在电商平台流量触顶的背景下，面对品牌连番轰炸的新品营销事件，常规的折扣套路总会让用户产生消费疲劳，导致品牌面临新品出货量下滑的困局。如此大环境下，林氏家居在4月份的新品首发模式却实现逆势狂飙，新品亮相即成为热卖爆品。随着林氏家居与京东小魔方的合作不断加深，这个互联网家居品牌的营销密码随之浮现。
4月份，为了诠释融合“生活、工作、娱乐”等多线系统的宅家新理念，林氏家居与京东联合发起“怎么宅都可以”京东小魔方王牌新品日活动，从提出概念主题，到首发两大年度战略新品：乳胶牛皮沙发与悬臂功能桌，再到4月22日邀请知名时尚博主黎贝卡以“林氏家居时尚产品推荐官”的身份空降直播间，直接将活动推向高潮……漂亮的营销组合拳，为品牌业绩与新品销量带来双线增长，引领品牌实现从“售卖家居产品”到“售卖生活方式”的转变。
时尚大咖黎贝卡助阵聚焦爱家内容畅谈宅家观
营销成功，主题先行。为了迅速响应年轻人真实生活需求，本次林氏家居X京东小魔方王牌新品日活动（简称“新品日活动”），品牌以“怎么宅都可以”为主题，向年轻用户传递“宅家也要认真生活”的理念。
为引爆声量，新品日活动启动前夕，品牌就携手10多名头部达人在社交平台开启种草，尤其是邀请到黎贝卡作为“林氏家居时尚产品推荐官”全程打CALL。
4月22日，黎贝卡直接现身新品日活动直播间，藉由她关于女性美好生活方式的阐释，展开一张多维度家居场景展现的网络，捕捉每一种偏爱。
的确，黎贝卡是尤为适合传递品质生活观念的时尚产品推荐官，她发起的女性空间栏目《100个中国女孩的家》，记录过不同女性的美好空间与态度主张。女孩们认真经营生活的态度打动人心，以家具与人物的互动为载体，家居呈现出精彩多元的生活图景。如同林氏家居所倡导的“买的不是一件家具，是一种自己偏爱的生活方式”理念。
直播间中，黎贝卡亲身上场体验两大新品在居家场景的应用：乳胶牛皮沙发满足到她不同姿势的舒适感，全方位沉浸式品味舒软；悬臂功能桌更是演绎出多面手的角色，协助黎贝卡应对自如地坐着办公、躺着看剧、休憩喝水、记录灵感、手机充电等场景，无死角覆盖精致生活需求，以极致的产品力深度诠释名副其实的“怎么宅都可以”。
围绕契合的时尚推荐官、高品质的产品力、创新型的空间，形成“人、货、场”三大要素联动，在直播的引爆之下，林氏家居的单日成交金额超千万元，稳居家具类目TOP1位置（数据来源于2023年4月22日00:00-23:59 京东商智后台数据工具）。
战略双新品实力尽显让你“怎么宅都可以”
《90后家居消费趋势洞察报告》显示：年轻人有着理智消费、正视需求的一面，他们不仅追求时尚、看重颜值，而且回归产品本身，产品品质依旧是最受关注的核心。在这股悄然兴起的“宅”经济中，林氏家居洞察到品质与多功能属性兼具的新品需求陡增，这次在京东首发的“战略双新品”——乳胶牛皮沙发&悬臂功能桌，正好为年轻人的多元品质生活创造更多可能性。
外观高颜吸睛，内在饱满舒适的乳胶牛皮沙发（产品型号：PS061），是点亮客厅治愈温暖氛围感的好物。百搭造型，低饱和度柔沙色，满满的奶油风首先握住颜值控们的内心；60cm超长慵懒式大坐深精准匹配人体工程学，盘腿坐或睡觉都不觉局促，不论什么姿势都能带来个体愉悦的舒适体验。
更值得一提的是，乳胶牛皮沙发面料选用的是荔枝纹头层牛皮，细腻顺滑且柔韧耐用，内里采用“乳胶+灰鹅毛”的“王者”搭配，保证沙发蓬松柔软同时实现座垫透气不闷。目前，市面上牛层皮沙发的价格一般都比较高昂,乳胶牛皮沙发以满足年轻人品质需求的差异化优势，让他们能以布艺沙发的价格买到头层牛皮沙发，极致质价比畅享越级体验。
如果说品质的宅家生活有两面，一面是“懒人式的休闲”，那另一面是“精致的忙碌”。都市青年大多时候都在分饰两角，他们总是希望宅在家中也能高效分配生产力，悬臂功能桌正好匹配多线程的新生活。
悬臂功能桌（产品型号：BG066）所属的办公品类家具是林氏家居全新开拓的赛道，“一桌多用”的设计原理解锁多种实用场景，可以自由切换居家办公、打游戏、煲剧、学习、直播等场景，轻松将工作、娱乐、生活一网打尽。
身怀多重“技艺的悬臂功能桌，材质上采用超跑常用的碳纤维元素拉满酷炫效果，多元调节机械臂组合可调节的屏幕架+键盘托，加上可移动的设计（可锁定万向轮），加强移动安全性的同时搭配稳固“三重奏”——加重加稳底座、预设配重器提高悬臂载重力、通过支撑杠等小配件增加载力支点，打破市场上电竞桌“移动灵活性”跟“稳固性”难兼顾的痛点，极大释放产品灵活多元的特性。宽大的置物桌面与大容量的收纳性能，使得物品“各归各家”，整理收纳毫无难度。
由于精准切中年轻用户的痛点，融合特定场景、创新体验、新鲜概念的两大新品在林氏家居的京东渠道一推出就迎来强势种草，收获大量的新品红利，实现“新品即爆品”的确定性成长。
订阅宅家生活新方程式实现“业绩+内容”双丰收
围绕宅家新概念与新品企划首发，衍生出生活方式探讨、场景直播、新品企划等精彩营销事件，助力林氏家居在王牌新品日不仅实现业绩爆破，更迎来品牌内容的收获季，以达人深度种草、核心城市梯媒覆盖、开屏广告曝光引流等形式，实现全网曝光量达4000万人次以上。
可以说，取得这样的成绩，一方面确实得益于京东小魔方的赋能与大咖KOL种草等形式的投契。基于京东全生态能力的新品服务，京东小魔方为林氏家居新品提供“认知-种草-转化-复购”的营销全路径，逐渐成为品牌上新的首发平台和消费阵地。
同时，通过整合站内外推广资源集中的创意曝光和精准推荐，仅黎贝卡前期在微博、小红书、微信公众号等社交平台为活动造势，累计曝光量达1000万人次以上；其在爆破日现身直播间的助力，更是破壁时尚圈层，为品牌注入自来水用户。加上KOL录制Room Tour以及覆盖全网的UGC，以优质内容编织理想宅家灵感，引发用户共鸣与二次传播，帮助新品实现声量和触达的最大化。
另一方面，更是源于林氏家居深刻理解宅家新生活人群场景变化的动因。推出“怎么宅都可以”的主题，通过研发打动年轻人消费需求的产品，提升目标用户对品牌的情感认同，让有品质生活需求的年轻人一见倾心，帮助品牌在日益同质化的竞争内容中脱颖而出。
多重效果叠加效应，是林氏家居在京东小魔方实现新品营销、传播预热、销售转化到话题破圈中突围的秘密武器。这台品牌联合渠道IP导演的“怎么宅都可以”好戏，之于消费者不仅是买买买的渠道，更是献上了值得托付的美好生活提案，让每位用户宅家也要尽兴！
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
