观点实录 | “有家就有佛山造”卢本喜：通过擦亮产业IP，打造更多品类冠军

4月12日，一场由冠军联盟品类冠军俱乐部特别策划、简一大理石瓷砖承办、网易家居全程直播的沙龙式营销圆桌论坛——《品类冠军大讲坛》，在广东简一（集团）陶瓷有限公司总部举行。“有家就有佛山造” 副总经理卢本喜受邀参与高峰论坛环节，就家居产业IP打造与目前的进展等话题发表了自己的观点。

话题一：您所在的行业是否还有品类快速增长的窗口期？贵公司是否有计划去打造品类冠军？

【主持人】：今天我们“品类冠军大讲坛”第二场对话的主题是：抓住品类增长的黄金期。在当下的竞争格局下，您所在的行业是否还有品类快速增长的窗口期？公司是否有计划去打造品类冠军？

冠军不止销量一个衡量维度，通过产业IP打造更多品类冠军

【卢本喜】：我们这个组织有点特殊。我们不是一个品牌的冠军，我们是一个品牌集群的冠军组织。这个是咱们佛山市政府组织的整合企业组织力量一起打造的一个产业IP。大的背景其实就是去年年中的时候，市领导去美的集团跟方波董事长交流的时候，他就说谈到整个整个家电产业在下行，要不要做一些创新的举措，后来我就作为最早的参与者，我就负责总体策划，那么我们就想到一个抓手，作为一个产业IP，我们这个产业IP，在广东我们有一个具体的组织，就是一个公司就叫佛山造，有公司还有一个协会，就是佛山家居产业联合会，我们总体的就叫有家就有佛山造产业联盟，我们这里其实就两个核心任务，第一个打造我们家居产业的集体品牌IP，第二个就是我们要做做一些单个企业做不了，一定要几个企业联合起来才能做的事情，我们是很清晰的，然后我们就在9月27号就正式成立了。

接下来我们做了几个比较大的动作，我们在两会期间就做了一个有家就有佛山造在机场做了一个高端的呈现，当时是25个品牌联合，接着我们在刚刚过去的3月20号跟央视联合举办了一个IP发布仪式，我分享一下为什么我们要打造产业IP。其实我们就想把品类整个价值提升。我们家居产业有好多细分品类，在这个产业里面，包括了17个品类，头部企业像美的和大自然，尚品宅和等等都在里面，为什么做这个东西？第一，有家就有佛山造IP打造成功了，就一起用这个标签。第二个，我们就想把我们整个产业量做大，我们想培养更多的品类冠军，所以我们才成立这么一个组织，现在是有31个企业来一起参与，接下来我们也要发展一些新的组织加入进来，我们想培养更多的品类冠军或者头部企业。

这个我想跟大家分享一个观点，对冠军我个人觉得可以多一个理解的维度，怎么理解冠军？我们刚才讲定位，其实还有一个更高级的方式就是IP，我做了很多年的营销，我觉得策略定位的话就是把这个IP真正的走入你的心智，我们一直讲，因为其实在国外可能就是IP，因为它建立一个情感的连接，有一个亲切的情感定位，我们讲占领心智，就是情感定位、情感连接，你跟他有一个情感的故事，延展一下，我们今天谈一个更高级的就是IP，这是第一点。

第二个我想跟大家分享一下何谓冠军？我们觉得不能只盯着销量，我们品类就那么多，你说个个都能成为冠军吗？不可能的，这不现实。但是我们能不能多维度的去分析，可能他觉得你品牌力很大是冠军，利润率很高也可以是冠军，消费只是一个稳固而已，就像我个人消费，我细细想了一下，我家里基本上没有买过一件销量最好的产品，因为我一直理解的冠军就是在我的心智里面，你有冠军的品牌实力，你有冠军的品质，不是讲销量，我觉得所以这个就打开我们的思维了。

我们各位在座的人也许从这个维度出发，多点希望成为品牌冠军，如果你从单一维度看一个品牌，销量来讲只有一个冠军，所以这样的话，我们打造的产业IP，我们这个产业联盟做的事情就很有意义了，我们就能够一起提出在整个全国家居产业，我们就成为真正的细分给品类冠军，这是我们最想实现的一个愿景，也是我们佛山市全力去打造产业链的真正意义所在，谢谢。

话题二：结合各自企业实际谈谈目前冠军品类打造的工作进展和品牌营销动态

【主持人】：谢谢卢总精彩的分享，请您跟我们分享一下目前“有家就有佛山造”产业IP打造一些工作动态和进展，有请卢总。

通过擦亮产业IP，打造更多品类冠军

【卢本喜】：其实就是两个动作，第一个动作是我们这个产业IP打造规划，我刚刚上北京刚刚出发回来，因为这个产业IP打造战略怎么规划，产业IP怎么运用，管理使用，有哪些企业可以用，还有知识产权怎么保护，这个是属于我们整体的顶层设计，这是我们比较大的一个动作。

第二个具体去做产业IP，我们也已经有一个动作，接下来可能还有一些更大的更加有影响的动作。第一个我刚才讲到我们第一次亮相是在两会期间，我们在几大机场落实了这个产业IP的传播。25个品牌联合就把这个IP在白云机场等，在很多高档场所的联合投放这也是没有人尝试过的。

我刚才也讲了，我们跟央视网已经联合发布产业IP跟全国直播，这也是一个有影响力的东西，那么现在正在进行的话就是320家居节，家居节为什么是320，它是是国际幸福日，它跟美好家居比较吻合，今年我们是第一届，我们有31个品牌联合参与，明年我们一定要做到全国。

好，接下来的话我们在央视还有包括其他的一些高端媒介或者是一些事件我们想参与，所以接下来的话，我们还是要往纵深发展，我们现在只能说是开了一个好头，但是真正的产业IP打造是一个非常长期的过程，所以接下来我们还有一些系列动作，我们也期待我们的家居企业或一起来参与，一起来关注，一起来推进。

我们IP打造出来之后，对我们整佛山家居产业，我觉得是最好的赋能，我刚才说的很清晰，有一天别人看到有家就有佛山造这个标签的话，比如说你价格能比别人贵10%，这是我们最终的目标。