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观点实录 | 简一集团李志豪:通过持续创新,做到物超所值

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家居经济进入白银时代,马太效应凸显,唯有品类可“占山为王”。如何聚焦品类进化,打破行业内卷? 如何抓住品类增长黄金期,打造新的增长曲线?如何成为第一,做品类冠军?由冠军联盟智库研究院特别策划、简一集团承办的《品类冠军大讲坛》第2期,共同探讨如何抓住品类增长黄金期。《品类冠军大讲坛》主题论坛,邀请家居建材行业细分品类翘楚,共同探讨品类冠军打造与成长路径,突破增长困局,简一集团董事副总裁李志豪出席高峰论坛环节并发表了自己的观点。

话题一:结合各自品类发展状况谈谈打造品类的途径或方法

【主持人】:请问豪总,作为高端品牌,在您看来,用户选择和信赖简一的原因是什么,简一如何让用户觉得物超所值?我们物超所值的点体现在哪几个方面?我们请我们豪总帮我们来解读一下,谢谢!

通过持续创新,满足高端客群深层次的需求

【李志豪】:谢谢主持人,同时也再次欢迎各位企业家来到简一集团交流,感谢各位嘉宾提出了很积极的一些观点,我也学习到了很多。刚才主持人抛的话题特别有趣,我跟很多企业家在不同场合都有过一些相关话题的交流,我觉得要先纠正一下“贵”,这个点,我们叫物超所值。当然这个“贵”只是用通俗易的方式来衡量一个产品,或者说一个物品的价值。我们需要购买的一个东西,我们怎样衡量它价值到底是高不高,价钱贵不贵,其实有很多个衡量的维度。在简一的角度,作为一个简一人,我们觉得十几年以来,我们这么庞大的一个选择的消费人群,他们的选择已经证明了我们产品是非常好、但是还不是真正的贵的状态。它是刚好是物超所值的这么一个结果,所以得到了很多高端消费者的认可,这是第一点。

当然这背后的逻辑,肯定是有很多个因素支撑来完成的。背后有几个点,我觉得像刚才我们董事长前面分享的,他讲到我们在思考陶瓷的方向,它真正的价值,带给人们的价值到底是什么?它已经超出了我们传统的、满足功能需求的产品,它到了一个情感层面,或者说更多的价值层面这样一个结合的产品,这是其中第一点。所以是基于我们董事长这么强烈的一个洞察力,在那么早之前,我们早在2008年就洞察到了这么一个需求,所以有了这么一个结合的、全新的品类开创,所以我觉得这个是我们喝到头啖汤的十分重要的一个因素。

在这个基础之上,我们有一个很重要的点,我们叫持续创新,这个创新不仅仅是在产品创新,要想达到我们高端客群的认同,产品好只是一个基础。产品的背后还有非常多的工程就是叫全方位尝试,建设完李总一直跟我们提出鞭策,我们是要极致的去追求持续的创新,要持续去研究我们的客群,他潜在的需求是什么,跳出产品之外,但是又脱离产品,通过创新真正的满足我们的目标人群,他们更深层次的各种各样的需求,这才是我们产品附加值能得到客户认同的最核心的一个要素。

话题二:在当下的竞争格局下,打造品类冠军对于企业自身而言,目前存在哪些困难和机遇?

选定一个赛道,持续专注把事情做到极致

【李志豪】:其实我觉得这个机遇和挑战永远都是并存的,我想在座的企业家,包括我们线上的正在观看我们这场论坛的所有的相关人士,可能都会有自己的一杆秤,都能非常清晰的去洞察每一个机会。随着社会发展,我们所有的竞争环境会越来越规范,可持续发展的前提是如何找到机会,所以其实大家的机会基本上是差不多的。

如何在这样的一个竞争格局之下,找到新的一个机会点,并且脱颖而出,我觉得从我个人跟随简一李董十几年的历程来看,我觉得认准一个符合企业定位的一条赛道,这是其一。其二极致的专注,按照定位理论来讲,就是持续的专注状态下把事情做到极致,这是机会扩充和如何把窗口放大、把周期拉得更长的一个很好的方式。

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