对话霍尔茨木门·家居 探寻2023发展门道！

2022年被公认为过去三年最为艰难的一年，求稳成为众多家居企业的主旋律。但这个T型门企业，却仍保持着平稳增长。

2023年被认为是一切向好的一年，但这个T型门企业却有着自己的冷静与客观。“2023年，我们的目标仍是保持稳定增长。”深入了解市场动态、消费者需求变化，以自己的发展节奏、竞争优势，坚定前行。

他就是北京霍尔茨家居科技有限公司（以下简称“霍尔茨木门·家居”）。

近期，网易家居《主编走一线》栏目走进霍尔茨木门·家居，网易家居执行主编张璐对话霍尔茨木门·家居品牌总监管玲超，探寻2023年霍尔茨木门·家居“小目标”背后的发展门道。

霍尔茨木门·家居品牌总监管玲超（右）、网易家居执行主编张璐（左）

2023实现“以尊重为核心的产品+服务”

三年蛰伏，伴随着市场经济回暖及国家各项稳经济促消费政策的逐步落地，2023年家居建材行业也迎来发展拐点。但过去的第一季度行业并没有井喷式爆发。

“虽然2023年一切向好，但是由于消费者的保守消费与安全感建立，第一季度的业绩并未向多数行业品牌预测的实现较大增长，而是处于持平的状态。”管玲超告诉网易家居，“但从4月开始，我们的材料也好、工程也好、零售也好，都开始回升。有望在7月份把第一季度下降的拉平。”

相关资料显示，行业生态或将在2023年下半年迎来新一轮发展周期。业内各品类企业也动作不断，产品升级、服务升级、跨界影响等屡见不鲜。

对此，2023年初霍尔茨木门·家居就提出新的发展战略——实现“以尊重为核心的产品+服务”。

管玲解释道，站在营销的角度来讲，人与人之间最舒服的状态就是彼此尊重，我们就把尊重融入到了终端服务和企业内部经营上。

对外，霍尔茨木门·家居尊重每一位合作伙伴—经销商，帮扶他们在终端能够很好得活下去，活得更好；尊重每位消费者，尊重他们的需求，为客户提供符合他们需求的空间解决方案和创新营销方式。对内，生产链、销售链、服务链等各环节之间秉持一种相互尊重、相互服务的态度，内部流程会更加顺畅。

霍尔茨木门·家居品牌总监管玲超

全产链助力“以门为核心的门墙柜一体化发展”

作为国内T型门首创者，从2002年引入德式T型门起，霍尔茨木门·家居就不断在工艺与功能的创新方向上深挖，坚持以“尊重”为核心，从产品原材料的采集、生产线加工，到销售、售后服务等各方面尊重消费者需求，在呈现美好家居更多质感和品质的同时，以德式精工深化霍尔茨木门·家居产品印记。

20余年来，霍尔茨木门·家居时刻保持创新意识，依托产品研发力，开拓品牌发展新赛道。从引入T型门到坚持以门为核心的门墙柜一体化发展，始终围绕消费者的需求而不断升级。

截至2022年底，据不完全统计，业内至少有50家知名品牌加码门墙柜，对于前景诱人、竞争激烈的门墙柜市场，霍尔茨木门·家居有着怎样的竞争优势呢？

管玲超坦言，霍尔茨木门·家居的优势是“全产链”。

依托吉林森工集团国企背景与霍尔茨木门·家居的全产业链优势与生产设备优势，包含芦苇无醛防潮板、露水河板材、CPL饰面材料的自主研发、生产与应用，智能工厂的改造等。减少了关键材料外购产生的资源浪费，同时更好的控制品质，快速响应市场进行新品组合的落地。

从原材到饰面，从装饰辅料到木门等木作产品，再从整屋家具定制到软装配套，霍尔茨木门·家居在不断赋予产品新功能属性的同时，也将触角延伸至从源头到成品链的各个环节，实现了完整的产业链生态闭环。

多维度赋能终端升级

网易家居记者了解到，2023年霍尔茨在终端店面也做了升级，从此前的霍尔茨木门升级为霍尔茨木门·家居。

对此，管玲超告诉网易家居，今年最大的计划是根据公司品牌、产品升级，终端店面进行门墙柜一体化升级。我们要把终端这些经销商的店面按照新的SI进行升级，把门墙柜这些产品在终端店面进行展示、上码。稳商和养商是我们今年的重点，提升他们的经营能力、服务能力、设计能力等。

鉴于“以尊重为核心的产品+服务”的发展战略，2023年霍尔茨木门·家居的品牌定位也做了升级，由原来的“尊重您的空间私密”升级为“尊重您的空间私密与个性”。管玲超解释道，私密，即源于霍尔茨木门·家居德式T型门产品差异化带来的强隔音功能；个性，即人性化，符合用户审美、功能需要以及使用便捷的定制家居产品。

在网易家居看来，品牌定位的升级，也契合当下新消费群体的个性化需求的崛起。在营销端、生产端，霍尔茨木门·家居也全面为终端升级赋能。

企业总部与店面联合，积极利用网络营销手段，以直播、主播推荐等形式开展线上销售，为订单增量扩宽了新的渠道。利用联汇、酷家乐等软件，提升销售、设计、生产以及供应等环节的转化效率。

智能制造趋势下，去年年底、今年年初霍尔茨木门·家居永清、北京各生产线进行研究、规划，开展智能设备升级，其中家具生产线自动分拣、分单、识别、包装自动化智能设备已经投入使用，家具生产系统的信息化改造也已完成，北京门厂仓储自动化、门板线条自动化，永清门厂门套生产自动化升级等都为木门、家具产品的一体化发展奠定了更好的基础，不断提质增效。

坚持“以尊重为核心的产品+服务”的发展战略，持续深化“以T型门为核心的门墙柜一体化发展”思路，赋能终端销售，实现稳商与养商的科学规范升级，同步开展招商工作。随着2023年霍尔茨木门·家居“小目标”的一步步实现，相信霍尔茨木门·家居保持“每年稳定增长”的节奏也将水到渠成！