，一直是玛格的核心竞争力，自2004年品牌成立以来，玛格在产品上始终秉承着“专业专注、持之以恒、谦卑勤奋、开拓创新”的价值观，坚持以“有颜有品、一站搞定”作为我们的营销主张，不断为消费者带来更高品质的产品和服务。针对不同圈层的消费群体，我们也推出了不同层级的产品，更好地满足不同消费群体的需求，提供服务于他们的整体空间解决方案，让玛格不断成长为空间解决方面的服务商。

网易家居：对于整家、整装、高定等行业新概念新趋势，您是如何看待的？玛格在未来竞争中如何保持稳健高速的增长态势？

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏：这三年来，整家、整装等行业趋势发展迅猛，尤其是整装，已然成为行业大势所趋。针对这一市场变化，玛格也顺应趋势，推出了“玛菓”整装集成家居品牌，无论是刚需还是改善型群体，还是精英阶层成功人士，我们都有相应的产品体系，能够满足他们的多元需求。而这其中，有一个核心点是玛格始终坚持的，那就是颜值和品质，这是我们发展的基本底线和原则。

网易家居：在您看来，疫情三年家居行业发生了哪些变化？玛格是如何应对挑战的，取得了哪些成果？

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏：这三年疫情确实对家居行业和家居品牌带来或多或少的影响，对消费者的购买需求也造成了一定的压制。但是我们认为，企业在面临着不同的环境和压力的时候，企业自身的坚守与变革很重要。在这三年疫情当中，玛格始终坚持八个字——“向外整合、向内夯实”。

向外整合，我们尽可能地去整合外部资源，包括对流量进行全渠道、全域的引流；向内夯实，玛格坚持在产品的研发，以及对经销商能力的打造上，不断夯实基本功。

事实证明，通过企业和经销商共同努力，这几年我们的业绩取得了稳步增长，公司的订单、企业的营收等方面都取得了不错的成绩。

网易家居：经历三年疫情，经销商承压情况明显加剧。玛格目前已采取或将采取哪些举措进一步赋能经销商？

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏：经销商是公司发展的根基，经销商的盈利和经销商经营的结果始终是玛格最关注的，也是我们发展的根本出发点。在这期间，玛格全力帮扶经销商，推出了包括“尖刀行动”“春雷行动”等政策，更好地帮助经销商打造经营能力。

其次，在流量方面，玛格通过通过小红书达人探店、抖音直播加持，为经销商提供流量赋能；

另外，在营销政策支持方面，无论是店面店态的建设、促销活动的投入，以及广告的支持，玛格也拿住了比较大的资源来帮助经销商；

最后，在数字化工具的使用上，玛格提出要打造数字化终端，所以在店面经营管理、店面流量订单信息的管理等方面，都给终端植入了相应的数字化工具，帮助他们提升终端经营效率，更好地推动终端经销商经营结果目标的达成。

网易家居：2023年作为消费提振年，“家居”也成为了被聚焦的重点领域。在您看来，2023家居行业会有哪些新趋势？2023年玛格有怎样的规划？

玛格全屋定制事业部总经理金海鹏：这两天我参观了其它品牌的展位，以及参加了相关活动，发现“环保、个性化定制、整装、一站式购齐”等话题备受行业关注，这也代表着未来定制行业发展的新趋势。

对于玛格而言，首先，我们还是要夯实产品力，坚守我们“有颜有品、一站搞定”营销主张；其次，玛格要不断地完善营销模式，顺应行业发展趋势，特别是整装、整家的发展趋势，加大整装和家装渠道的开发，更好地为终端经销商赋能，更好地推动公司稳步发展。