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宝恩家居荣康:69年精雕细琢筑品质 一起预见未来美好生活

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夏意盎然,孕育生机。5月18日,第20届青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心盛大开幕。本届展会以160000㎡的超大规模,云集超1200多家家居上下游品牌,呈现着家居行业消费复苏的气息和能量。

作为一场集招商加盟、商贸对接、构筑圈层、学习交流、产业融合的行业盛会。本届展会现场人山人海人气爆棚,前来参观的专业观众络绎不绝。不少参展商和专业观众表示,今年展会的人气和参展效果超出预期,他们对未来市场的发展充满了信心。

行业复苏已势不可挡,品牌们是否都已经做好了准备?现场,网易家居对宝恩家居品牌营销事业部总监荣康进行了采访,解读宝恩家居的未来思考。


以下为采访实录:

网易家居:在本次展会中,贵企业带来了哪些亮点新品?与市场同类型产品相比有哪些独特优势?宝恩参展的目的是什么?

荣康:本次参展的产品在传统的家具及配饰的基础上,也带来了智能家具,宝恩以现代时尚家具为基础,将电子智能、机械智能、物联智能融入家具产品当中,使家具智能化、国际化、时尚化,使家居生活更加便捷、舒适。

宝恩一直希望为大家提供自由、舒适、高品质、自然环保的智能化生活体验。这次参展,我们也是期待将智能化、国际化的品质家居带给消费者,让消费者更好的预见未来的美好生活,同时希望也希望更多客户能够对宝恩有深刻的了解。

同时,面对渠道下沉的趋势,宝恩也从中国的百强县里面筛选了30城市去做拓展。因此,这次展会除了正常的二三线城市之外,我们还想对这30个县域的合作方进行招商,实现产品和服务的下沉。

网易家居:作为一家淄博本地的老企业,宝恩产品不仅成为白宫特选,还进入了人民大会堂。在您看来,宝恩的优势是什么?

荣康:宝恩工厂成立于1954年,是老的工业基地的老工厂。宝恩工厂一直是生产牛皮为主,后来从牛皮延伸了沙发、包带、胶原蛋白、汽车坐垫等多个品类。

宝恩的优势就在于坚持高品质和人性化设计,用料秉承优质天然牧场高档原皮的传统,在产品研发时更加贴近生活。例如,智能沙发,智能床以及老人椅等等,比市面上的相关产品增加了需要更加人性化的设计。

同时,这几年宝恩也吸收了国内外品牌的一些趋势、偏好,对自身产品的时尚性和使用感做了调整,更加丰富了宝恩产品的视觉和体验。


网易家居:有行业论断称,二季度将真正迎来中国经济全面复苏、市场活力全面释放的黄金时期,对贵企业而言如何抢抓后疫情时代行业新机遇、实现弯道超车?

荣康:一方面宝恩通过多渠道增加展示产品的场景,例如通过展会、平台短视频、直播等方式,让客户知道宝恩品牌,邀请客户来实景体验我们的产品,最终能够通过体验认可并选择我们的产品。

另一方面,我们还坚持了产品的优质选材、不断提升产品的品质、功能性、颜值和使用体验,让客户体验品牌、选择品牌。

网易家居:渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。贵企业在渠道布局上是否有进行相关的升级?

荣康:我们在持续加大拓宽渠道的力度、加强但不限于民用渠道的拓展,线下渠道的拓展,开拓医养、学校等公共领域工程渠道等方式。甚至对于经销商、零售商、渠道工程商还有设计师,宝恩都制定了不同的政策,我们希望将渠道拓宽,不局限于单纯的招商形式。

同时在线上,我们还会通过公众号、抖音、小红书等进行推广,而且我们还有自己的线上商城,并有线上专供的产品。我们希望消费者在线上不仅是能够多元化的感受颜值,更能收获贴心的体验。


网易家居:回顾上半年成绩,宝恩有哪些突出的表现?整体业绩如何?下半年又将有哪些新的工作计划以及目标?

荣康:截止展会之前,我们开出了14家合作店,目前整体业绩还在稳步推进中。未来下半年,我们会继续专心做好产品,加快招商拓宽各个渠道,预计30个县域城市的下沉我们今年会完成80%。

目前,宝恩的门店已经从山东本省辐射到山西、陕西、江西、河南、安徽等地。除了大店的形式,宝恩还会给到独立店、店中店、渠道店等多种选择,同时还会提供及时、全面的售后服务,尽全力为经销商赋能。

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