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进军高端整家定制!皇朝发布整家MAX全新品牌战略,聚焦“价值”核心锻造差异化竞争力

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高端整家·全新升活!7月6日,2023皇朝整家MAX全新品牌战略升级暨全球经销商年会在皇朝定制广州总部酒店盛大举行。皇朝家居集团董事会主席/首席执行官杨俊、皇朝家居集团董事会主席谢锦鹏、皇朝家居集团董事陶颖、广东省定制家居协会秘书长/博骏传媒创始人曾勇、皇朝家居集团大家居业务CEO/皇朝定制董事长陈浩、元图集创创始人王麓、贵仁相助战略营销咨询/家居锋向标主理人韩锋、皇朝定制营销总监袁丹等领导嘉宾、20多家媒体和全球经销商齐聚皇朝,共同见证皇朝整家MAX全新品牌战略和第七代VIS系统的发布,整家新产品、新店态和全新五大价值体系的全新升级亮相也引发了全场关注。

皇朝整家Max全新品牌战略重磅发布

5大价值体系锻造皇朝高端整家核心竞争力

2023年皇朝高端整家定制顺应政策和消费趋势,以“定制+成品”双引擎为基础实现皇朝高端整家MAX跃阶升级。

广东省定制家居协会秘书长/博骏传媒创始人曾勇在会上表示,整家时代更考验企业战略机制的全面协同,在竞争激烈的当下,定制家居品牌更应以极致的产品和服务体系赢得客户口碑。目前市场上能真正做到“定制+成品”一体化研发、生产和销售的企业不多,而皇朝以“定制+成品”双核驱动高端整家系统建设,锻造出了整家时代的强竞争力。

图:广东省定制家居协会秘书长/博骏传媒创始人曾勇

本次发布会上,皇朝重磅发布整家MAX品牌战略,通过全新的VIS系统和五星皇朝价值体系锻造高端整家核心竞争力,通过全系升级的高端产品和至臻服务实现整家价值跃升。

图:皇朝整家MAX品牌战略发布仪式

#发布全新整家MAX战略和价值体系,聚焦“价值”核心

为何皇朝要升级整家定制战略?皇朝家居集团董事会主席谢锦鹏从品牌长远发展的角度分析称,行业内卷下以价换量并非长远之计,明确战略方向精准出击,以巧干而非蛮干方能赢战市场。坐拥十四亿人口的中国整家市场潜力巨大,总有部分人追求更高端的产品和服务,皇朝瞄准细分人群进击高端定制市场,是皇朝深思熟虑的结果。

图:皇朝家居集团董事会主席谢锦鹏

皇朝家居集团董事陶颖在会上也对这一问题做了解答。他表示经过多年沉淀与发展,皇朝定制的产品力、设计力、制造力、帮扶力、品牌力都得到了质的飞跃,在市场需求和品牌长远发展的驱动下,整家MAX战略正式成型,皇朝定制顺势升级为“皇朝高端整家定制”,这是皇朝发展的重要里程碑。皇朝整家MAX战略将继续践行皇朝的发展理念,致力于为经销商提供更好的体系化营销服务,为消费者提供更高品质的整家产品。

图:皇朝家居集团董事陶颖

会上,皇朝定制营销总监袁丹从品牌价值升级、店态价值升级、产品价值升级、设计价值升级、服务价值升级五个方面分别阐述皇朝整家Max的由来与皇朝在整家赛道上的规划。他认为,做大品牌须有大视野,未来房地产行业进入下行周期,存量房将是接下来家居行业必须深挖的市场,低价格的整家套餐将彻底失去竞争力,而全新的皇朝高端整家MAX战略将摆脱“价格战”模式,聚焦“价值”核心。未来皇朝将以整家MAX战略为引领,为消费者定制更宜居更个性化的高端整家,升华其品牌价值,力争成为高端整家定制行业的“梅赛德斯奔驰”。

图:皇朝定制营销总监袁丹

#发布全新品牌VIS系统和10大新品,强化整家内核

作为整家MAX全新品牌战略的重要支撑,皇朝高端整家全新第七代VIS系统、10大定制新品和五星皇朝高端整家价值体系也同步亮相,而五大价值体系又完美融入了皇朝高端整家生态之中。袁丹表示,全新VIS提取了高贵的皇家基因,融入更具象的品牌故事,呈现出更高端、时尚、年轻、多变和更具辨识度的品牌形象,将为品牌的长期发展提供有力的视觉支持。

全新发布的叶间、木若、黄幔、菲特、格蕴、琉璃、唯思等10大定制新品是皇朝基于消费者个性化需求的深度剖析,以行业最高严选标准打造的高端整家定制产品。10大新品全线标定采用激光封边工艺,环保等级达到ENF级,进而强化了皇朝的整家产品价值。

与此同时,皇朝还将建立服务标准,用服务创造效益。以全新的价值服务传扬更高颜、更高品、更高性价比的皇朝整家生活方式理念,向消费者提供“价格更优、风格更搭、服务更佳、精力更省”的高端整家服务,通过标准化和差异化的服务价值双向驱动品牌力,实现品牌价值跃升。

#发布高端整家新店态,升级整家服务

以全新之姿加码高端整家定制的皇朝,正通过全新推出的高端整家定制生活馆与消费者深度对话。发布会当天,以第七代VIS系统为标准建设、占地20000㎡的皇朝高端整家定制生活馆正式揭幕。

图:皇朝高端整家定制生活馆揭幕仪式

皇朝家居集团董事会主席/CEO杨俊在揭幕仪式上表示,市场竞争与消费环境的变化促使皇朝不断夯实自身实力。2023年皇朝重新审视了品牌定位、用户需求、行业趋势,建立了以品牌优势为核心的整家商业逻辑,最终带来“皇朝整家定制馆”和“皇朝整装大家居”两个全新的标准店态;同时建立了全新的店态系统、整屋销售系统和整案思维服务,形成深度体验的“场景式整家卖场”。杨俊称,第七代高端整家定制生活馆正式落成,对品牌的发展意义重大,标志着皇朝在整家赛道上踏上了新阶段。

图:皇朝家居集团董事会主席/CEO杨俊

作为皇朝高端整家定制生活馆的主创设计,元图集创创始人王麓也作了《皇朝高端整家定制全新生活馆设计》主题分享。据王麓介绍,整家生活馆将“品牌+产品+店态”完美融合,以设计塑造整家美好生活,呈现丰富的整家产品,传递皇朝品牌的时尚品味,是更具松弛感、氛围感、社交感、精致感、日常感的高端整家店态,不仅能为消费者提供功能价值,还能为其提供情绪价值。产品选购区、设计选材区、共享设计区、客户洽谈区、直播会销区、S/VIP接待区、样板间展示区......多达355项全新店态全面满足消费者的高端整家定制需求,大大提升了消费者的购物体验。

图:元图集创创始人王麓

论道求真

探讨整家差异化竞争力的核心要素

发布会同期举办了以【整家Max,如何构建核心护城河?】为主题的论坛对话。在博骏传媒主编夏木的主持下,广东省定制家居协会秘书长曾勇、贵仁相助战略营销咨询/家居锋向标主理人韩锋、皇朝定制营销总监袁丹、皇朝定制广州黄埔水西店执行总经理刘韬、皇朝定制深圳光明店总经理孙旺先、惠而浦副总裁辛家宁等论坛嘉宾从市场、行业出发,围绕产品、渠道、服务进行发散,就“如何在整家Max模式构建核心竞争力”进行了深度探讨。

韩锋表示,差异化发展需要企业找到适合自己的独特生态位,独特的生态优势将助力企业实现长远发展,而皇朝高端整家定制拥有独特的生态优势。优秀经销商代表孙旺先认为,皇朝高端不是价格的高端,而是品牌服务的高端。90后优秀经销商代表刘韬在过去一年通过高层次的整家定制服务全面提升了客单值,他表示,定制家居老板想提升客单值做大做强,就得让自己先成为团队里的销冠,以高层次的一站式服务模式凝聚消费者目光。

图:论坛现场

亿元整家俱乐部启动

多方签约构建皇朝高端整家产业生态

2023年皇朝以整家MAX战略升级为契机推动经销商走上大商之路,助力经销商扩建了自己的商业版图。6日下午,皇朝亿元整家俱乐部正式启动。皇朝表示将通过全新的“亿元整家俱乐部”与全球经销商一起合力打造全五星品牌力,通过差异化产品和服务打造专属皇朝高端整家定制的核心驱动力,以品牌带动终端业绩,以终端扩散品牌影响力,共同掘金万亿整家市场。

图:亿元整家俱乐部启动仪式

每一次品牌战略升级都是企业的成长与蜕变,高质量的合作伙伴则是品牌跃升的推动者、同行者与见证者。发布会上,皇朝高端整家定制分别与博骏传媒、元图集创、酷家乐等媒体/服务平台,及时雨、程咬金等核心第三方/冠军联盟,万华禾香板业、豪迈中国、百隆、海蒂诗等供应链企业现场签约。袁丹表示,皇朝将继续与全球合作伙伴紧密合作,携手共建全新的高端整家生态,共谋整家市场未来。

图:签约仪式

10强设计师巅峰对决

以高专业的全案设计为消费者定制高端整家

随着2023皇朝整家MAX全新品牌战略升级暨全球经销商年会的召开,皇朝第三届空间设计大赛也迎来了全国总决赛。6日下午,来自皇朝总部和终端的10强设计师选手依次上台分享对空间与生活的全方位思考、探索,并在评审团的品鉴下决出胜负。参赛作品皆来源于设计师与客户沟通所定下的全案设计稿,方案涵盖了柜类定制和成品家具的搭配,灯光与装饰之间的协调处理,充分展现了皇朝整家产品的多样性和空间塑造能力。整场比赛紧张而有条不紊地进行,整个赛事精彩纷呈。

图:皇朝高端整家定制第三届空间设计大赛决赛现场

最终,各有1名选手荣获了一等奖《精英之星》、二等奖《卓越之星》、三等奖《新锐之星》、另外7名选手荣获《精英之星》。在当晚的家宴上,皇朝为获奖选手颁发了荣誉证书、奖杯,并表以现金激励。皇朝表示期待选手们继续设计更多出色的作品,探寻美学与人居共生的无限可能,以极致的设计服务为消费者定制整家美好生活,传扬皇朝的整家设计力量。

图:颁奖现场

本次2023皇朝整家MAX全新品牌战略升级暨全球经销商年会已经圆满落下帷幕,但皇朝发布全新整家MAX战略的余音在耳。成品企业跨界做整家做整案都需要硬实力,皇朝轮番发布新产品、新店态和全新五大价值体系,以全新之姿拥抱中国高端整家定制市场,并且凝聚经销商和产业上下游构建高端整家产业生态,充分彰显了皇朝升级高端整家定制服务的实力与决心。展望未来,整家Max战略将有效扩大皇朝高端整家在终端的影响力,并助推皇朝高端整家定制实现又一次的品牌跃升。

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