姚红鹏：可持续经营 追求"强"而非"大”

“进入新发展时代，我们不能用过去的经验或者逻辑，来进行预期管理或定义未来。”

——姚红鹏

2023年上半年，德尔集团旗下高端原木地板品牌Der·1863在昆山、慈溪、乐清等地的001号艺术馆相继开幕，在引领高端原木生活方式的同时，品牌发展渐入快车道。

德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏

德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏在接受网易采访时表示，家居产业已经进入新商业价值观时代，这个时期“合理发展、根据大环境管理预期、注重内在质量”三者缺一不可，静下来将企业踏实做好，不追求快，而是追求健康、精、美的高质量发展。

一、设计的底层逻辑，是对人的思考

6月，全球高端原木地板Der·1863昆山001号艺术馆开幕，以“艺术·印象”为主题的艺术馆将昆山城市风格深度与品牌相融，创造独特的文化内涵与艺术高度。著名室内设计师杜柏均以品牌设计挚友的身份，在现场以《设计无限-中式DNA》为题，阐述中式设计的国际化演变。

自2022年起，Der·1863联合设计纪元开创“荟设计”平台，携优秀设计师打造高端场景案例“设计挚友大宅”、“美宅案例”等，成功实现了优质地材的破圈。Der·1863在对接设计师圈层和扶持优秀设计师的道路上，实现了相互促进、共同成长的有效发展循环链。

“设计不仅需要战术，更需要学问”，姚红鹏指出，设计的底层逻辑，是对人的思考、对人为、对哲学的思考。尤其设计家时，要了解家庭成员的背景、内心诉求，通过面对面交流来实现。只有了解清楚，才能用适当的材料和工艺工法，落地设计。

二、新发展阶段，要出世也要入世

2023虽全新开局，但宏观经济内生动力仍然不强，叠加房地产市场下行压力，行业对建材家居消费热度的持续性仍存在一定隐忧，这也表现在终端市场上。

对于外界所说的“难”，其实是一种心理感知。对于市场来说，大家的感知度还是存在共性，毕竟市场增速放缓是现实。姚红鹏表示，“假设企业以前是双位数增长，如今依旧要保持这个速度和规模，大概率会越来越痛苦，为什么？本质是进入新时代，我们的认知要发生改变”。

他指出，“进入新发展时代，我们不能用过去的经验或者逻辑，来进行预期管理或定义未来”。实际操作上，既要入世也要出世，做事的时候定下目标、积极去干，要有乐观主义精神，但如果即使这样做了没有达成目标，用坦然的心态去面对。

以Der·1863的线下渠道布局来看，正在实现步步为营、稳扎稳打。截至2022年底（via德尔未来年报），Der·1863正式投入运营的门店已达20+家，Der·1863围绕基础服务、安装防控、数字服务、增值服务，为用户打造全场景全流程的服务体验，并通过与中国网球公开赛的跨界合作，用高端运动赋能品牌力。

姚红鹏认为，对于品牌而言，如果说过去是比拼投资、跑马圈地的速度，比胆量和捕捉机会的能力，那么未来则需要真正的看清楚、看明白，然后扎扎实实静下来，将擅长的东西做好，在一步一步的成长过程中活得健康、活的更长久。

三、高质量发展，追求“强”而非“大”

实际上，在内外承压的发展期，蛋糕没有变大，甚至有萎缩，这时候需要企业家用心去找市场。综合来看，伴随着人口结构和经济结构的改变，消费市场呈现了诸多新动向，比如国潮、品质消费主义等。姚红鹏指出，目前的市场还存在着部分增长区域，比如“高端+经济”的奢侈品市场，以及真正具有高性价比的产品。

姚红鹏总结德尔的核心发展逻辑在于——聚品类、多品牌、全覆盖、强运营，即聚焦品类，通过多维品牌，比如德尔未来旗下的德尔、Der·1863、百得胜、巢代等多品牌矩阵，实现全渠道和全消费层级的覆盖。

他认为，产业已经进入新商业价值观时代，这个时候要静下来，把企业踏踏实实做好，过程中不过分追求快，而是追求健康、精、美。对于未来5-10年，德尔需要用全新的认知和逻辑体系，去创造一个美好的时代。这里面，归零是其一，链接是其二。对于地板产业，链接的首要是新科技，用科技如数智化，为强运营赋能以提高效率，链接其次是生态连接，上下游的生态链，不断的重构和增强，靠生态去提高抗风险能力。

以供应商举例，现如今企业与供应商的关系不是单纯的买卖关系，在企业的数字化改造过程中，需要赋能供应商使之更高效，这就超出了以前做企业的单向思维或者边界思维，用更开放的圈层思维去达成链接。

所以Der·1863作为德尔集团旗下高端原木地板品牌，定位是“更懂中国人的全球高端原木品牌”，不是做原材料的搬运工，而是立足当下中国的市场，研究更适合本土使用的中国高端地板，而同时品牌又是开放的发展状态，链接好全球设计、全球制造、全球选材，来共同为Der·1863品牌服务。

对于终端市场的运营，姚红鹏指出，“两手都要抓”，一只手做下沉市场，一只手在红海一线市场激活增量。其中一二线城市竞争大，需要提高用户价值以提升客单价；下沉市场则需要复盘，静下来抓住机会，把原有的地盘守好。

德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏与网易家居执行主编罗会俊（右）合影

对于未来，姚红鹏认为“合理发展、根据大环境管理预期、注重内在质量”，这三者缺一不可。在行业都在向全屋、全空间去发展的时候，单品还有没有未来？答案是肯定的。未来的时代，依旧要尊重市场发展的规律，专业与擅长的最终能做大做强。这也是一个真正需要有匠心精神的、踏实追寻商业本质企业的时代，TA不需要每家企业都大而全，而是将擅长的发挥到极致，可以优越的活下去。