<%@ /0080/e/0080ep_includecss_1301.vm %>
网易首页 > 网易家居 > 正文

目标3年1000家店!源氏木语亮相深圳展,实木新零售如何制胜?

0
分享至

家居行业,源氏木语是一个尤为特别的存在。在实木家居领域,它是极少数拥有新零售能力的品牌,而在新零售当中始终坚持“纯实木”标签的,更是极少数。

这两个特性的结合,其实让行业很长时间以来对于“源氏木语到底是一家怎样的公司?”,颇感好奇。

而在刚刚闭幕的深圳国际家具展,源氏木语不仅以双展位重磅亮相,更以“木适万物,悦享生活”为主题,带出了今年非常关键的品牌升级战略。

目标3年1000家店!源氏木语亮相深圳展,实木新零售如何制胜?

何谓木适万物?是否意味着源氏木语的“实木”标签,要发生变化?

而它所坚持的实木家居新零售模式,为经销商和行业带来了哪些新的机会?

在展会现场,今日家居和源氏木语招商拓展总监洪洋先生,共同探讨了这个年轻品牌的新玩法。

目标3年1000家店!源氏木语亮相深圳展,实木新零售如何制胜?

左:源氏木语招商拓展总监 洪洋

起于木,而不止于木:产品和品类走向更加多元、丰富

木,是人类和大自然相处的媒介。一个家居空间没有木,就缺少了温度和亲近感。源氏木语的实木标签,也是来源于实木的环保、健康和舒适属性,以木为核心带给消费者更加美好的生活方式。

不过,实木并不是源氏木语的全部。今天的源氏木语,正在从“实木”走向“实木+”,以“木适万物”的理念,走向“实木+现代家居”的更广阔天地。

在展会现场打造的两大展区——沉浸式体验馆和原木生活馆,已经可以看到很多产品都是多材质组合,尤其是特意打造的轻奢区、奶油风专区、床垫专享区和儿童专享区,正在从产品角度,挖掘细分品类的新机会。

目标3年1000家店!源氏木语亮相深圳展,实木新零售如何制胜?

“对于源氏木语来说,木适万物,意味着木头搭配很多元素。以’木’为基点,产品可以融入金属、岩板、软包、玻璃等元素,这样也可以满足消费者更多元化的产品需求”。洪洋表示。

除此之外,以木为基点的多种材料结合,也更容易打造出不同风格的家居空间。

在展会现场,源氏木语打造的轻奢风和奶油风专区,成为现场的人气区域。而在门口的户外露营区,更成为打卡的重要集结地。

目标3年1000家店!源氏木语亮相深圳展,实木新零售如何制胜?

可以说,通过此次全方位的呈现,源氏木语“木适万物,悦享生活”的品牌主张,在潜移默化中传递给了整个行业。

对于此次品牌升级的动力,洪洋认为“一方面,源氏木语在不断适应年轻一代消费者的审美和消费习惯,另一方面从内在动力来说,多年来的运营沉淀已经为源氏木语赢得了很好的品牌口碑,而我们也希望向市场传达新的信息:我们正在拥抱和开拓更多的可能性。”

3年1000家店:实木家居新零售“效率制胜”

对于一个年轻的实木新零售品牌来说,源氏木语的发展可谓迅速。即便在3年疫情期间,源氏木语的门店扩张依然在进行,成为整个市场难得的一抹亮色。

今日家居了解到,目前为止源氏木语全国门店超过450家,遍布全国29省、170个市。

在红星美凯龙、居然之家、月星家居三大家居卖场,源氏木语已然是常客;富森美家居、第六空间、欧亚达等200+品牌家居连锁,也常见源氏木语的身影。

此外,由于源氏木语自带流量和话题属性,百货商超也纷纷伸出橄榄枝。包括万达、吾悦、龙湖等200+品牌购物中心,源氏木语成为商超的重要打卡地之一。

目标3年1000家店!源氏木语亮相深圳展,实木新零售如何制胜?

不仅如此,这个发展如火如荼的实木家居新零售品牌,计划未来3年,实现门店超过1000家。

我们不禁要问,实木新零售对于源氏木语来说,核心意味着什么?仅仅是触网那么简单吗?

洪洋则表示,“新零售的核心,在于运营效率的提升。而源氏新零售之所以能够在市场上备受消费者和经销商追捧,就在于它让整个商业模式中实现了低成本高效率的运营。结果就是,我们可以把更好的产品以更具性价比的方式,提供给消费者,并且这个过程是极度透明的、线上线下同款同价的,。”

“低成本运营”是一个十分核心的问题。

在流量、人工等成本都在不断上涨的今天,新零售其实是将整个运营过程,通过倒推的方式进行了重新拆解和优化。

例如,同样是在一个卖场开店,传统的做法是先把店开起来,再考虑如何快速收回成本并盈利。

而源氏木语的逻辑刚好相反——在什么样的情况下,以什么样的建店成本、产品组合、营销打法,可以让经销商快速收回成本且持续盈利?

同样,源氏木语对于产品的定价,也源自于对市场需求和竞争情况的倒推,进而不断的优化供应链效率,以极致产品力,成本优先,品质保障,运营效率提升等整体优势,赋能经销商。

“大家都说线下门店很卷,其实线上的竞争一样激烈,甚至可能更卷。但这种卷,也倒逼我们可以不断推敲每一个环节,优化运营方式,磨练出源氏木语独特的竞争力。”洪洋说道。

目标3年1000家店!源氏木语亮相深圳展,实木新零售如何制胜?

迎接薄利多销时代:新零售让经销商更具主动权

经历了三月份行业的短暂复苏,进入二季度,家居零售的情况似乎愈发严峻。整个2023年,都会是挑战依然严峻的一年。真正的后疫情时代,或许刚刚到来。

实际上,伴随着理性消费的回归,高毛利时代已然过去。家居零售的传统逻辑正在面临极大挑战——薄利多销,好货好价正在成为后疫情时代的主要趋势。

对于家居企业而言,更高的品质、更高的性价比将成为必然。而源氏木语的实木新零售模式,将为终端经销商带来更大的主动权。

目标3年1000家店!源氏木语亮相深圳展,实木新零售如何制胜?

一方面是线上线下同款同价的透明价格优势,带来消费者高回购的复利;更重要的还在于,实木家居新零售模式正在为经销商赋能,提供强大的动力。

相比于传统家具店,源氏木语有着海量的线上精准流量,这些可以极大的赋能给到本地的经销商门店。

另一方面,得益于强大的供应链优势,源氏木语将经销商所头疼的门店库存、发货物流成本,通通收归总部统一承担,让经销商轻装上阵。

更重要的是,超过3000款的在售产品,每年近三分之一产品的进行迭代,这些让经销商的经营更加简单专注。也因此,经销商的底气越来越足。

“在源氏木语,30%左右的经销商会开二店,最多的开了十几家店。因为我们把产品的销量和价格、毛利之间做了很好的平衡,通过薄利多销,让经销商可以提高运营效率,获得优先于同行的竞争力。”洪洋说道。

结 语

2023年,我们看到源氏木语在品牌和市场扩张力上,都显露了十分积极的态度。这对于当下颇有些迷茫的家居行业来说,已经是一股十分难得的正能量。

或许摆在所有人面前最急迫的问题,并不是“如何度过后疫情时代的考验”,而是如何在后疫情时代,用更高的效率、更先进的商业模式,找到一条更接近市场和消费者,也更接近成功的道路。

相关推荐
热点推荐
Stein:火箭可能不执行范乔丹下赛季球队选项 重签年薪更低的长约

Stein:火箭可能不执行范乔丹下赛季球队选项 重签年薪更低的长约

直播吧
2025-05-10 06:49:04
无锡市纪委监委、交通银行无锡分行纪委:姜澄华,被查!

无锡市纪委监委、交通银行无锡分行纪委:姜澄华,被查!

扬子晚报
2025-05-09 20:55:53
竟然倒闭了?中国最“暴利”的行业,嚣张20年后却彻底被时代淘汰

竟然倒闭了?中国最“暴利”的行业,嚣张20年后却彻底被时代淘汰

森罗万象视频
2025-01-16 17:55:20
26岁空姐将丈夫推下18层楼,丈夫坠楼前拽着她的脚:女儿才3岁啊

26岁空姐将丈夫推下18层楼,丈夫坠楼前拽着她的脚:女儿才3岁啊

罪案洞察者
2025-05-08 10:44:26
日本男子花200万把自己整成狗,女朋友白天带他遛弯,晚上睡狗笼

日本男子花200万把自己整成狗,女朋友白天带他遛弯,晚上睡狗笼

天气观察站
2025-05-02 08:32:16
人烧水,全家得癌?提醒:烧水时的几个坏习惯,你占了几个?

人烧水,全家得癌?提醒:烧水时的几个坏习惯,你占了几个?

艾米手工作品
2025-05-09 15:30:09
“家中4不囤,越囤人越穷” ,哪4样?绝非迷信!

“家中4不囤,越囤人越穷” ,哪4样?绝非迷信!

丰谭笔录
2024-12-15 07:10:03
赵心童无妄之灾!卡特回应争论墨菲炮轰,中国球迷:遵守现有规则

赵心童无妄之灾!卡特回应争论墨菲炮轰,中国球迷:遵守现有规则

排球黄金眼
2025-05-09 12:03:16
日军恶魔自述:为了找乐子,一边轮奸女儿,一边活烧父亲

日军恶魔自述:为了找乐子,一边轮奸女儿,一边活烧父亲

小莜读史
2025-05-09 18:24:20
45岁汤唯在北京,鱼尾纹很严重,鞠躬强忍泪水,网友:离开就对了

45岁汤唯在北京,鱼尾纹很严重,鞠躬强忍泪水,网友:离开就对了

联友说娱
2025-05-09 09:24:35
娄艺潇剧照,这是哪部剧?

娄艺潇剧照,这是哪部剧?

情感大头说说
2025-05-08 14:11:30
爸爸重要还是妈妈重要?”记者在街头采访了几个男生,他们的回答让网友炸锅了!

爸爸重要还是妈妈重要?”记者在街头采访了几个男生,他们的回答让网友炸锅了!

张晓磊
2025-05-09 12:09:49
怎么从拍照姿势看出俩人发生过关系?网友这招太牛:连AI还原现场图都有哈哈

怎么从拍照姿势看出俩人发生过关系?网友这招太牛:连AI还原现场图都有哈哈

经典段子
2025-05-08 23:50:15
工信部出手,整顿汽车隐藏式门把手!要制订强制性国标

工信部出手,整顿汽车隐藏式门把手!要制订强制性国标

南方都市报
2025-05-09 13:40:06
广东广州市某一级主任科员工资待遇分享

广东广州市某一级主任科员工资待遇分享

书中自有颜如玉
2025-05-10 02:44:41
上海宝山友谊路建筑坍塌事故:城市更新背后的安全警钟

上海宝山友谊路建筑坍塌事故:城市更新背后的安全警钟

商海探法SH王勇LAWYER
2025-05-09 09:56:44
目前A股最大的风险!

目前A股最大的风险!

风风顺
2025-05-09 14:10:09
大冷门!前世界第一阿扎伦卡0-2爆冷出局,郑钦文下一轮对手产生

大冷门!前世界第一阿扎伦卡0-2爆冷出局,郑钦文下一轮对手产生

月下追寻者
2025-05-09 22:28:56
有性生活的人和没性生活的人,有啥不同?

有性生活的人和没性生活的人,有啥不同?

农村情感故事
2025-05-02 14:25:36
广东报价史密斯,周琦罚球受干扰,张云梦加盟山东,山西追求邹阳

广东报价史密斯,周琦罚球受干扰,张云梦加盟山东,山西追求邹阳

懂球社
2025-05-10 00:50:11
2025-05-10 07:32:49

家居

整洁宽敞 黑白木色拼接

头条要闻

高盛:受“衰退风险”影响 美股可能会下跌约20%

头条要闻

高盛:受“衰退风险”影响 美股可能会下跌约20%

财经要闻

降息潮延续 存款利率全面迈向“1时代”

体育要闻

对话萨维奥拉:希望中国能有更多武磊出现

娱乐要闻

元斌为金赛纶发声 金秀贤否认请杀手

科技要闻

奥特曼:不怕中国赶上 就怕美国犯愚蠢错误

汽车要闻

订单破万/32.98万起 全新高山家族于5月13日上市

态度原创

数码
亲子
艺术
公开课
军事航空

数码要闻

苹果智能眼镜有望两年内问世,还有带摄像头AirPods/Apple Watch

亲子要闻

盘点2025南京市十大助孕公司,南京成功率比较高的助孕公司!

艺术要闻

故宫珍藏的墨迹《十七帖》,比拓本更精良,这才是地道的魏晋写法

公开课

李玫瑾:为什么性格比能力更重要?

军事要闻

"中国排面"亮相俄罗斯红场阅兵

无障碍浏览 进入关怀版