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姚红鹏:可持续经营 追求"强"而非"大”

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“进入新发展时代,我们不能用过去的经验或者逻辑,来进行预期管理或定义未来。”

——姚红鹏

2023年上半年,德尔集团旗下高端原木地板品牌Der·1863在昆山、慈溪、乐清等地的001号艺术馆相继开幕,在引领高端原木生活方式的同时,品牌发展渐入快车道。

德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏
德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏

德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏在接受网易采访时表示,家居产业已经进入新商业价值观时代,这个时期“合理发展、根据大环境管理预期、注重内在质量”三者缺一不可,静下来将企业踏实做好,不追求快,而是追求健康、精、美的高质量发展。

一、设计的底层逻辑,是对人的思考

6月,全球高端原木地板Der·1863昆山001号艺术馆开幕,以“艺术·印象”为主题的艺术馆将昆山城市风格深度与品牌相融,创造独特的文化内涵与艺术高度。著名室内设计师杜柏均以品牌设计挚友的身份,在现场以《设计无限-中式DNA》为题,阐述中式设计的国际化演变。


自2022年起,Der·1863联合设计纪元开创“荟设计”平台,携优秀设计师打造高端场景案例“设计挚友大宅”、“美宅案例”等,成功实现了优质地材的破圈。Der·1863在对接设计师圈层和扶持优秀设计师的道路上,实现了相互促进、共同成长的有效发展循环链。

“设计不仅需要战术,更需要学问”,姚红鹏指出,设计的底层逻辑,是对人的思考、对人为、对哲学的思考。尤其设计家时,要了解家庭成员的背景、内心诉求,通过面对面交流来实现。只有了解清楚,才能用适当的材料和工艺工法,落地设计。

二、新发展阶段,要出世也要入世

2023虽全新开局,但宏观经济内生动力仍然不强,叠加房地产市场下行压力,行业对建材家居消费热度的持续性仍存在一定隐忧,这也表现在终端市场上。

对于外界所说的“难”,其实是一种心理感知。对于市场来说,大家的感知度还是存在共性,毕竟市场增速放缓是现实。姚红鹏表示,“假设企业以前是双位数增长,如今依旧要保持这个速度和规模,大概率会越来越痛苦,为什么?本质是进入新时代,我们的认知要发生改变”。

他指出,“进入新发展时代,我们不能用过去的经验或者逻辑,来进行预期管理或定义未来”。实际操作上,既要入世也要出世做事的时候定下目标、积极去干,要有乐观主义精神,但如果即使这样做了没有达成目标,用坦然的心态去面对。


以Der·1863的线下渠道布局来看,正在实现步步为营、稳扎稳打。截至2022年底(via德尔未来年报),Der·1863正式投入运营的门店已达20+家,Der·1863围绕基础服务、安装防控、数字服务、增值服务,为用户打造全场景全流程的服务体验,并通过与中国网球公开赛的跨界合作,用高端运动赋能品牌力。

姚红鹏认为,对于品牌而言,如果说过去是比拼投资、跑马圈地的速度,比胆量和捕捉机会的能力,那么未来则需要真正的看清楚、看明白,然后扎扎实实静下来,将擅长的东西做好,在一步一步的成长过程中活得健康、活的更长久。

三、高质量发展,追求“强”而非“大”

实际上,在内外承压的发展期,蛋糕没有变大,甚至有萎缩,这时候需要企业家用心去找市场。综合来看,伴随着人口结构和经济结构的改变,消费市场呈现了诸多新动向,比如国潮、品质消费主义等。姚红鹏指出,目前的市场还存在着部分增长区域,比如“高端+经济”的奢侈品市场,以及真正具有高性价比的产品。

姚红鹏总结德尔的核心发展逻辑在于——聚品类、多品牌、全覆盖、强运营,即聚焦品类,通过多维品牌,比如德尔未来旗下的德尔、Der·1863、百得胜、巢代等多品牌矩阵,实现全渠道和全消费层级的覆盖。

他认为,产业已经进入新商业价值观时代,这个时候要静下来,把企业踏踏实实做好,过程中不过分追求快,而是追求健康、精、美。对于未来5-10年,德尔需要用全新的认知和逻辑体系,去创造一个美好的时代。这里面,归零是其一,链接是其二。对于地板产业,链接的首要是新科技,用科技如数智化,为强运营赋能以提高效率,链接其次是生态连接,上下游的生态链,不断的重构和增强,靠生态去提高抗风险能力。


以供应商举例,现如今企业与供应商的关系不是单纯的买卖关系,在企业的数字化改造过程中,需要赋能供应商使之更高效,这就超出了以前做企业的单向思维或者边界思维,用更开放的圈层思维去达成链接。

所以Der·1863作为德尔集团旗下高端原木地板品牌,定位是“更懂中国人的全球高端原木品牌”,不是做原材料的搬运工,而是立足当下中国的市场,研究更适合本土使用的中国高端地板,而同时品牌又是开放的发展状态,链接好全球设计、全球制造、全球选材,来共同为Der·1863品牌服务。

对于终端市场的运营,姚红鹏指出,“两手都要抓”,一只手做下沉市场,一只手在红海一线市场激活增量。其中一二线城市竞争大,需要提高用户价值以提升客单价;下沉市场则需要复盘,静下来抓住机会,把原有的地盘守好。

德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏与网易家居执行主编罗会俊合影
德尔董事、执行总裁兼地材产业总裁姚红鹏与网易家居执行主编罗会俊(右)合影

对于未来,姚红鹏认为“合理发展、根据大环境管理预期、注重内在质量”,这三者缺一不可。在行业都在向全屋、全空间去发展的时候,单品还有没有未来?答案是肯定的。未来的时代,依旧要尊重市场发展的规律,专业与擅长的最终能做大做强。这也是一个真正需要有匠心精神的、踏实追寻商业本质企业的时代,TA不需要每家企业都大而全,而是将擅长的发挥到极致,可以优越的活下去。

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