观点实录 | 富轩门窗李昌安：通过聚焦 把产品做到极致

家居经济进入白银时代，马太效应凸显，唯有品类可“占山为王”。如何聚焦品类进化，打破行业内卷？ 如何抓住品类增长黄金期，打造新的增长曲线？如何成为第一，做品类冠军？由冠军联盟智库研究院特别策划、简一集团承办的《品类冠军大讲坛》第2期，共同探讨如何抓住品类增长黄金期。《品类冠军大讲坛》主题论坛，邀请家居建材行业细分品类翘楚，共同探讨品类冠军打造与成长路径，突破增长困局，富轩全屋门窗董事长李昌安出席高峰论坛环节并发表了自己的观点。

话题一：结合各自品类发展状况谈谈打造品类的途径或方法

【主持人】：请问富轩门窗李总，业内人士都知道李总也是瓦瑟系统门窗的董事长。我们想了解富轩与瓦瑟的品类定位是否有区别？公司为什么采取了双品牌的发展策略？

【李昌安】：谢谢主持人。刚才我们请简一李老师做了主题分享，他是我的老师，我们平时经常跟他请教，感谢大家提供这个机会，在这里分享一下我们的发展过程。富轩门窗在行业里面，可能是在三年前，就是疫情之前大家还不是很关注，我觉得通过这三年的疫情，真的是很受行业关注，其实在门窗行业我们体量不算大，但是我们这三年的发展速度我觉得证明了一点，我们没有停止。

通过聚焦，走出自己的一片天地

2022年才是我们最难的一年，行业里面很多品牌兄弟一起交流，其实2021都大家都挺好，但是2022年我们仍然保持了25%以上的增长。我们做了几件事情，第一个就是刚刚李老师讲的定位。我在2018年做过整装，跟很多朋友在一起交流，他说我们可能很多时候以为是被外行的“跨界航母”打死，其实不是，很多时候就是自己把自己摁死了。到了2021年上半年的时候，我们归然学院的老师鲍工，他也跟我说要把整装换掉，他说你不挣钱还好，挣钱更麻烦，舍不得丢，一定要我换，后面我就偷偷换掉，一开始，我也是想干的事一定要去干，不服输，结果暗自服输了，我关了以后把工地收完，确实我们不是做这行的，对交付很难把控，但是也学到了一些东西。

后面从2021年以后我们就一直在聚焦，把心思回归到门窗，就刚刚李总说的钉钉子，不断的敲，不断的钉，不断的上螺丝，我觉得这就是简单和恒定的一个方面，做好一件事情，持续去做。我们一直到2022年都是正增长，包括去年年底，去年7月份开始，在大家都对行业和未来疫情还没有完全明朗的时候，大家都很迷茫，都很迷茫的时候，我们做了什么？我们花了将近2,000万改善我们的设备，智能系统门窗大家都知道要通过冲压膜等很多道工序来做，我们就把钱花到这上面，其实我们当时还有其他地方需要用钱，但是我们还是把智能设备先改造一下，一步一步的改造。今年第一季度1~3月，我们的增长超过了50%，如果不是有之前的投入，我们的门窗确实交付挺难的。

以前年年都是怕交付，我觉得用心做好一件事情，把好的设备，好的技术，好的定位，各方面一些好的学习的方法聚焦到一点，做好自己主业，其他事情不要去想，只要把主业搞好，聚焦做好自己的事情，我觉得这个不是跨行的考试，比如说门窗现在大家都很关注，也有陶瓷企业来做门窗，也有定制企业来做门窗，我可以这样说，还是一直在做门窗这件事的企业更好一些。我觉得通过聚焦，做好一件事情，还是能走出一片自己想要的天地。

瓦瑟把产品做到极致，定位高精尖人群

我为什么要去做瓦瑟？在2019年之前，我就找了一个团队专门做研发，不做营销，专注研发产品，我很羡慕简一的瓷砖为什么卖那么贵，以前简一好像是在央视做过标王，我们当时也很触动，因为我做不起标王，我想富轩也可以针对中高端需求去做一个品牌。

我在德国的国际门窗展去看德国的系统门窗，他们产品真的好，我们能不能做？我相信我也能做，那时候我就有想法一定要引进相关技术。2019年我就组建了一个有国际品牌背景的团队，从2019年开始，连续两年研发产品。2021年我们在上海建博会亮相，大家都知道是江浙沪用户非常认可系统门窗，上海建博会现场，行业里面大大小小的研发人员，还有老板都会看我们的产品，这个产品真的跟别人不一样，我们是把国外的一些产品的思路，一些做法拿到我们中国来做研发，结合我们中国的生活习惯，比如我们现在有一款产品，窄边的，极简的前景，又要保证它的水密性，然后这个门又是无门槛，是平的，大家知道推拉门做平轨能保证6级的水密性是很难的，但是我们这款能做到，我们做了测试，也拿到了相关的检验报告、瓦瑟做产品做到极致，我们定位是顶级的高精尖消费人群，我们把这两个区分开来，富轩有规模能挣点钱，瓦瑟一直在投钱，我相信通过5年的投入一定会有春天。谢谢。

话题二：在当下的竞争格局下，打造品类冠军对于企业自身而言，目前存在哪些困难和机遇？

坚持钉子精神，赋能行业，做好中国人的门窗

【李昌安】：以前一直大家都不是很关注泛家居建材品类，通过我们公司也从做塑钢门窗开始进入到现在有21年的历史，现在慢慢的相信大家每个家庭在装修的过程当中，都会考虑到门窗，同时也会把门窗作为一个比较重要的预算做进去。

我们门窗行业里面有一句话就是“装修不换门窗，你装了也是白装”，因为门窗确实很重要，很多人讲睡眠讲得很好，很安静很舒适，但是如果窗不好，风呼呼刮进来，外面的隔音不好，保温不好，什么空调，新风系统对你来说都是白搭，没用，所以说装修一定要换好的门窗，这样的话装修就真的没有白装。我们也想把国际上最好的东西引入到中国来，我们自己的门窗，我们自己的民族门窗企业起步是晚了一点，但我们自信自强，我相信我们的门窗企业一定会更贴合我们中国人自己的消费习惯和消费场景使用。

接刚才主持人的问题，我们目前有什么问题，第一个是缺少人才，因为门窗这个行业在大学里没有这个专业，基本上没有，所以在行业里面研发相应的人才比较少，以前大家也不太关注，但这两年很好。这两年，像陶瓷、家电、定制的人才都跨界过来，瞄准了门窗，我们也是缺少费用，相应的比较大的企业的话，我觉得这是一个好的现象。所以在这个方面，在营销等各方面的管理，智能制造这一点是我们先做的。同时我觉得研发产品方面，一直缺人才，相互的还是在竞争，我相信如果我们自己用心去培养我们的团队，能够打开格局，我们坚持钉子精神，定好我们的专业，多创造一些好的产品，仔细的创新，然后多培养一些好的人才，赋能整个行业，然后用好我们中国人的门窗，我们的门窗真的不比别人差，绝对比别人的好，最适合我们国人使用的。好，谢谢大家。