九牧：科技驱动 打造数智卫浴标杆

2023年6月7日-10日，第27届中国国际厨房、卫浴设施展览会在上海新国际博览中心拉开帷幕。暌违两年，本届KBC厨卫展吸引海内外知名品牌及产业伙伴，共探卫浴行业新趋势。作为中国卫浴行业领军品牌，九牧集团携旗下四大品牌以史上“最大规模、最多品类、最强阵容”惊艳亮相上海厨卫展。

九牧集团品牌副总裁张彬接受网易家居采访表示，今年九牧展区占地面积近2000平，分设九牧奢定、九牧家用、九牧商用、小牧卫浴、法国THG、德国Poggenpohl博德宝六大展馆，以“全球卫浴，世界九牧”为主题，向大家展示全球化、高端化、科技化、颜值化的全新卫浴空间。未来，九牧将继续以数智卫浴的标杆形象，不断强化“全球数智卫浴领跑者”品牌形象，智领全球卫浴行业新风向。

以下对话精选自采访实录：

“史上最强阵容亮相KBC展，开启全球化战略新进程”

【网易家居】：张总您好，KBC每年都是行业的风向标，今年九牧参展有哪些新品or亮点？

【九牧张彬】：九牧集团今年携旗下四大品牌，以有史以来最强的品牌阵容亮相上海厨卫展。我们整个展区占地面积近2000平，分设九牧奢定、九牧家用、九牧商用、小牧卫浴、法国THG、德国Poggenpohl博德宝六大展馆，以“全球卫浴，世界九牧”为主题，向大家展示全球化、高端化、科技化、颜值化的全新卫浴空间。

尤其在九牧奢定馆展，由九牧与保时捷设计工作室联合打造的MX Collection套间重磅亮相，此次是保时捷设计工作室首次与卫浴行业的合作，开创了卫浴空间研发的先河，也是九牧对卫浴美学与功能无间融合的一次探索，更是中国品牌与世界设计一次深度联结，标志着九牧品牌国际化迈向了又一新里程。

【网易家居】：针对不同品牌，九牧是如何运营渠道的？

【九牧张彬】：在渠道方面，我们需要细分各种渠道，全面占领市场。对于高端和奢侈品牌，我们需要掌握稀缺性，例如顶级奢侈品牌只开十几家店，副品牌最多开四五十家店。此外，我们还需要覆盖各级渠道，包括线上平台、社交媒体和直播引流线索等。比如，针对年轻消费群体我们推出了小牧K歌音乐花洒，将浴室打造为天然的演唱厅，不仅防水级别高，声音也非常出色。

“成为全球数智卫浴领跑者，朝着500亿目标奋力前进”

【网易家居】：2023年上半年九牧发展情况如何？您看到的行业回暖态势如何？

【九牧张彬】：虽然市场环境整体上没有延续高峰，但我们一直保持增长，这符合马太效应的规律，好的品牌会变得更好，弱的品牌变得更弱。对于小品牌而言，市场竞争非常激烈，很难生存下去。因此，我们要抓住机会，向头部品牌出击。现在是我们最好的机会，我们的风格一直是冲击和前行，逆向思维成为我们的机会。所以虽然市场环境低迷，但对九牧没有影响，我们一直在同步增长。

【网易家居】：在可预见的3-5年，我们有哪些重点规划？您觉得未来行业趋势是怎样的？

【九牧张彬】：我们已经明确了500亿的目标，并细分了每个步骤，包括产品、用户和市场的细分。对于消费者而言说，产品细节很重要。比如，九牧有一款隐藏式台盆，平时看起来很普通，但需要用的时候只需轻按，台盆就会下沉，这个功能显然很实用。随着消费者的需求越来越细分化，个性化、智能化、科技和环保必将成为未来的大趋势。虽然像THG、博得宝等品牌的艺术品价格昂贵，但仍然会有消费者买单。因此，我认为消费市场的未来将趋向于更加细分化。

科技是卫浴行业大趋势，九牧的定位就是科技卫浴。现在我们称之为数智卫浴，数智卫浴底层是智能卫浴，而我们更进一步，已经推出了数智卫浴3.0。如今九牧已成为全球数智卫浴领跑者，这是因为我们抓住了行业发展的趋势，不断推陈出新，不断应用高科技技术。因此，我们将卫浴领域称之为科技卫浴，这也是非常适合的。

【网易家居】：感谢张总接受网易家居专访。