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观点实录 | 鹰卫浴裴杰:智能只是手段,给消费者更健康舒适的生活才是目的

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家居经济进入白银时代,马太效应凸显,唯有品类可“占山为王”。如何聚焦品类进化,打破行业内卷? 如何抓住品类增长黄金期,打造新的增长曲线?如何成为第一,做品类冠军?由冠军联盟智库研究院特别策划、简一集团承办的《品类冠军大讲坛》第2期,共同探讨如何抓住品类增长黄金期。《品类冠军大讲坛》主题论坛,邀请家居建材行业细分品类翘楚,共同探讨品类冠军打造与成长路径,突破增长困局,鹰卫浴总经理 裴杰出席高峰论坛环节并发表了自己的观点。

话题一:结合各自品类发展状况谈谈打造品类的途径或方法

【主持人】:谢谢李总。我们都知道鹰卫浴裴总其实是一个中国通,在中国学习和生活工作了十几年,对于鹰卫浴而言,如何凸显我们自身的产品优势、技术优势和品牌优势,打造卫浴行业的品类冠军?请裴杰先生帮我们解读一下,谢谢。

以消费者的诉求为先,为他们提供更舒适、更健康的生活方式

【裴杰】:首先感谢简一李总、感谢主持人给我提供这样一个机会,代表鹰卫浴分享品类的话题,谈谈差异化战略。我先谈谈今天来简一展厅的两个感受。我是提前一点到的,所以有时间逛一会儿,我觉得整个展厅设计的效果特别好,感觉就像在一个城市的公园里,地面有深绿色这样的设计,包括这些样品这样排列上去,效果特别好,这是第一个感觉。第二个是到这边以后,就看到这个钟不停的在动,李总刚才在这里讲了简一品牌的故事,感觉非常、非常厉害,我觉得很有收获。


作为鹰卫浴,这样一个已经走过40年的一个品牌的总经理,我也想跟大家分享一下我们的历史。比如说,鹰卫浴在卫浴行业创造了很多第一,我们做了第一个智能连体坐便器,第一个节水坐便器,国内第一台双模高压注浆线……这些都是在我们禅城区的工厂完成的,鹰卫浴一直在佛山市中心,整个工厂的生产一直也都是符合政府和行业环保标准的。疫情结束这段时间,我们也在不停的头脑风暴,在看这个行业的发展。在卫浴行业,我们鹰卫浴品牌有一个非常大的优势,就是我们是陶瓷技术的专家,但是这个也可以变成一个弱势,如果没有很清楚的看到市场的变化或者市场的方向,也可以说是一个弱势,为什么这样说?

从陶瓷专家到智能卫浴专家,既是机会也是挑战

【裴杰】:一些具体的计划可能要等上海展才能公布。但是如果要评估现在我们这个行业的变化,是一个机会,又是一个危机,可以说我觉得最大的问题还是在思维这边。因为我现在也相信我们合作商团队,包括品牌这边的内部团队,大家对我们新的方向都非常明确。大家都看得很清楚,但是我们光自己内部看的很清楚,还不够,还必须影响到我们的经销商,针对整个渠道去做这样一个改变,当然这个改变也是在自然的产生,关键是怎么样能把速度加快。

大家都知道鹰卫浴品牌是从一个非常专业、非常有技术含量的陶瓷技术的专家,到一个非常专业、被消费者认识和认可的智能卫浴专家,这样的转变,可以说是最大的机会,又是最大的一个挑战。

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