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九牧李敬元:多品牌多渠道战略 助力产品"出圈"

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网易家居上海报道:6月6日,以“新时代新活法”为主题的中国国际家居产业发展论坛暨2023六六盛典夏季高峰论坛在上海举行。全国优秀装企及部品商、家装家居全产业链头部精英齐聚,共话产业发展,共创穿越周期新活法。九牧家装总经理李敬元出席盛典并现场接受网易家居专访。

九牧家装总经理李敬元
九牧家装总经理李敬元

以下文字精选自采访实录:

【网易】:时至年中,您如何看待上半年的发展态势?

【李敬元】:2023年上半年,九牧集团延续了稳定的增长态势,增长率稳定在20%以上,且能在今年较好的保持下去。从行业来看,开年后有出现行业小阳春,这与疫情积压的消费需求得以释放有关,随后的客流量和成交率略有下降趋势,预计四季度为稳定下来,这是我们对于行业未来的预测。

【网易】:流量分散化的现在,九牧如何让品牌和产品“出圈”?

【李敬元】:线下实体面临着精装房、家装、直播等多种力量的竞争,导致了流量分散,九牧在此背景下提出了“多品牌多渠道”的战略。品牌端,我们收购了德国顶奢橱柜品牌Poggenpohl和法国顶级卫浴品牌THG;此外,我们还发布了年轻轻奢卫浴品牌小牧优品,矩阵的品牌覆盖了从中端到高端到顶端的市场,能够满足不同人群的需求。

在渠道运营方面,我们一直在深耕细作。比如抢在市场最前沿率先进入电商市场,并连续13年蝉联销售冠军。我们在线下市场也进行了更细致的分工,不仅专注于专卖店渠道,还深入五金流通渠道和家装渠道等,深度运营。同时,我们持续深耕线上渠道,包括天猫、京东、抖音、直播和种草电商等。通过深耕多渠道流量应用,我们能够提升品牌和产品的曝光率。

【网易】:下一阶段的重点工作布局和想法是?

【李敬元】:在目标任务完成的基础上,我们会将更多精力聚焦在内部,比如优化产品以满足消费者需求和家装公司需求等。在渠道端,未来我们不仅会做渠道的分层和分级管理,也开始布局互联网家装、供应链家装平台和泛家装客户等,以拓展更多渠道顺应行业发展。

在营销端,为打破传统的产品推广方式单一、行业声量不高的瓶颈,我们也正在考虑推出一个全新产品或发起行业或品类的变革,这项计划已经在酝酿中,预计下半年会启动,我们希望通过这项计划,能够带来更大的行业影响力。在组织上,我们计划对组织进行重构,以匹配在产品、渠道和活动等变革的需求。这意味着我们需要在今年下半年开始行动,提前布局2024年,甚至2025年。

未来,行业竞争将会变得更加激烈,但我们认为这是好事。当前,整个行业的集中度非常低,而持续激烈的竞争能提高品牌集中度。未来谁能做好基本功,在竞争中脱颖而出,便能成为头部企业,未来也是一场良币驱逐劣币的竞争。

【网易】:感谢您接受网易家居专访,也期待九牧为消费者创造更好的消费体验。

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