近十年以来，由于住房改善型消费需求升级变革、市场及产业环境变化，推动中国门窗行业迅猛发展，虽然造就了万亿市场的规模，但却呈现出“大行业、小公司”的分布态势。各类门窗企业超过10万家，排名前十的门窗企业市场总占有率不足5%；排名前三十的门窗企业市场总占有率不足10%，具有门窗生产制造能力的不足百家。由于定制门窗的制造及服务门槛较高，产品复杂度、终端运营难度、服务交付及安装难度全面升级，且100%非标定制。所以门窗既有机遇也有门槛，早进入行业并占据领先的头部企业更具优势。
门窗行业发展到现在，率先入局的门窗品牌，已逐渐发展壮大，从中期的“中国门窗十大品牌”格局里，逐渐形成了南派门窗和北派门窗分庭抗礼的局面。北派以铝木系统门窗为主，其中以来自哈尔滨的森鹰门窗、四川的飞宇门窗和良木道门窗、河北的墨瑟门窗为典型代表。南派以铝合金门窗为主，其中以广东“佛山系”的五大品牌“两派三轩”——皇派门窗、派雅门窗、新豪轩门窗、富轩全屋门窗、轩尼斯门窗为主要代表。随着“佛山系”产业集群效应和国家政策的扶持，南派门窗的发展如沐春风，作为代表的“两派三轩”凭借领先的综合规模体量，已踏上了问鼎门窗江湖的征途，不仅品牌专卖店遍布中国南北东西，有的已经在国外陆续开设品牌专卖店，由中国走向世界。
从品牌定位角度看，“两派三轩”已抢占消费心智
在共赴门窗行业巅峰的同时，“两派三轩”通过细分和锚定消费人群，也以各自的品牌姿态和策略，赢得了各自的市场。皇派主打“高端隔音门窗”，联合媒体发布《中国城市居住噪音指数白皮书》，将416世界噪音日定为品牌日，通过一系列公关活动为门窗静音发声；派雅主打“深舒适”，跳出产品性能，直击消费者家庭生活的最终目标“深舒服”，并在展会上进行生活方式的演绎；新豪轩主打“现代高端门窗+艺术设计”，通过一系列设计师活动，推动门窗与设计师的链接，融入更多生活方式；富轩的品牌定位是“门窗工匠大师”，响应国家号召的工匠精神推动中国制造的品质革命，打造好门窗让消费者安心购；轩尼斯的品牌定位是“门窗艺术大师”，成为中国航天事业合作伙伴，将门窗与航天产生联想，将门窗产品拉升更高技术含量。这五大品牌分别抢占消费者购买门窗最关心的静音、舒适、美观、品质、生活艺术等心智点，成为对应的首选品牌。“两派三轩”凭借各自的精准的品牌定位，筑起牢固的品牌护城河，并丰富了中国门窗江湖格局新内涵，促进和加速整个门窗行业品牌化升级。
用成本和效率破内卷，“两派三轩”已率先布局
“两派三轩”的门窗江湖格局形成，除了领先于行业的规模和体量之外，自然少不了强大的智能生产线和自主供应链的支撑。尤其是面临如今门窗行业价格极其内卷的局面，生产效率和成本的把控更是赢得持续增长的底气所在。由于众多门窗小企业没有自主打造的产业链，甚至尚未完善智能生产线，而成本的高低首先取决下游的材料供应商定价，门窗头部企业凭借庞大的订单采购量，必然更具议价话语权，能以更低的单价获取同样品质的材料供应，因此对于市场端的零售定价，大企业也更具优势和主导权。在智能生产和自主产业链为大企业双重加持之下，一众门窗小企业无法适应行业竞争范式和产业生态的变化而淘汰出局，门窗行业现今呈现出“大厂兼并小厂”的局面，进行着新一轮的洗牌。这同时造就了门窗产业集群地带“佛山系”的“两派三轩”近几年连续高速增长的原因，也折射出门窗行业“破内卷”的战略拐点到来。
对于智能生产线和一站式自主产业链的完善，“两派三轩”中走在最前方并斩获耀眼战绩的当属富轩全屋门窗。据悉富轩门窗在全国拥有六大4.0智能生产基地，其中江西南昌、佛山乐平、肇庆大旺三大生产基地是自主买地建设，为生产用地节约了大量的租金成本。此外，富轩门窗已率先行业完善型材挤压、喷涂、钢化玻璃、全屋门窗研发制造等一站式自主产业链，将材料和制造工序牢牢掌握于自己手中，全程可节约30%的材料和生产成本。凭借强大的智能生产力和一站式自主产业链，富轩全屋门窗近三年得以高速增长，强势定义“两派三轩”的中国门窗江湖新格局，成为首家进行“门窗生态链”创新的品牌。
三、产品创新差异，“两派三轩”各有特色
门窗的产品品类随着工艺技术的进步不断进行衍生，不仅包含传统的铝合金门窗，还诞生了移动阳光房和智能提升窗等新品类。根据笔者调查，90%以上门窗企业的产品品类并不全，很多依然通过代加工的方式进行弥补，例如阳光房和智能提升窗等部分产品是委外加工的重仓区。目前在“两派三轩”中，产品品类最全的是新豪轩，已经涵盖了包括入户门和室内内的全屋门窗产品，其“门窗+”战略逐步显现优势；产品最智能的是富轩全屋门窗，其敢于挑战全屋智能的“无人区”——智能门窗，联合媒体发布《2023中国智能门窗发展白皮书》，开启行业智能门窗元年，通过打造客厅智能门窗解决方案和卧室智能门窗解决方案，在行业中将门窗融入全屋智能，让消费者享受更便捷的舒适生活，推动门窗行业进入“智能门窗”时代！
其次，对于整个门窗行业来说，“两派三轩”的格局已成为行业发展的中坚力量和扛旗者。所谓“一流的企业建标准”，“两派三轩”凭借多年的门窗工艺锤炼与技术研发积淀，多次参与门窗国家标准的制定。譬如皇派门窗牵头《节能铝合金门窗》团体标准制定，引导行业绿色节能方向发展；富轩全屋门窗牵头起草《铝合金门窗安装交付》团体标准重塑行业安装准则。此外“两派三轩”获得门窗行业绝大部分新型实用技术专利，逐步建立门窗行业的各项新标准，不断推动门窗的工艺技术、安装交付服务的创新迭代，引领门窗行业健康有序发展！
总的来看，“两派三轩”五大门窗品牌共同作为行业发展的引擎所在，通过龙头企业的示范效应，围绕着客户需求和社会发展趋势，不断推进企业往绿色智能方向发展，为行业打开新的增长空间，激发更大的市场需求！“有家就有佛山造”，中国门窗佛山系的“两派三轩”正引领门窗行业从中国之窗走向世界之窗，让全世界范围内的消费者家里都能享受到佛山造的好门窗！
本文来源：网易家居
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王晓易_NE0011
