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东方雨虹民建集团赴网易参观座谈 跨界交流剖析发展新动能

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2022全年营收60.78亿元,同比增长58%!

在整体外部市场环境遇冷的情况下,品牌到底发展得如何,数字最能说明情况。东方雨虹民建集团(以下简称:雨虹民建)以逆势增长的满分成绩单诠释着建材龙头的发展潜力和创新思路。

过去,面对行业、市场变革,雨虹民建的高速增长源于何处?而面向未来,在2023年“民建大提速”的规划下,雨虹民建将要选择怎样的发展路径?

5月8日上午,东方雨虹控股副总裁兼民用建材集团总裁牛德彬、东方雨虹民用建材集团市场部总监张程等一行莅临网易参观交流,并与网易传媒地产家居及本地事业部总经理孙鹏路、网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力等进行座谈。

在交流中,双方就2023年建材行业市场发展、雨虹民建全维度渠道建设与品类扩充、网易多元化业态等方面进行了探讨。从中我们或许可以窥探到雨虹民建高速发展的更多细节。


渠道下沉、服务升级,向蓝海市场要增长

作为建筑建材的系统服务商,过去二十多年,雨虹民建通过强大的渠道被越来越多的消费者所认可,更构筑了其在建筑建材行业的稳固地位。

近年来,在国家乡村振兴政策东风的催化下,以低线城市为代表的下沉市场潜力迸发。面对这一趋势,雨虹民建加快打破渠道壁垒、持续探索渠道下沉。

在雨虹民建看来,无论是装修房、自建房还是精装房都呈现集中化和下沉的趋势,相比于一二线城市,未来更多的市场在乡镇。因此,雨虹民建积极在长三角、珠三角等发达地区布局乡镇经销商,进行县域市场开发。

通过灭空白、拓品类、强分销等关键举措,截止目前,雨虹民建发展经销商数量已突破4000家,分销网点16余万家,分销门头近4万家。未来,雨虹民建还在规划加强与装饰公司、工装公司的合作力度,希望通过装企渠道进一步落实下沉的动作,提升市场占有率。


东方雨虹控股副总裁兼民用建材集团总裁牛德彬

通过一系列的管理和开发,雨虹民建在实现更多市场的覆盖率、渗透率上成绩显著,并为品牌的高速增长贡献了力量。但在下沉市场这种更紧密、更强调圈层的地方,雨虹民建还在探索口碑传播与品牌营销上的全新玩法,全力构建更精细化的市场运营能力。

过去三年,雨虹民建在线下通路上加大了对建材市场店招、门头的投放,也在线上的社交平台不断尝试种草、宣传,强化品牌认知。在这一点上,网易与雨虹民建找到了共同的着力点。网易传媒地产家居及本地事业部总经理孙鹏路表示,作为国内领先的互联网内容资讯平台和内容消费升级的引领者,网易希望通过更有质感的内容和技术的赋能,为雨虹民建的品牌增长提供支持。


网易传媒地产家居及本地事业部总经理孙鹏路

聚焦C端、品类扩充,持续拓展建材服务版图

2023年被商务部确定为“消费提振年”,家居行业作为社会消费总额的“四大金刚”之一,未来消费需求有待释放。伴随市场回暖,建材需求也有望复苏。

为迎接消费潜力释放,雨虹民建早已为今年定下了“扩品类”的发展战略。在它看来,围绕消费者的体验,不断拓宽产品品类,针对细分领域提出完善的解决方案及配套服务,已经成为了制胜未来的法宝。

因此,在稳固防水基本盘的同时,雨虹民建还加速提升瓷砖胶、美缝剂双品类市场占有率,孵化培育了腻子粉、加固剂等墙辅材料及胶类、管业等全新品类。而其效果也显而易见,更加多元的使用场景,丰富的创新产品和服务,为雨虹民建过去几年的高速增长提供了注脚。

品类越多越能迎合更多元消费需求,但东方雨虹控股副总裁兼民用建材集团总裁牛德彬却表示,品类扩充一定要有边界,那就是C端的真正需求。

在存量消费市场竞争中,深入洞察消费者诉求,让产品与消费需求建立更加紧密的联系,方能在竞争中取得先机。雨虹民建显然深谙此道,面对不断升级的消费需求,甚至成立了产品委员会,旨在结合终端真实需求研发新品,缩短从需求到成品研发的周期,更快更好的服务市场。


网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力

网易家居&网易设计全国总编辑胡艳力也表示将在影响C端上为雨虹民建提供赋能,将雨虹民建更多的品类,更好的产品传递给消费者,影响受众、教育市场,从而实现从C端获取需求到最终产品服务于C端的完美闭环。




渠道的下沉、深耕,与品类的横向扩充,打造了雨虹民建在激烈竞争中逆势而上的超能力,更造就了其未来持续领跑建材行业,占领市场份额的核武器。而在向着为消费者提供更多好产品好服务的“建筑建材系统服务商”不断前行的路上,网易也将一路同行,共同为品牌发展注入全新动能

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