新特丽董事长孙跃：以智能照明为核心，进军全新家居“3+N”时代

4月9日，以“光影艺术，智享未来”为主题的新特丽智能家居“3+N”春季新品发布会暨2023全国加盟商会议在中山古镇利和威斯汀酒店举行。会上，新特丽董事长兼首席设计师孙跃宣布，新特丽正式进入全新智能家居“3+N”时代。

作为中国现代灯饰鼻祖，新特丽已深耕灯饰行业27载。此次新特丽以智能灯饰艺术照明为核心进军智能家居领域，实现“3大照明品类+N种智能系统”的智能家居整体解决方案，凸显了其作为灯饰领域引领者的探索与突破精神。

在发布会现场，网易家居对新特丽董事长孙跃进行了深度采访，解码新特丽照明“3+N”战略理念、战略内容以及企业发展规划。

【网易家居】：请问孙总，此次发布会上提出“3+N”战略是出于怎样的洞察？我们又应该如何理解“3+N”战略呢？

【孙跃】：智能照明是灯饰行业的一个大趋势，智能照明强调将所有产品智能化，并搭建一个智能照明系统，从单品的销售到为客户提供系统的照明解决方案。基于对灯饰行业发展趋势以及消费需求升级的洞察，新特丽在2023年提炼“3大照明品类+N种智能系统”的智能家居整体解决方案，这可以说是照明领域一次新的革命。

“3大照明品类+N种智能系统”是指以智能照明系统为核心，从灯光控制、电器控制，到门窗控制、安防控制等，用智能科技为用户的家居生活带来了“N”的可能性，让用户在更便捷的操作中，获得更高品质的生活体验，提高用户的生活幸福感，这也是新特丽一直以来追求的信念。

而在商业模式和营销层面上，新特丽也公布了特许加盟经营体系2.0和向数字化营销转型的重要举措，从完整的新媒体布局、活跃的海内外展会活动到积极的各行业&设计师联动，新特丽都有进行全面的布局，以覆盖海内外照明与家居市场。

【网易家居】：新特丽照明进入智能家居大赛道，有哪些优势？又面临着哪些难点？

【孙跃】：挑战无疑是巨大的，从前单品销售很简单，要解决的问题也很少。但现在要打造一套智能照明方案，首先需要一个齐全的产品品类，其次是要对智能技术有所钻研，要有相关的技术储备。要搭建真正的智能照明系统，还要解决语音问题、各大系统的接口问题，感应、控制的问题等等。最重要的，是我们要洞察用户的使用习惯，从而去设计场景化的照明，这都对我们提出了很高的要求。要将我们这些研发的系统呈现出来，还需要我们有设计人才、软硬件工程师的储备，这些都是原来没有出现的新问题。

但新特丽的核心优势就在于我们在照明领域拥有非常丰富的经验，作为中国灯饰领域深耕27年的专业品牌，我们有实力，也有底气去完成这样的转变和升级。

【网易家居】：在您看来，疫情三年家居行业发生了哪些变化？新特丽是如何应对挑战的？

【孙跃】：疫情三年对于整个中国家居行业都造成了非常大的打击，这种经济的萧条和不景气让很多家居企业都无法支撑下去了。新特丽也遇到了它同样的困难，但我们并没有放弃，而是紧跟时代的潮流和趋势，不断转变自身的经营方式，例如在2020年，我们提出做“后装照明”，希望打造新的照明品类去满足人们的心理需求；2021年，我们发现用户都通过手机和新媒体来获取信息，所以就作出了改革，利用新媒体进行线上+线下的宣传；今年在对智能照明的充分洞察后，我们正式开启智能家居“3+N”时代。在面对困难与应对挑战的这段时间，我们整个团队做出了非常多的贡献和努力，最终才得以收获和回报。

【网易家居】：对于经销商的赋能上，新特丽在哪些方面着重发力？

【孙跃】：首先是在培训教育上，新特丽一直坚持对经销商进行营销知识的培训；其次是流量赋能，新特丽的大数据营销板块一直做的都是比较好的，因此我们也会为经销商提供足够的流量和数据，让他们更好地变现。新特丽以总部为基点，加盟商为矩阵，全方位赋能品牌竞争力与加盟商转化。

【网易家居】：消费主力群体的变化带来消费升级迭代，对于当下年轻消费者向往的家居生活，您有何见解？

【孙跃】：我自己原本就是设计师出身，从设计师的角度，你要想出好设计，就必须要贴近时代的潮流、贴近我们的消费者，我们要有用户思维，在设计产品的时候学会换位思考，考虑用户会在什么时间、什么空间、什么场景之下去使用这些产品，这样做出来的才是好设计好产品。

时代不同了，用户也在发生改变，特别是现在，我们的购买主力人群都是8085后甚至9000后，这些年龄段的消费者他们的偏好、需求都会发生很大的改变，智能化对于他们而言是从小就习惯的，所以智能家居时代已是必然，我们必须抓住机遇，转型升级，新特丽的“3+N”战略也正是在此基础上提出。

【网易家居】：新特丽2023年有着怎样的规划？

【孙跃】：新特丽在推动以人为本的人因智能照明，以“艺术灯饰+基础照明+后装照明”全面智能化，响应用户在家居的高位照明、局部照明、氛围照明，结合用户需求出发，给不同的家庭成员个性化、智能化、场景化的健康光环境。

新特丽在未来逐步推动整体智能化的落地，在这个过程中，也会与智能家居行业同仁一起做好用户对智能化的普及与市场教育，我们推断未来整个社会实现全面智能化还是需要一个过程，估计有5-10年的时间跨度。2023年只是新特丽入局智能照明领域的开端，未来，我们也将会在这个领域内不断探索迈进，为消费者和行业带来更多惊喜。