千亿级智能家居风口！佛山照明家居渠道如何抢滩？

1995年，比尔·盖茨在《未来之路》一书中预言，“在不远的未来，没有智能家居系统的住宅会像不能上网的房子一样不合潮流”。近年来，随着技术的日新月异以及千禧一代对品质生活追求上升，全球智能家居市场呈现快速增长的趋势。

面对千亿级消费新蓝海的爆发，各大照明企业加大智能产品的研发力度、加快智能体验展厅的建设。智能照明如旭日东升，已成为照明灯饰行业一个新增长点，经销商该如何抢占智能蓝海市场也成了当下的热门话题。

超前布局：以培训强化前端服务能力

在近期举办的第二届佛山照明“理想人居光环境”智慧照明集训营上，智能技术工程师重点对智能产品、住宅照明设计、家居智能方案进行解读，通过业务培训赋能与会经销商做好产品运营、智能项目的实施落地。

据悉，第二届智慧照明集训营一经发布，仅24小时集训营名额就已爆满，由此可见，经销商对学习专业智能知识、技能的欲望是十分强烈且渴望的。

佛山照明家居渠道负责人朱洪表示，举办智慧照明集训营的目的有二：

一是打造一个专业的团队为经销商赋能，讲解整个智能家居行业的发展和未来，以及佛山照明智能产品、方案的特性，让照明经销商能够提高智能销售能力，深入到智能家居领域；

二是不仅要让经销商体验智能，更关键的是要提高大家的获客能力。

电商、网红经济的兴起，让更多的用户希望通过线上购买产品、获取方案，但智能照明作为深度体验的消费品，线下渠道的作用仍无法被取代，这也是未来实体店面存在的价值。因此，我们不仅要对经销商进行专业技术、知识的培训，还要提高他们销售智能产品的能力。

此外，智能照明场景的构建不仅需要高品质的产品，更重要的是提供优质的设计方案、完善周到的安装调试以及售前售后服务，这对经销商都是严峻的考验。

因而佛山照明家居渠道围绕佛山照明智能家居业务模式开展培训，共分为基础理论知识、案例解析、技术实操三个环节，并采用打分考核的形式，对表现突出的学员进行颁奖。

“考虑到大多数经销商的智能专业技能、知识储备基本空白，因此我们将重点提炼出来，并把专业性的术语转换成口语化，让经销商更容易上手、接受。”朱洪继而说道。

抢占蓝海：扩大在智能领域的品牌影响力

当下，智能家居正处于从单品智能朝着智能互联、全屋智能阶段进化，而智能照明作为智能家居的切入口之一，能让消费者在短期内形成感知，这也是照明企业能够快速切入智能家居领域的一个关键点。

佛山照明早在多年前已投入大量资源布局智能赛道，如今智能家居业务在技术、产品、人才方面均极具优势。

在技术上，佛山照明将照明技术与智能控制技术有机融合；

在产品上，以loT物联网技术为基础，佛山照明成功开发应用智能照明、智能电工、安防传感等智能产品；

在人才团队上，为经销商提供售前、售中、售后专业的、快速的服务。

佛山照明家居渠道智能照明业务已经形成一套成熟的、可落地的方案。随着家居消费市场竞争日益激烈，终端门店需要具备从前期的咨询、方案设计，到安装指导、现场调试及售后服务等能力，才能给客户带来体验、达成销售转化。

接下来，佛山照明家居渠道规划不仅每个季度在总部举办智慧照明集训营，还会在全国各区域开展智慧沙龙，让每个地区的经销商、加盟商了解智能、学习智能，通过赋能专业服务能力，实现门店服务升级，加快抢占智能新蓝海、扩大佛山照明在智能领域的品牌影响力。

号角吹响：对智能照明未来发展充满信心

智能家居崛起的速度有多快？有人曾用“光速”来形容这个市场的爆发力和技术的日新月异。

在这看似悄无声息实则瞬息万变的智能家居赛道，为抢夺这块“香饽饽”，佛山照明经销商也正加快布局，在总部赋能下快速构建在智能照明领域的优势。

陕西天翌照明科技有限公司总经理苏金栋

“佛山照明智能照明产品无论是品质、颜值还是稳定性上，都让我感到信心十足，因此我们以最快的速度完成了佛山照明智能照明体验馆的建设。”苏金栋表示，陕西天翌不仅加快完成智能照明体验馆的建设，还积极学习相关智能知识，参与总部举办的智慧培训会。

陕西天翌代理佛山照明已有十余年，2022年基于对市场需求的研判，开始布局智能照明，在佛山照明总部的共同推进下，智能照明体验馆于2023年3月正式亮相，同月还举办了佛山照明家居渠道智能家居交流会。

云南超群照明工程有限公司总经理李家安

“早在几年前，我便预判到照明灯饰行业的风向变化，开始关注智能照明。2022年已开始销售智能照明产品，且销量取得了明显增长。顺应加盟店的需求，超群照明于去年年底启动了建设佛山照明智能照明体验馆的计划，让消费者切身体验到智能家居的每个场景。”李家安表示，智能照明体验馆预计在6月落成，届时不仅组织经销商、设计师、装修公司等亲临现场体验智能，还将邀请厂家技术人员现场讲解智能专业知识，促进智能照明在云南市场普及。

近期，佛山照明举办的第二届智慧照明集训营，超群照明不仅满额参加，培训结束后还组织一线销售全员参与学习转化会议，公司上下统一思想，学习相对专业、完善、成熟的智能培训。

常州联亿照明灯饰有限公司总经理赵田冬

联亿照明坐落于华东地区最大的照明灯饰批发集散地——常州，近几年市场对于智能的需求不断飙升，但当地并未设有智能体验馆，单纯看产品客户是难以直观体验智能的，基于此联亿照明在2022年开始与佛山照明总部沟通建设智能照明体验馆，规划上下两层，展示面积约400平方米。

“从加盟商以及市场反馈消息了解到，智能产品需求旺盛，尤其是别墅、大平层对于智能产品的需求更显著。

因此，佛山照明发力智能赛道正当其时，加之在建设智能照明体验馆上佛山照明也给予了诸多政策扶持，如提供整体设计方案、给予相应的建店补贴、安排专业技术人员培训以及加大对智能板块的宣传，这对我们推广智能产品也有很大助力，相当于站在巨人肩上前行，因此我们对未来智能发展也是信心满满。”赵田冬如是说。