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凤阳家居李勇:坚持品质第一、用户第一

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夏意盎然,孕育生机。5月18日,第20届青岛国际家具展在青岛西海岸·世博城国际展览中心盛大开幕。本届展会以160000㎡的超大规模,云集超1200多家家居上下游品牌,呈现着家居行业消费复苏的气息和能量。

作为一场集招商加盟、商贸对接、构筑圈层、学习交流、产业融合的行业盛会。本届展会现场人山人海人气爆棚,前来参观的专业观众络绎不绝。不少参展商和专业观众表示,今年展会的人气和参展效果超出预期,他们对未来市场的发展充满了信心。

行业复苏已势不可挡,品牌们是否都已经做好了准备?现场,网易家居对凤阳家居营销中心总经理李勇进行了采访,解读凤阳家居的未来思考。


以下为采访实录:

网易家居:在本次展会中,凤阳家居带来了哪些亮点新品,该产品的设计特点有哪些?与市场同类型产品相比有哪些独特优势?

李勇:本次展会的凤阳家居带来了寝室系列和客厅系列。从寝室床来说,我们带来了睡眠⁺系列,睡眠⁺系列的床和床垫跟以往的产品相比,它的颜值更高,科技睡眠的指数非常到位,从用材用料方面又升了一级。

从客厅沙发这个角度出发,我们带来了“意境”系列的布艺沙发,“意境”系列布艺沙发用的科技布越来越少,大面积采用了植绒、棉麻、混纺、印染这种面料,色彩更加生动、体验感更好。除了“意境”系列布艺沙发外,我们还带来了“智家”系列功能皮沙发,"智家"沙发采用意大利进口头层小黄牛皮,更加亲肤,并且我们的电机严选了超静音电机,在抬升和下降时更少噪音,更舒适的体验。

网易家居:凤阳的展位设计希望为消费者呈现什么样的生活场景和生活方式?

李勇:展位上还是一种居家时尚风。现在的展位没有做太强的概念,就是中规中矩,其实就是在模拟凤阳的产品放在你家里是什么感觉。很多品牌的展位会做得很花哨,灯光秀,各种造型非常突出,实际上家里用不到这些。最好的产品就是这个产品放在家里的感觉,这是凤阳的表达方式。


网易家居:青岛国际家具展是行业大展,凤阳选择本次参展的核心目标是什么呢?目前的参展情况是怎样的?

李勇:这次我们的目标是100个加盟商签约,就是招商展会,希望更多的人、更多的经销商加盟凤阳。我认为这次疫情之后,大家都希望看看新东西、找找新思路,扩展一下新视野。青岛展作为一个重要的家居展会,在华北地区的辐射影响力还是非常大的,我比较看好这次展会。

网易家居:在这种国际性的展会上,关于竞争和对比的感受会更加强烈。您认为凤阳当前的核心竞争力是什么?

李勇:凤阳家居是一个50年品牌传承的企业,50年的时间造就一个经典品牌。凤阳家居能走到现在,主要是坚持的品质第一、用户第一,这也是企业的宗旨,用最好的材料、国内一线的供应商材料,造内外表里如一的产品,这就是我们的核心竞争力。所以我们才能走得这么远,走这么长时间。

网易家居:青岛国际家具展一直紧紧锚定市场动向和潮流趋势,在您看来当前家居市场呈现出着怎样的消费趋势偏向?对此,凤阳在产品研发、产品设计上有哪些升级动作?

李勇:现在我们看整个家居市场的趋势,很难用几句话说清楚。比如说大趋势,一体化整装,从设计源头出发做拎包入住,全屋定制,这种模式是最多的。当然这种模式也是未来的一种发展方向,很多的品牌和很多的企业都在做。无论是从成品端到装修端,还是从装修到成品端,还是一直到拎包入住设计端,大家都在做整合。

我觉得每一个企业,在每一个细分领域都能找到自己的生存空间和发展空间。趋势是大趋势,趋势是需要我们更好的、更有颜值的产品,更贴近时尚化和轻奢的产品。对于我们整个的销售体系来说,包括终端经销商体系和用户体系,要让他们感觉到,凤阳是好品牌、好企业,从这个角度出发去做事情。


网易家居:渠道是企业扩大营收的核心关键因素之一。凤阳在渠道布局上是否有进行相关的升级?

李勇:渠道布局就是线上线下,我们线上有京东、淘宝、天猫,有自媒体商城,有自己的销售渠道体系。线下我们就布局整个大北方地区,凤阳品牌严格意义上来说还是大北方地区淮河以北的强势品牌。

未来三五年的定位,也还是做大北方地区的强势品牌,我们的目标是在北方做大做强。

网易家居:有行业论断称,二季度将真正迎来中国经济全面复苏、市场活力全面释放的黄金时期,对凤阳而言如何抢抓后疫情时代行业新机遇、实现弯道超车?

李勇:从目前的数据来看,二季度的消费数据还是比较乐观的,随着市场经济逐步回暖,家居行业也迎来了复苏之年。各大家具企业都蓄势待发,不断探索未来家居商业模式。所以在经济复苏机遇来到的同时,也有着不小得挑战,如何在经济环境转暖但实际竞争更加激烈的市场中,让终端门店保持业绩的增长,提升市场份额,提升终端运营的核心竞争力显得尤为重要。

2023年4月12日,凤阳家居正式签约知名演员殷桃担任品牌大使,这一战略举措,正是顺应市场趋势所作出的重大决策,殷桃的加入,不仅为凤阳家居的全面发展提供了助力,更是顺应市场的选择,殷桃一直以来,给观众留下了专业的印象,这与凤阳家居“品质第一 用户第一”的企业宗旨不谋而合。凤阳与殷桃的强强联合,不仅是凤阳家居希望通过品牌代言人向消费者传递凤阳作为国货家居品牌的担当与责任,更是想要寻求与市场的价值共振,从而进一步挖掘品牌面向市场长远发展的潜力。

网易家居:回顾上半年成绩,凤阳家居有哪些突出的表现?整体业绩如何?下半年又将有哪些新的工作计划以及目标?

李勇:2023年上半年,凤阳家居抓住经济复苏的机遇,不断推出符合当下消费者消费需求的新产品、新服务。在产品上,我们在更新制作工艺的同时,和业界知名设计师合作,制造出更加时尚、更加年轻化的产品,在服务商,我们通过新媒体不断赋能,发力抖音电商直播,为线下客户引流,为经销商赋能。

上半年,基于公司的战略政策布局,各经销商的销售业绩都很不错,一季度已经完成了整个半年任务的70%以上。

下半年,我们重点在对经销商赋能上,品牌总部对于经销商来说更多的也是保障赋能,通过新媒体投放、员工培训、制定完善的门店管理体系等,无论事大事小,能够持续对经销商进行赋能,让我们的经销商做得轻松一点。

另外,在产品上,我们借着公司50周年,也会不断推出符合市场消费趋势的新产品,从设计、功能到科技加持,都要拥抱市场,紧跟市场,做到确保品质第一的前提下,推出消费者喜爱的产品。

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