万物生机丨简舍沐风栉雨茁壮成长

简舍岩板·瓷砖创始人、总经理顾中飞

简舍岩板·瓷砖联合创始人、副总经理周志勇

简舍岩板·瓷砖设计总监陈万传

华夏陶瓷网总编辑刘小明

建兴陶瓷有限公司董事 胡序鹏

峨眉山金陶研发总监 卢赐军

简舍事业合伙人 韦开添

一心品牌管理创始人许珍妮

虎视营销创始人李松

全国核心经销商朋友们

简舍家人们及媒体媒体友们欢聚一堂

共赏一场绿意盎然的“万物生机”

#亲生物设计

在城市里漫步魔法森林

本次活动以万物生机为主题，融合亲生物设计理念，用“绿”作为主色调，在酒店的室内空间，营造出一番自然野趣。

自然之美，隐藏在活动现场的每个细节之中。戴上特制胸牌、穿过魔幻森林长廊，仿佛化身精灵，在蒸腾的薄雾和花果的香气中，漫步进入简舍精心布置的森林世界，沉浸体验这一场自然盛宴。

为了增加互动性，简舍特别设计签到环节，让每个人手上的叶子，去繁茂同一片“生命之林”，蕴含“简舍之树”枝繁叶茂的美好寓意。

建陶行业虽然在房地产高压下进入成熟期，但疫情已过，阴霾涣散，正是万物生机勃发之时。简舍岩板·瓷砖为了企业顺利发展、终端团队不断扩大，特别邀请企业高管、经销商代表及媒体嘉宾们，就各自的专业领域做干货分享。以下是部分精彩演讲节选内容。

#差异化品牌

简舍重新定义极简主义

华夏陶瓷网总编辑 刘小明

“差异化有多重要？没有差异化，都进不去那个门槛！”刘小明激情阐述，“整装公司做全案设计，设计公司也做全案设计，泛家居行业都在内卷，留给大家发展空间是有限的。渠道碎片化之后，我们要主动去拥抱更细分的渠道，这个时代已经不是‘大妈敲金蛋’的时代了，而是‘选美选品选不同’的时代了。”

“现在还有人跟你‘去品牌化’，那一定就是骗你的！”刘小明戏谑，“今年是忙而不挣的一年，我们没有精力去做更多元化的东西，我们要聚焦市场、聚焦产品、聚焦渠道。这其实就是品牌化，不是过度营销，而是做有格调、有特点、有口碑的品牌。”

竞争越猛烈，我们的认知越分化，如何厘清思路找到方向、如何长期主义发展品牌化？答案还未可知。但清晰的是，未来5-10年，我们都要做好准备打持久硬仗。

简舍岩板·瓷砖创始人 顾中飞

在房地产动荡过后，陶瓷行业发展更趋向理性化，企业走品牌化路线，个人走超级IP路线。不管是企业还是个人，都将逐渐拥有独特而清晰的辨识度。

在这个时代背景下，消费者意识更年轻化、多元化、细节控甚至标签化。人与人之间的分割，不再只是阶级的区隔，还有年龄区隔、消费区隔、审美区隔、圈层区隔……

这一代“年轻人”，体现出鲜明的个性差异。他们只为自己认可的品牌或产品买单，他们通过颜值与品位，快速区分自己的“与众不同”。

当下，简舍正在重新定义极简主义，聚焦极简生活方式。让简舍岩板·瓷砖，成为每个人身边年轻的朋友。

简舍岩板·瓷砖产品研究院院长 周志勇

“产品很重要，但产品从来都不是一家公司的核心竞争力，做出产品的人才是。”周志勇坚定地说。未来3年，全国经销商的竞争更加激烈，没有独到狠辣的眼光、专业细致的服务、精细化团队管理，聚焦于当下的事业，大家的日子都不好过。

而简舍岩板·瓷砖磨剑三年，在活动当天举办隆重的产品研究院成立仪式，由简舍岩板·瓷砖联合创始人周志勇担任产品研究院院长一职，专心攻克差异化产品，为简舍事业打造核心产品竞争力。“做跟别人一样的产品，是一种耻辱”这是周志勇的签名，时刻提醒自己的责任。

未来十年，简舍在产品上，坚持差异化，只做精品，坚持长期价值主义，用从业20年的匠心与专注，只为做好产品。

简舍将始终保持这一份真诚与热爱，为简舍岩板·瓷砖筑起产品护城河，为简舍全国合伙人搭建坚强后盾。

简舍岩板·瓷砖设计总监 陈万传

“高级的设计不是炫技，而是每个普通人都能在朴素中，就感受到的美。”陈万传认为简舍正在重新定义极简主义，是极简生活方式的倡导者，而设计营销正是简舍设计的方向。

不管是总部展厅还是终端展厅，作用就是为了给消费者更舒适的购买体验，给经销商伙伴更便利的经营环境。因此，为了把涉及营销做得更好，设计团队除了传达理念之外，还要把细节落地给经销商，把专业的搭配服务转化成空间呈现给消费者。

新媒体时代的到来，企业要学会借助这个力量，去做属于自己的IP跟平台矩阵，这就是线上品牌化。也就是说，消费者在哪里，简舍岩板·瓷砖这个品牌就会去到哪里！

#新媒体时代

用新思维做营销拓渠道

重庆简舍合作伙伴 谭君驰

“经销商怎么做新媒体？”谭君驰作为重庆简舍合作伙伴，拥有丰富的新媒体运营经验，给出了上面这个问题的答案：搭建经销商自己的矩阵体系，收获自己的自然流量，再通过专业团队赋能设计师，搭建设计师矩阵，辐射影响到业主，让业主成为天然的口碑传播者，让他们反过来赋能经销商与设计师，实现线上新媒体运营的闭环。

随着新媒体的发展，设计师、经销商的利润空间都在下降，我们不需要害怕这个转变，我们能做的是“珍惜线上渠道、爱惜品牌羽毛、尊重产品价值”。

中国建筑材料流通协会室内设计委员会主席

广州设计周美学客厅主理人 郭鑫

品牌在运营传统设计师渠道中，存在“设计师忠诚度低、公关费用高、销售见效慢、高额返点、转化效率低下……”很多问题，出现这些问题的根本原因，就是品牌的关注重点，总是在与“你给我带单，我给你返点”上面，实际上并非如此。

郭鑫对此，给出明确的合作技巧：“跟设计师合作，一定要抱着‘做朋友’的心态”。合作之后，一定要坚守承诺，在践行设计营销过程中，必须坚持长期主义。

“如果你急于求成，那就先不要做这个事情（运营设计师渠道）。”郭鑫在分享中强调。合作的设计单位类型不同，挣钱的方式不同，作为一个高端品牌，可以选择更加专业的设计公司进行合作。品牌适当满足设计师的个人需求和项目需求满足，帮他的作品/项目加分，比“钱”更重要，这样的合作与认知，更加有利于品牌跟设计师进行深度合作。