对话易来刘达平&孙媛媛：智能照明不止于“光” 差异化服务深耕北京市场

光联万物，智享未来！

5G时代，伴随着各大品牌智能照明产品的不断面世，智能照明已经从行业口中的“未来趋势”变成了当下市场的竞争热点。

4月14日，智能照明头部品牌Yeelight易来再下一城，在京隆重举行北京分公司揭牌仪式，于全新起点上开启易来新征程。

在智能照明的高增速赛道中，易来商用智能照明的优势在哪儿？北京分公司成立后又该如何深耕市场，树立好区域发展的标杆？为此，网易家居现场采访了易来智能照明总裁刘达平以及北京分公司总经理孙媛媛，解读智能照明以及易来北京分公司的发展未来。

风口上的智能照明 易来多优势领跑高增速赛道

近年来，智能照明市场热闹非凡，甚至有巨头频频入局，易来智能照明总裁刘达平表示，随着智能家居理念以及智能技术的普及，智能照明开始作为一个行业为大众所接受。同时，伴随着无线技术的进步以及成本的降低，无线智能照明开始逐步取代有线，不断扩大应用规模，造福商业空间及千万家庭。

作为无线智能照明的领先品牌，易来无疑正在迎来最好的时代。面对当下激烈的市场竞争，刘达平对易来充满信心，甚至戏言，易来在照明领域智能做得最好，在智能领域照明做得最好。相比于传统的照明企业，易来十一年来一直专注智能照明，在智能化的科技、设计、服务上积淀深厚。而相比于智能生态企业，易来又拥有更加专业的照明科技与服务。智能交互的探索与光学科技叠加，使得易来在当下竞争格局中具备了更多优势。

易来智能照明总裁刘达平

市场变化催生新需求 打破传统重构智能照明生态

随着智能照明从小众商用走向普罗大众，市场需求也在变化。刘达平透露说，对于照明，以往的消费者更注重功能性，照亮即可；而当下的消费者更加关注照明质量，灯光与家居舒适度的关系更加密切。

这种多样化的需求正与易来智能照明深度契合。作为一家致力于用智能赋照明的科技企业，易来有着强大的研发和设计能力，不仅可以给到客户全案照明设计，更能够提供软件开发、安装技术调试等服务。同时，根据场景、趋势和技术的迭代，易来还可以提供产品配置的升级，以及APP的更新，以软件和科技满足消费者对于功能需求的不断变化。

在刘达平看来，消费者需要的不止是光，而是灯光的组合为生活带来的各种可能。而通过软件实现灯光的组合搭配以及未来的更新迭代，正是智能照明的一大优势。

深耕北京照明市场 区域标杆彰显榜样力量

北京分公司的成立意味着易来对华北市场的进一步开拓，也将在易来对全国市场的整体规划中起到关键性作用。刘达平表示，北京市场很大，但其更重要的意义在于引领作用，能够对全国形成示范性的效应。因此，易来希望能够扎根下去，更好的理解和服务这个市场。

对此，易来已经有了更加具体的规划：一方面，在家居市场上，加大线上招商力度，实现更广泛的覆盖。另一方面，在商务市场上，易来也会更加细分行业应用，在酒店、办公、零售、餐饮等领域大力推广，包括通过互联网媒体对市场进行教育。此外，易来还将在北京落地一批标杆型项目，作为重点案例对其他区域形成示范。

易来商业照明北京公司总经理孙媛媛

强强携手实现优势互补  新起点上整装再出发

北京分公司总经理孙媛媛与易来携手于2019年。出于对无线智能照明未来广阔市场的预判，孙媛媛与这个极具科技感和前瞻性的企业达成了合作。而三年来，易来的成绩也证明了这个长远战略的正确性。

北京分公司的成立，对于孙媛媛来说是带了更多赋能，不仅仅是因为易来的背书能够带来更多地标性的建筑项目，更是由于它能够帮助北京团队开发更多渠道，把市场做的更大。

作为分公司的负责人，孙媛媛有着非常缜密的市场建设规划，例如，加强业务团队的建设。孙媛媛表示，智能照明的完整落地需要设计、销售、技术、服务、中台等不同部门的协同作业，因此要扩充直销团队，提升设计水准，夯实技术服务，提升售后体验等等。

抓住风口夯实竞争力 立足当下展望更好未来

风口是机遇也是挑战，在智能照明激烈多变的竞争下，无论是对自己，还是易来，孙媛媛都非常抱有信心。

首先，就个人而言，孙媛媛有着多年工程领域工作背景，曾经服务于众多酒店、办公、餐饮等用户，覆盖了易来大多数的商业目标客户。同时，深厚的销售团队带队经验也为她加分不少，在团队建设上有着更加深刻的思考。

其次，孙媛媛认为，易来与其他品牌的竞争优势也非常明显。她评价易来是国内无线智能照明领域的独角兽企业，相比于于常见的WiFi技术，易来研发的无线系统稳定性更好。同时，区别于传统的灯具厂，易来更像是一家科技公司。在易来看来，灯具只是整个解决方案里面的一个载体，交互体验控制才是最核心的竞争力，因此上百人的研发团队构筑了易来坚实的技术根基。

除此之外，经过国家认证的专业照明设计师队伍，高等教育背景的工程师队伍，以及7*24小时不间断的服务响应都成为了易来领跑智能照明赛道的助推力。

有这些优势作为底气，对于易来商用照明北京分公司的未来，孙媛媛给予了极大期待。她希望未来团队能够发展壮大，持续深挖市场，把业绩做大做好，更希望能够将易来领先的智能照明产品应用到更多领域，为更多用户提供更丰富的解决方案。这是一个企业负责人最质朴的愿望，更是一家品牌企业最根本的使命。