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观点实录 | 美涂士周炜健:在一个细分领域把产品和服务做深做透

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家居经济进入白银时代,马太效应凸显,唯有品类可“占山为王”。如何聚焦品类进化,打破行业内卷? 如何抓住品类增长黄金期,打造新的增长曲线?如何成为第一,做品类冠军?由冠军联盟智库研究院特别策划、简一集团承办的《品类冠军大讲坛》第2期,共同探讨如何抓住品类增长黄金期。《品类冠军大讲坛》主题论坛,邀请家居建材行业细分品类翘楚,共同探讨品类冠军打造与成长路径,突破增长困局,美涂士集团董事长周炜健出席高峰论坛环节并发表了自己的观点。

话题一:结合各自品类发展状况谈谈打造品类的途径或方法

【主持人】:家居经济进入白银时代,马太效应凸显,唯有品类可“占山为王”。如何聚焦品类进化,打破行业内卷?我想对每一个细分领域的企业来说都非常重要。今天在座的各位都是来自我们细分品类的非常优秀的企业。第一个问题我想请教美涂士周总,上个月底,中国涂料企业今年以来最大的投资项目——美涂士全球生态智能总部大楼刚刚开工奠基,总投资达20亿元。美涂士进入了全新的发展阶段,想请教周总,美涂士接下来会有哪些重大的战略布局?

未来需要在消费者心智方面更进一步聚焦

【周炜健】:谢谢。今年3月份,作为佛山市20项重大投资项目之一,我们的生态智能总部奠基,这对我们来说,也是发展过程当中一个重要的里程碑。美涂士一直都坚持让世界更环保更美丽的核心理念,过去三年受疫情影响,对建材行业来说确实是比较大的冲击。现在整个国家的经济环境也是不断向好的,对建材行业来说,我们还是非常坚定的看好,而且像简一李总说的马太效应开始显现,像简一这种品类冠军的企业一定是越来越强的。我们非常坚定的看好未来涂料市场的发展,所以我们在这方面也加大了投入力度,包括我们也跟国外的一些公司展开技术合作,引进国外技术,在技术和产品方面不断去提升自身的实力。


当然我今天来这里主要跟李总学习,实际很早以前我也学过定位理论,我也非常认同定位的学说和理论,当然,我们在贯彻落实还或者说对定位的理解方面,跟李总比还是有差距的。因为李总可以说做得非常成功,今天我来也是抱着学习的心态,很有收获。很多时候,可能我们身边的机会越多,往往就更不聚焦,未来,我觉得应该是在某些品类方面进一步聚焦,尤其在消费者的心智方面更进一步聚焦,我觉得市场空间是非常大的,谢谢。

话题二:在当下的竞争格局下,打造品类冠军对于企业自身而言,目前存在哪些困难和机遇?

【主持人】:今天我们的会议主题是“品类冠军大讲坛”,在当下的竞争格局下,打造品类冠军对于企业自身而言,目前存在哪些困难和机遇?

创新无止境,在一个领域里面做深做透,机会永远是有的

【周炜健】:实际我觉得消费者可能有没有满足的需求,就像我们涂料一样,主要是很传统的产品,但是我们最近开发了一个艺术涂料,我刚才看了李总的简一,大理石石砖就是在瓷砖和大理石中间那个圈,我们艺术涂料这个是在大理石、墙纸、硅藻泥涂料中间的圈,就是说我们意识涂料可以做出墙纸的效果,可以做成做出皮革的效果,还可以做出各种各样的效果,你想要的我们都可以做。而且瓷砖现在有大板,瓷砖可以做到5米长是10米长,我们主要可以做到100米以上,而且也很环保,而且我们还可以完全定制,比如说你和你家庭的一个相片是吧?或者说你很喜欢的一幅达芬奇的画,我们都可以去做。为什么?因为李总做瓷砖需要在窑炉里面烧,他可以做达芬奇,但是我们可以做一个全世界唯一的一副艺术涂料的达芬奇给你,全世界的唯一,你要不要给一个更高的价值?因为我付出了价值,那么这个也是我们现在艺术涂料能够做的东西。所以这块我们可以说发现了这样一个新需求,我们可以做很多的工作。


我觉得核心来说,就是我们怎么样把这个品类做到冠军做到第一,而且在心智方面做到第一,所以这个产品力、渠道力、品牌力、影响力,还有我们的创新力,技术力,总共9个力,所以我说“九五至尊”,就是说我们要不断的聚焦,不断的去把它做深做透。很多东西都是创新无止境,我觉得我们在这块不断创新迭代,我们现在像我们艺术涂料已经到了第五代,很短的时间,已经到了第五代的这样的一个产品。那么苹果现在到了苹果15是吧?我们艺术涂料的6代也正在在研发,所以在这块我认为不断的在一个细分领域里面把它真的做深做透,这个机会还是永远是有的。

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