葵花专访-王力安防副总裁胡造奇：为用户打造安全便捷、随心所欲的智能生活。

2023葵花专访 第五期 

2023第七届“葵花奖”正式启动，本届葵花奖由鲁班到家独家冠名、贝特莱特约赞助，中国建博会、中国建博葵花奖评选委员会、网易家居、建博云网联合主办，中国消费品质量安全促进会消费类电器产品工作委员会、中国消费品质量安全促进会智能网联产品创新联合体协办，工信部电子第五研究所、CVC威凯作为战略合作检测平台，天猫作为战略合作电商平台、腾讯云作为特约IoT合作平台，华艺广场作为战略合作展贸平台，为2023第七届葵花奖加持。中国建博葵花奖被誉为智能家居行业“含金量最高的奖项”，凝聚专业权威力量，打造智能行业最高评选标准，推动智能家居行业高质量发展。

第七届葵花奖智能家居评选调研采用专访形式，通过专访提问挖掘当前存在的“产品劣币驱逐良币、王婆卖瓜自爱自夸、标准滞后和缺失、市场监管不力”的市场普遍现象问题、“回顾历史看未来、消费升级提前爆发、挑战与机遇”的行业趋势见解问题、以及“战略布局、技术创新、定位与策略、核心竞争力、市场开拓等企业发展共性问题。

就请跟随中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军的脚步，聆听第七届葵花奖智能家居评选专访第五期 -王力安防副总裁胡造奇谈谈对智能家居领域的市场现象、思想见解、发展共性”等观点与看法。

陈军：王力安防在智能家居领域布局智能锁、智能门、爱感全屋智能家居等，每一个垂直行业的市场空间发展潜力都很巨大，是垂直深耕还是横向全面开花，请谈谈，王力安防在智能家居的战略布局以及取得哪些成绩？

王力安防副总裁胡造奇：

智能门、智能锁是全屋智能家居的天然入口，王力是全国安防门锁首家上市企业，掌握了全屋智能家居最高频的使用场景——智能门锁的用户渠道，具备非常强大的竞争力。

在智能门领域，2019年首次亮相就被行业评价为“未来之门”；王力智能锁荣获多项葵花奖大奖，还获得了红点至尊奖和IF设计大奖，世界三大工业设计大奖包揽两项。在2022年，王力携手德国爱感，推出了爱感全屋智能家居全新品类，以7大智能空间、8大智能系统、超过150件智能单品，为用户打造安全便捷、随心所欲的智能生活。

陈军：葵花大数据《2022智能门锁白皮书》的趋势预测是2023年智能锁的零售价格还会降幅20%左右，进一步压缩企业毛利，同时预测市场增长在30%左右，规模不断扩大，请谈谈，如何看待智能锁的降幅与增长关系以及自身的产品定位与价格策略关系？

王力安防副总裁胡造奇：

首先，王力智能锁的产品与价格均定位中高端，走差异化竞争路线，凭借对消费者更有利的独有卖点好产品来赢得市场，拒绝同质化产品的价格竞争。

第二，王力以追求规模化的战略，来应对毛利的降低。一方面，不断提升市场占有率，以销量提升带来的利润去分摊研发、人员、设备等成本；另一方面，不断升级智能制造，掌握智能锁各个生产环节的核心技术，以机器操作代替手工生产，提高产量降低成本。我相信，随着智能锁市场规模的不断扩大，规模化战略的优势会愈加明显。

陈军：智能锁的渗透率没有达到50%，智能门想要成为智能锁+防盗门的升级换代产品还需至少5年，您同意这个观点吗？请您谈谈，智能门的市场发展会经历哪几个阶段？

王力安防副总裁胡造奇：

我认为这个观点比较保守。智能门已经成为王力2023-2025年的最核心战略，我们将从研发、品牌、渠道、产品等方面全面发力，在三年之内实现升级换代，引领智能门行业发展潮流。

在2022年之前，智能门行业一直处于萌芽阶段。2023-2025年，随着5G、物联网、毫米波等技术的发展，智能门将进入快速增长阶段。2026-2029年，智能门行业将迎来市场爆发阶段，市场占有率和消费需求均迎来爆发性增长。到2029年之后，整个行业将进入消费普及和产品升级迭代阶段，就像如今的智能锁一样，成为具有普遍消费认知的家装必需品。

陈军：王力安防销售模式是渠道经销、电商、地产、运营商、家装等类型，请谈谈，2023年重点在哪里？有哪些具体的市场计划？

王力安防副总裁胡造奇：

2023年，王力将在渠道经销、电商、地产、家装四大渠道重点发力。渠道经销、地产保持行业第一，智能门电商渠道目标第一，智能锁电商渠道目标行业前三。

1、研发实力行业第一。2023年，机器人智能门、遥感智能锁、爱感全屋智能家居将作为三大核心品类爆破市场，凭借先进技术引领行业潮流。

2、颜值实现行业第一。2022年王力与国际顶尖设计团队——极物，签订战略合作，2023年大师系列新品即将面世，凭借高颜值产品引领行业潮流。

3、盈利模式行业第一。王力不仅专注智能门锁、智能家居领域，更具有超强竞争力的木门、智能门窗、全屋定制产品，可以满足消费者一站式家装消费需求。通过产品的组合销售，提升经销商、合作伙伴的客单值和利润率。

4、渠道下沉。在保持传统渠道的竞争力的同时，王力2023年将重点拓展农村市场、家装公司、打造小区用户服务中心、电商渠道、直播带货等。通过不同渠道的组合发力，不断扩大市场占有率。

5、持续提升服务水平，打造五星级服务，不仅让客户满意，更要让客户感动。

6、基于全品类营销战略，加大整装公司的业务拓展和家装公司的深度合作。

7、重点打造全屋智能家居体验馆，计划在全国重点城市建立200家体验馆，为消费者带来安全便捷、随心所欲的生活。