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源氏木语洪洋:创新人居体验 加速线下门店布局 | 深圳时尚家居设计周

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设计导向,潮流与科技引领,持续创新,定位高端内销,旨在打造创新设计平台的深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展,几乎囊括国际国内头部品牌,成为年度必看产业设计盛典。

2023年5月25-28日,以“新设计·在深圳”为主题的深圳时尚家居设计周,融合室内“宅生活”到室外“户外生活”全场景,打造都市时尚生活体验场,让全球消费者共赴一场艺术设计潮流盛宴。


本次源氏木语以”木适万物,悦享生活“为主题登陆深圳时尚家居设计周。以木为源,化空间为自然居所,带来了一场沉浸式家居生活体验展!

源氏木语市场总监洪洋接受采访表示,截止目前,品牌门店超过450+,遍布全国29省,170市,除入驻居然之家、红星美凯龙、月星家居三大家居卖场外,还入驻万达、吾悦、龙湖等200+业态丰富的品牌购物中心,以及富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁。2023年,源氏木语计划,将线下门店增至600家左右,期待与志同道合的朋友们开启新未来。

网易家居:源氏木语本次展馆布置有什么新意,带来了哪些新品,具有哪些亮点?

源氏木语洪洋:打造了两个展馆——沉浸式体验馆与原木生活馆。体验馆,以“有木 有格调”、“有木 有童趣”等为主题,设置轻奢区、床垫专享区、儿童专享区、奶油风专区,多元搭建生活场景。

原木生活馆以“有木 有自然”、“有木 有桃花源”等为主题,以木材分为黑胡桃木、樱桃木、橡木等专区,并将产品系列按照“客厅”、“餐桌”、“卧室”、“书房”等使用场景成套展现,真实还原生活场景。



同时,也带来了不同风格的新品,有主打品质升级的黑标系列,材质和设计方面都做了升级;还有一些轻奢风、奶油风的新品,突破实木家具只能是原木风的刻板印象,如实木+真皮的轻奢风沙发,实木+岩板的电视柜/茶几,实木+白鹅羽绒的软包床等。

 源氏木语洪洋:创新人居体验 加速线下门店布局 | 深圳时尚家居设计周

网易家居:2023年的招商战略上,源氏木语具体有怎样的规划,本次参展的目标和本年度的目标是什么?

源氏木语洪洋:我们发展线下门店初衷是为了让更多的消费者能直观地感受产品,以及收获生活化场景体验。招商布局主要是分为两个渠道,家居卖场和购物中心店。目前全国四百多家店,两百多家家居卖场和两百多家购物中心,我们希望消费者不仅在专业的卖场看到我们,也可以在生活中,日常逛街中,感受到我们希望传达的生活方式。

 源氏木语洪洋:创新人居体验 加速线下门店布局 | 深圳时尚家居设计周

 源氏木语洪洋:创新人居体验 加速线下门店布局 | 深圳时尚家居设计周

我们的发展速度越来越快,今年的目标是开到600家。但这次参展,门店增长速度只是其中一个目标,这次我们还希望储备更多的一线客户,让更多的人了解我们,能有机会合作,这才是我们的初衷。我们在展会上可以在第一时间告诉他们,源氏木语品牌在升级——除了原来的实木之外,还做了很多其他的变化和可能。除了产品以外,相对传统的品牌,源氏木语在经营策略、商业模式上,也有着自己的优势,希望大家能够更多地走近我们,了解我们。

网易家居:您提到源氏木语与传统品牌相比,具备自己的独特优势,能否展开说说?

源氏木语洪洋:从品牌端来看,我们是线上品牌起家,但是我们现在在线上的知名度已经非常不错了,因为我们在很多平台上都是头部品牌,口碑好、复购率高。目前天猫上有超过千万的粉丝,在销售数据上我们连续十一年纯实木家具类目远超第二名,这都是消费者给我们的回馈。

第二,从供应链端,这么多年来我们的整个供应链已经非常成熟。家具是低复购率产品,消费者在下单之后,需要全流程的体验,从门店到家里的过程是有很多细节的,所以我们会非常关注产品的供应链、服务供应链,我们希望最终这个产品到了消费者家里的时候,整个过程都是满意的。

第三,我们会给门店赋予更多的流量。现在很多家具品牌发展面临的最大问题在于没有流量,很多营销动作无法实现真正的到店转化、成交。而源氏木语在线上有非常好的数据和口碑,消费者对线下门店有着自然而然的体验需求。我们开店希望把更多的流量导到门店来,在这里通过服务体验实现成交,同时给我们更多的反馈。我们通过这些反馈来升级产品,让线上的产品更具有优势,更符合消费者的消费习惯,从而线上线下就形成正向循环。

第四,加盟我们其实是精品复制,相对来讲风险比较小。现在我们有四百多家店,有非常成熟的运营管理的经验,我们通过很多数据分析成功经验,从门店位置、产品选择、经营管理等都有许多可复制的内容,我们也会提供很到位的培训。源氏木语的老商开店率很高,30%左右的经销商都主动开了二店,最多的已经开了十一家店。这说明我们这个事情是相对而言风险比较小,成功率比较高,而且可持续的。

第五,物流送装供应链。目前我们的物流经销商是无需仓储的。经销商不需要备货,也就意味着不用把资金放在上面。而且物流送到之后,公司全部负责,经销商只专注于做门店的销售以及服务。

这些都是我们品牌有别于传统品牌的地方。还有一些其他的地方,比如产品研发迭代,我们现在有两三千款产品,超过一千项专利。每年我们都会将其中三分之一的产品替换掉,上新率非常高。


网易家居:在对合作伙伴的选择上,源氏木语有哪些维度的考量呢?

源氏木语洪洋:首先是认同源氏木语发展的模式和价值观,愿意跟我们一起长期发展,而不只是短期盈利。因为长期发展和短期发展是不同的观念,需要认同我们的产品、品牌、模式;第二,专注度高,这样才能把这个事业做得更好一点,对彼此来说才有高回报;第三,我们希望本地化经营,本地人能更了解本地的消费习惯和消费观念;第四,最好是有家居、家电类、或零售类的品牌运营管理经验和团队,这样成功的概率会更高,他的效益也会更高;第五,有可落地的且刚好跟我们匹配的资源,比如物业方的资源,这样可以把生意拓得更宽。

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