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千亿级智能家居风口!佛山照明家居渠道如何抢滩?

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1995年,比尔·盖茨在《未来之路》一书中预言,“在不远的未来,没有智能家居系统的住宅会像不能上网的房子一样不合潮流”。近年来,随着技术的日新月异以及千禧一代对品质生活追求上升,全球智能家居市场呈现快速增长的趋势。

面对千亿级消费新蓝海的爆发,各大照明企业加大智能产品的研发力度、加快智能体验展厅的建设。智能照明如旭日东升,已成为照明灯饰行业一个新增长点,经销商该如何抢占智能蓝海市场也成了当下的热门话题。

超前布局:以培训强化前端服务能力

在近期举办的第二届佛山照明“理想人居光环境”智慧照明集训营上,智能技术工程师重点对智能产品、住宅照明设计、家居智能方案进行解读,通过业务培训赋能与会经销商做好产品运营、智能项目的实施落地。

千亿级智能家居风口!佛山照明家居渠道如何抢滩?

千亿级智能家居风口!佛山照明家居渠道如何抢滩?

据悉,第二届智慧照明集训营一经发布,仅24小时集训营名额就已爆满,由此可见,经销商对学习专业智能知识、技能的欲望是十分强烈且渴望的。

千亿级智能家居风口!佛山照明家居渠道如何抢滩?

佛山照明家居渠道负责人朱洪

佛山照明家居渠道负责人朱洪表示,举办智慧照明集训营的目的有二:

一是打造一个专业的团队为经销商赋能,讲解整个智能家居行业的发展和未来,以及佛山照明智能产品、方案的特性,让照明经销商能够提高智能销售能力,深入到智能家居领域;

二是不仅要让经销商体验智能,更关键的是要提高大家的获客能力。

电商、网红经济的兴起,让更多的用户希望通过线上购买产品、获取方案,但智能照明作为深度体验的消费品,线下渠道的作用仍无法被取代,这也是未来实体店面存在的价值。因此,我们不仅要对经销商进行专业技术、知识的培训,还要提高他们销售智能产品的能力。

千亿级智能家居风口!佛山照明家居渠道如何抢滩?

此外,智能照明场景的构建不仅需要高品质的产品,更重要的是提供优质的设计方案、完善周到的安装调试以及售前售后服务,这对经销商都是严峻的考验。

因而佛山照明家居渠道围绕佛山照明智能家居业务模式开展培训,共分为基础理论知识、案例解析、技术实操三个环节,并采用打分考核的形式,对表现突出的学员进行颁奖。

“考虑到大多数经销商的智能专业技能、知识储备基本空白,因此我们将重点提炼出来,并把专业性的术语转换成口语化,让经销商更容易上手、接受。”朱洪继而说道。

抢占蓝海:扩大在智能领域的品牌影响力

当下,智能家居正处于从单品智能朝着智能互联、全屋智能阶段进化,而智能照明作为智能家居的切入口之一,能让消费者在短期内形成感知,这也是照明企业能够快速切入智能家居领域的一个关键点。

佛山照明早在多年前已投入大量资源布局智能赛道,如今智能家居业务在技术、产品、人才方面均极具优势。

在技术上,佛山照明将照明技术与智能控制技术有机融合;

在产品上,以loT物联网技术为基础,佛山照明成功开发应用智能照明、智能电工、安防传感等智能产品;

在人才团队上,为经销商提供售前、售中、售后专业的、快速的服务。

千亿级智能家居风口!佛山照明家居渠道如何抢滩?

佛山照明家居渠道智能照明业务已经形成一套成熟的、可落地的方案。随着家居消费市场竞争日益激烈,终端门店需要具备从前期的咨询、方案设计,到安装指导、现场调试及售后服务等能力,才能给客户带来体验、达成销售转化。

接下来,佛山照明家居渠道规划不仅每个季度在总部举办智慧照明集训营,还会在全国各区域开展智慧沙龙,让每个地区的经销商、加盟商了解智能、学习智能,通过赋能专业服务能力,实现门店服务升级,加快抢占智能新蓝海、扩大佛山照明在智能领域的品牌影响力。

号角吹响:对智能照明未来发展充满信心

智能家居崛起的速度有多快?有人曾用“光速”来形容这个市场的爆发力和技术的日新月异。

在这看似悄无声息实则瞬息万变的智能家居赛道,为抢夺这块“香饽饽”,佛山照明经销商也正加快布局,在总部赋能下快速构建在智能照明领域的优势。

千亿级智能家居风口!佛山照明家居渠道如何抢滩?

陕西天翌照明科技有限公司总经理苏金栋

“佛山照明智能照明产品无论是品质、颜值还是稳定性上,都让我感到信心十足,因此我们以最快的速度完成了佛山照明智能照明体验馆的建设。”苏金栋表示,陕西天翌不仅加快完成智能照明体验馆的建设,还积极学习相关智能知识,参与总部举办的智慧培训会。

陕西天翌代理佛山照明已有十余年,2022年基于对市场需求的研判,开始布局智能照明,在佛山照明总部的共同推进下,智能照明体验馆于2023年3月正式亮相,同月还举办了佛山照明家居渠道智能家居交流会。

千亿级智能家居风口!佛山照明家居渠道如何抢滩?

云南超群照明工程有限公司总经理李家安

“早在几年前,我便预判到照明灯饰行业的风向变化,开始关注智能照明。2022年已开始销售智能照明产品,且销量取得了明显增长。顺应加盟店的需求,超群照明于去年年底启动了建设佛山照明智能照明体验馆的计划,让消费者切身体验到智能家居的每个场景。”李家安表示,智能照明体验馆预计在6月落成,届时不仅组织经销商、设计师、装修公司等亲临现场体验智能,还将邀请厂家技术人员现场讲解智能专业知识,促进智能照明在云南市场普及。

近期,佛山照明举办的第二届智慧照明集训营,超群照明不仅满额参加,培训结束后还组织一线销售全员参与学习转化会议,公司上下统一思想,学习相对专业、完善、成熟的智能培训。

千亿级智能家居风口!佛山照明家居渠道如何抢滩?

常州联亿照明灯饰有限公司总经理赵田冬

联亿照明坐落于华东地区最大的照明灯饰批发集散地——常州,近几年市场对于智能的需求不断飙升,但当地并未设有智能体验馆,单纯看产品客户是难以直观体验智能的,基于此联亿照明在2022年开始与佛山照明总部沟通建设智能照明体验馆,规划上下两层,展示面积约400平方米。

“从加盟商以及市场反馈消息了解到,智能产品需求旺盛,尤其是别墅、大平层对于智能产品的需求更显著。

因此,佛山照明发力智能赛道正当其时,加之在建设智能照明体验馆上佛山照明也给予了诸多政策扶持,如提供整体设计方案、给予相应的建店补贴、安排专业技术人员培训以及加大对智能板块的宣传,这对我们推广智能产品也有很大助力,相当于站在巨人肩上前行,因此我们对未来智能发展也是信心满满。”赵田冬如是说。

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